課程(cheng)描述INTRODUCTION
產品(pin)上(shang)市(shi)推(tui)廣策略培訓(xun)
日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
產品上市推廣策略培訓
課程大綱:
1、新產品發展的戰略決策與策略規劃
市場:消費者,中間商,生產商,供應商
產品:4P,生命周期,品牌
可持續成長:新產品的開發和新品牌的建立
新產品開發:概念,研發,預測,資源,決策,計劃,協調,上市
項目管理:全局觀念,具體量化,尊時行動,坦誠溝通,團隊樂趣
決策的準確:目標消費者,以市場為導向的經營模式
計劃的完整:細節,定量,合理,靈活
執行的到位:沒有妥協,沒有籍口
市場與銷售:戰略和策略
案(an)例:XX公司新工業品的(de)戰略決策(ce)及策(ce)略規劃。
2、產品的上市管理及生命周期管理
為何要把控產品的上市節奏
新產品上市的主要流程
發布策略
發布準備
正式發布
發布計劃的執行與監控
新產品上市流程中各環節的主要活動
實例講解:產品上市計劃中需要包含的內容
新產品上市的支撐流程
產品的命名管理
產品的受控宣傳和銷售
產品的外部測試(投放市場測試的幾個階段)
演練:制定產品發布策略
產品生命周期管理要點
新產品上市后重大問題的跟蹤管理
產品量產后新舊版本的切換管理方法
產品經理如何參與該階段工作
1.產品經理在上市中扮演的角色。
2.產品經理的上市過程中的主要工作。
3.產(chan)品經理的(de)(de)上市過程的(de)(de)過程控制方法。
3、產品上市管理重點和難點集合案例
業界在新產品上市活動中的常見問題
根據當前的市場需求進行產品戰略審視
案例講解:
根據產品測試活動的業務計劃整合
1.產品包
2.銷售渠道
3.訂單履行
4.定價/條款
5.技術支持
6.綜合營銷宣傳
支持準備工作
7.文檔和資料
8.培訓工作的展開
9.銷售指標的擬定
產品上市后的跟蹤工作
10.績效評估
案(an)例討論:如何(he)擬(ni)定市場追蹤計劃
4、上市推廣策略重點講解:
產品的推廣過程及階段
推廣的操作過程
推廣表現的要點
確定推廣策略要注意的
了解推廣工具的作用
媒體推廣的組合利用達成佳效果
看看推廣概念在各階段是否準確
推廣控制注意要點
推廣中的關鍵點
案例分(fen)(fen)析(xi):XX公司新產品(pin)推廣的(de)策(ce)略(lve)分(fen)(fen)析(xi)和(he)學(xue)習的(de)探(tan)討(tao)
5、產品經理如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察
信息渠道
信息來源
上市活動的十個種類與特征
時間驅動與事件驅動
案例分析:市場探針
產品經理如何讓相關部門的市場活動活動有效展開
市場活動前的準備活動
讓所有相關者知道什么是高質量的產品
如何通過計劃來規范后續的活動
案例分析:用戶大會
如何讓每種市場活動高效的執行
市場活動中的基本方法
傾聽技巧
如何運用十問引導客戶
案例分析:用戶訪談
演練:用戶訪談
6、新產品營銷計劃的制定與實施
新產品營銷目標的制定
銷售歷史資料的有效利用
市場占有率發展趨勢的預測與把握
競爭形勢分析
價格對比的方法及策略
分析問題與機會
營銷計劃的主要行動:
營銷計劃的次要次要行動
產品市場定位
產品營銷策略
營銷時間表
關鍵風險分析與規避
案例(li)分析:XX公司營銷營銷計劃(hua)的探討
7、流程模版實戰演練(不給客戶保留)
全(quan)套新產品上市流程資料(liao)、模版的講解(jie)
產品上市推廣策略培訓
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已開課時間Have start time
- 江新安
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