《醫藥產品經理之合規推廣設計與策略升級》
講師：岳峰 瀏覽(lan)次(ci)數(shu)：2556
課程描述INTRODUCTION
醫(yi)藥(yao)產品(pin)經(jing)理之合規推廣(guang)設(she)計培(pei)訓
培訓講師：岳(yue)峰
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
醫藥產品經理之合規推廣設計培訓
課程大綱(gang)：（2天14小時）
第一單元(yuan)：當前醫藥產業(ye)政策與(yu)市(shi)場環(huan)境分析（3小時）
城市醫院(yuan)、“新(xin)農合”、診所、社區(qu)、OTC市場現狀及未來(lai)5年發展趨勢
醫療機(ji)構“二(er)元化”“二(er)次議(yi)價”“臨床路(lu)徑管理”“藥(yao)占比改合理用藥(yao)考核(he)”
“處方(fang)審方(fang)，排名點評”“限方(fang)、限適(shi)應癥”“基藥比例”“輔助用藥目錄”
“處方中藥限資格”及DRGs付費對醫療產品臨床營銷(xiao)的壓力及應對建議(yi)
“雙(shuang)跨”品種營(ying)銷(xiao)變局（處方院外營(ying)銷(xiao)、電子處方、DTP操作(zuo)、分級診療、一致性評價(jia)影響）
GPO“4+7+19集采”與醫聯體、醫共體跨區(qu)聯合采購趨勢及(ji)市場(chang)新(xin)劃分
新“國(guo)醫(yi)保局”統管藥價(jia)、招(zhao)標、醫(yi)保支(zhi)付(fu)價(jia)對營銷之影響與應對
CSO操作注意事項、推廣商營銷模(mo)式轉型
“兩票制”“一票制”下主(zhu)流配(pei)送商的選(xuan)擇(ze)與歸攏
解(jie)讀醫藥(yao)代表備案制帶給企業(ye)哪些影響與如何應對（學術與營銷(xiao)管(guan)理）
醫藥(yao)領域商業賄賂事(shi)件的回避及(ji)應對策略（商業渠道(dao)之“合(he)規”、臨床操作之“合(he)規”）
第二單元：市場(chang)部的職能與(yu)市場(chang)經理的角色作用（0.5小時(shi)）
現代(dai)醫藥企業與(yu)營(ying)銷(xiao)有關的組織(zhi)結(jie)構
市(shi)場(chang)部的(de)工(gong)作、市(shi)場(chang)經理的(de)職(zhi)能與工(gong)作描述
市場經理的專業技能與角色定位
第三單元(yuan)：市場經理如何做好市場調研與分析工作（1小時(shi)）
市場調研流(liu)程(cheng)
市場調研(yan)技術（問(wen)卷設(she)置方法）
醫療產品(pin)市場調研對象
互動與點評：在實(shi)際工(gong)作中市場部、銷(xiao)售(shou)部如何(he)配合做好調(diao)研工(gong)作
市場分析(xi)要解決的問題（定(ding)量(liang)、定(ding)性、宏觀(guan)、微觀(guan)、趨勢）
ＳＷＯＴ分析(xi)工(gong)具在調研中的應(ying)用
案(an)例：某企(qi)業對(dui)SWOT的應用
有(you)關主要競爭產品的資料調查
如何(he)做競(jing)爭分(fen)析？
競爭形(xing)勢分(fen)析參考工具(ju)
市場競爭(zheng)策略的(de)制定
如何應用市場調研(yan)、統計的結果
第四(si)單元：新(xin)形勢下市場經(jing)理(li)如何做好對產(chan)品(pin)的(de)成功管(guan)理(li)（3小時(shi)）
產品管理之(zhi)產品組合(he)：
打造產品(pin)(pin)區(qu)別優勢之(zhi)產品(pin)(pin)的(de)組合的(de)“四度”
案例(li)：某公司的產品組合(he)分析
產(chan)品(pin)管理(li)之產(chan)品(pin)的市(shi)場細分與目標市(shi)場的確定：
如(ru)何分(fen)析(xi)你的市場及你的產品
為什么要對市場進行(xing)細分？
怎(zen)樣細(xi)分市場
案例(li)：某產(chan)品的市場細分圖示舉例(li)
案例：產品(pin)細(xi)分市場舉例
細分市場的分步開發策略
細分市(shi)場的推(tui)廣策略
細(xi)分市(shi)場后的目標(biao)市(shi)場的確(que)定
產(chan)品管(guan)理(li)之產(chan)品的定位及再(zai)定位：
如何給(gei)產品(pin)定位及重(zhong)新再定位（方(fang)法、流程）
案(an)例：產品定位(wei)經典舉例
互(hu)動與點評：就(jiu)你公司(si)的(de)某(mou)個產(chan)品(pin)作出產(chan)品(pin)的(de)細(xi)分市(shi)場及作出其市(shi)場定位（提煉出一句產(chan)品(pin)口號）
產品(pin)(pin)管理(li)之產品(pin)(pin)生命周(zhou)期管理(li)：
產品生命周期各階段的營(ying)銷(xiao)(xiao)特征分析（銷(xiao)(xiao)售(shou)、利潤、成(cheng)本、客戶、推廣策略、渠道差異、問(wen)題）
案(an)例：產(chan)品(pin)生(sheng)命周期(qi)例題（該(gai)產(chan)品(pin)進入那個階段？需何種(zhong)策略提高(gao)銷量？為何該(gai)品(pin)銷量會增加(jia)）
如何延長醫藥類產品的生命周期
互動與點(dian)評(ping)：就你公司的(de)某(mou)個產(chan)品提出延長產(chan)品生命周期的(de)方法或(huo)具體建議
產品(pin)管理之產品(pin)策略(lve)：
產(chan)品發展優先次(ci)序如何確定：市場吸引力和產(chan)品競爭(zheng)力的考慮
通過(guo)產(chan)品價值分析確定優先(xian)發展次序(xu)（方法、工具、量線(xian)、利線(xian)的發展次序(xu)）
第五單元：市(shi)場(chang)經(jing)理(li)如(ru)何(he)制定產(chan)品市(shi)場(chang)策略(lve)（2小時）
市(shi)場(chang)策略之(zhi)促銷組(zu)合的目(mu)的
醫(yi)療產(chan)品通用的促銷組合工具(ju)（78條）
市(shi)場滲透策(ce)略（新普(pu)藥(yao)之臨床品種、OTC品種漸進式(shi)開發）
市(shi)場開發策略
新普藥（臨(lin)床品(pin)種、OTC品(pin)種）產品(pin)經(jing)理（品(pin)牌經(jing)理）的產品(pin)策略可(ke)做(zuo)的幾(ji)件事
產(chan)品(pin)開發策略
如何打造(zao)和應用概念招商
產品流通(tong)渠道策略（營銷渠道的設(she)計決策及趨勢）
形式(shi)多(duo)樣的分銷(xiao)渠道(dao)促(cu)銷(xiao)活動提升銷(xiao)量及經銷(xiao)商(shang)激勵方法
互動(dong)與點評：就你(ni)公(gong)司的“××”產品特點、市(shi)場(chang)地位，提(ti)出市(shi)場(chang)策略改善建(jian)議？
第(di)六(liu)單(dan)元(yuan)：處方藥市場經理如何建立專家(jia)網絡和做好專家(jia)管理（0.5小時）
學術(shu)專家的分類(lei)與(yu)選擇(ze)標(biao)準
目標專(zhuan)家的開發設(she)計、專(zhuan)家網絡建立與運用
建檔(dang)、權(quan)重分析、公關突破(po)點
自我(wo)完善建立長(chang)期關系的(de)創新做(zuo)法(fa)
第七單元：如何成功策(ce)劃與組織“合規”的(de)專業學術(shu)推(tui)廣活動（2.5小時）
專業學(xue)術推(tui)廣的幾個演(yan)變過程(cheng)
專(zhuan)業學術活(huo)動在醫藥營(ying)銷中(zhong)的作用
專業學術(shu)推廣的幾個模式(shi)
為何(he)要舉行學術研討(tao)會？
如何組織(zhi)高效的(de)醫院的(de)內(nei)、外科室學術推廣(guang)會(hui)議
會前、會中、會后各個環節需要準備的工(gong)作：
A事前準備與規劃
B如(ru)何確保高(gao)的“到會(hui)(hui)率”與(yu)“到會(hui)(hui)人”的準確率
C內容設計/創意
D演講(jiang)/表達技巧(qiao)
E場地安排
F預(yu)先演習
G應用會議結果
學(xue)術推廣的成功關鍵在于(yu)策(ce)劃與團(tuan)隊銷售
中藥產品有別于西藥的學術推廣如(ru)何做？
學術價值的發(fa)現與再發(fa)現及(ji)其應用(yong)
推(tui)(tui)廣資(zi)源的管理(li)對學術推(tui)(tui)廣的影(ying)響
如(ru)何輔助(zhu)醫藥代表做好學術推廣
醫藥代(dai)表學術推廣(guang)的培養(yang)與跟(gen)進方法
如何提升(sheng)企(qi)業(ye)及產(chan)品品牌：知(zhi)識度、參與度分析
第八(ba)單(dan)元：市場經理如何編寫(xie)高(gao)質量(liang)的市場計劃書（15分鐘(zhong)）
案例：****2017年市(shi)場計(ji)劃書模板
第九單(dan)元：如(ru)何(he)設計產品(pin)手冊、單(dan)頁和定制(zhi)學術用“提示物(wu)”禮品(pin)（45分(fen)鐘）
臨(lin)床推廣資料有哪(na)些？
醫(yi)藥類產(chan)品資料設計的(de)幾個要(yao)點
如何凸顯賣點
分類(lei)資料的制定
臨床資料(liao)設計(ji)時注意醫(yi)生對(dui)產品(pin)特性的記憶程度
促銷品提示(shi)物的(de)分類與選擇原則
禮品敗筆案例、質量案例
第十單(dan)元(yuan)：現場問答與互動交流（0.5小時）
醫藥產品經理之合規推廣設計培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/232549.html
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