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如何挖掘資產的現金流潛力培訓

課程背景：
黨的十九大開啟了中國改革建設和經濟金融的新時代：中國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期。必須堅持“質量第一、效益優先”，以供給測改革為主線，推動經濟發展質量變革、效率變革、動力變革，提高“全要素生產率”。
深化金融體制改革，增強金融服務實體經濟能力，提高直接融資比重，促進多層次資本市場健康發展，健全貨幣政策和宏觀審慎政策雙支柱調控框架，深化利率和匯率市場化改革，健全金融監管體系，守住不發生系統性金融風險的底線。
商業銀行公司業務營銷如何(he)有效地在(zai)供給側改(gai)革中實現去杠桿，輕資產化(hua)經(jing)營 在(zai)新時代突(tu)圍發(fa)展，取得良好的(de)效益，提(ti)升價值創造和(he)風(feng)險經(jing)營能(neng)力，并進而全方(fang)位(wei)提(ti)升發(fa)展能(neng)力，這是我們(men)開發(fa)本課(ke)程的(de)思維起點。那(nei)就讓我們(men)從(cong)資產著手，從(cong)挖(wa)掘資產的(de)現金流(liu)潛力開始吧。

課程收益：
1.讓參訓人員深層次了解崗位定位、行業定位、自身定位,改變傳統推銷觀念,提升金融從業人員服務意識，迎合客戶需求;
2.參訓人員更容易切入客戶現實需求,與客戶形成良好的溝通互動效果,撬動客戶潛在需要,并實現金融產品高效推廣營銷的現實需要;
3.并有針對性地把理財產品融入客戶的需求,達到客戶采購有目的,產品營銷有效果,工具運用合理到位
4.令參訓人員掌握多個與客戶開展理財營銷的溝通方式，并能形成習慣性使用。
課程對象：客戶經理 理財經理
授課方式： 講授、演練、互動、實戰案例分析

課程大綱/要點：
一、從資產到資產管理的規矩方圓
1.看清資產的真面目
1)會計學上的資產：資產都是花錢買來的
2)金融學上的資產：未來現金流的收益權
3)資產是條件，現金流是生命和質量
4)如何讓資產變成現金流？
5)優質資產哪里找——如何甄別資產的質量？
2.資產管理是做什么？
1)資產管理釋義
2)資產管理的市場參與者
3)資產管理是直接融資的重要來源
4)資產管理產品分類

3.資管新規及配套細則解讀
1)合格投資者的認定標準及構成
2)銀行理財新規和證監會資管新規
3)資管產品可投資的范圍
4)凈值化管理
5)流動性管理
6)破保本、禁剛兌
7)杠桿與分級
8)穿透管理
9)過渡期安排
4.資管新規的市場影響
1)《資管新規》對銀行經營的影響
2)《指導意見》對銀行資產配置的影響
.延伸：銀行大公司業(ye)務經營(ying)的資金來源

二、銀行資產證券化融資實務
1.企業的融資方式
2.何為企業資產證券化？
1)資產證券化產品優勢
2)企業資產證券化融資模式對比
3.什么類型的資產可以證券化？
1)企業不動產類資產證券化類型介紹
.企業不動產證券化案例
2)企業應收賬款證券化
.案例：應收賬款證券化（中小型客戶）——產品結構
.案例：應收賬款證券化（大中型客戶）——產品結構
4.資產證券化的實現渠道及操作周期
5.銀行能為資產證券化做什么？
1)銀行在資產證券化中的角色
2)項目安排業務及其流程
3)資產證券化需要基層行(xing)做什么？

三、《投貸聯動試點指導意見》介紹
1.創新型中小企業融資難的邏輯分析
2.先投后貸，投貸聯動
3.投貸聯動試點范圍和條件
4.明確風險控制機制
5.投貸聯動(dong)的實質(zhi)

四、投貸聯動的模式
投貸聯動主要是指商業銀行和PE（私募股權基金）投資機構達成戰略合作，在PE投資機構對企業已進行評估和投資的基礎上，商業銀行以“股權+債權”的模式對企業進行投資，形成股權投資和銀行信貸之間的聯動融資模式。目前主要用于中小科技企業的信貸市場。
1.投貸聯動的現行模式
根據《商業銀行法》第四十三條“商業銀行在中華人民共和國境內不得從事信托投資和證券經營業務，不得向非自用不動產投資或者向非銀行金融機構和企業投資，但國家另有規定的除外”的規定，商業銀行不能直接進行股權投資，只能通過第三方載體完成對企業股權投資的過程，按照第三方載體的不同，可以將投貸聯動分為三種業務模式。一是“銀行+VC/PE”模式，二是“銀行+子公司”模式，三是“銀行+其他機構”模式。
2.銀行+VC/PE模式
1)案例：貸款+認股期權
2)案例：投貸聯動合作聯盟
3)案例：招商銀行投聯貸的三項標準
4)案例：興業銀行、民生銀行的投聯貸模式
5)案例：“股權+債權”融資助跑科創企業
3.銀行+子公司模式
1)案例(li)：首都科技金(jin)融“生態圈”加速形成(cheng)

4.銀行+其他機構模式
1)案例：南京銀行： 小股權+大債權模式
2)案例:“銀園合作”投貸聯動效益豐
5.歐美的投貸聯動模式介紹
6.投貸聯動的邏輯及推廣展望
1)中國證券交易市場的結構
2)投資基金的運營模式
3)股權投資的三條退路
4)孵化資金的退出機制
5)非試點銀行的投貸聯動應對
6)部分銀行的投貸聯動探索
課程總結：長壽公司的基本要素
售后服務及延伸閱讀資料：
1.債券知識介紹
2.構建泛(fan)市值(zhi)管(guan)理綜合生態圈：銀(yin)行股權融(rong)資類產品

如何挖掘資產的現金流潛力培訓