《把握新形勢，醫藥銷售經理四大技能提升與帶領團隊改善業績》
講(jiang)師：岳(yue)峰 瀏覽次數：2564
課程(cheng)描述INTRODUCTION
醫藥(yao)銷售(shou)經理四大技能提升(sheng)培(pei)訓
培訓講師：岳(yue)峰
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
醫藥銷售經理四大技能提升培訓
課程大綱：（2天14小(xiao)時版本）
第一單(dan)元：當前(qian)醫藥產業政策與市(shi)場環境對醫藥營銷的影響(xiang)及應對建(jian)議（3小時）
城市醫院(yuan)、“新農合”、診所、社(she)區(qu)、OTC市場現狀及未來5年(nian)發展(zhan)趨勢
醫(yi)療機構“二元(yuan)化”“二次(ci)議(yi)價”“臨床路徑管理(li)”“藥占比改(gai)合理(li)用藥考核”
“處方審方，排名點評”“限(xian)方、限(xian)適應癥”“基藥比例”“輔助用藥目錄”
“處方(fang)中藥(yao)限資格”及(ji)DRGs付費對醫(yi)療產品(pin)臨床營銷的壓力(li)及(ji)應(ying)對建議
“雙跨(kua)”品種營銷(xiao)變局(ju)（處方院(yuan)外(wai)營銷(xiao)、電(dian)子(zi)處方、DTP操作、分級診療(liao)、一致(zhi)性評價影響）
GPO“4+7+19集采(cai)(cai)”與醫聯體(ti)、醫共體(ti)跨(kua)區聯合采(cai)(cai)購(gou)趨勢及市(shi)場(chang)新劃分
新“國醫保局”統管藥價(jia)、招標、醫保支付(fu)價(jia)對(dui)營銷之(zhi)影響與應對(dui)
醫保(bao)支付(fu)價改革(ge)對今后工作的新(xin)要求
CSO操作(zuo)注意事項、推廣(guang)商營銷(xiao)模式轉(zhuan)型
“兩(liang)票(piao)制(zhi)”“一票(piao)制(zhi)”下主(zhu)流配送(song)商的選擇與歸攏
解讀醫藥代(dai)表備案制(zhi)帶給企業哪些影響與如(ru)何應對（學(xue)術與營銷管理）
第(di)二單元：醫藥區域銷(xiao)售主管(guan)的(de)角色認知與(yu)所需要的(de)四大能力(li)（2.5小時）
醫藥經理人(ren)的職業素養與(yu)職業化態度
業(ye)務高(gao)手與管理(li)者的區別
什么(me)是管理者的職責和(he)作用
管(guan)理(li)者的關鍵(jian)特性(xing)：1、對(dui)自己 2、對(dui)別人(ren)
醫藥企業區(qu)域(yu)主管成功的要素(su)及四大能力：
1、提高自己的管(guan)理技能(neng)——做一(yi)名有效率的區(qu)域(yu)主(zhu)管(guan)
2、培(pei)養(yang)區(qu)域(yu)主管的(de)業務技能——帶領團(tuan)隊有效率地執行團(tuan)隊計劃
3、塑造自己的(de)團隊領導能力——讓(rang)下(xia)屬充(chong)分了(le)解目(mu)(mu)標并(bing)對達到目(mu)(mu)標賦予極(ji)大(da)的(de)熱(re)情
4、發展人(ren)力(li)資源(yuan)能(neng)力(li)—— 培養(yang)和凝聚一批能(neng)干(gan)的(de)下屬
（1）目(mu)標管理(li)及(ji)目(mu)標分解
（2）績效考(kao)核：區域(yu)主管如何(he)定(ding)(ding)性、定(ding)(ding)量地(di)評估下(xia)屬(shu)
（3）優秀銷(xiao)售人(ren)才(cai)的選、育、用、留(liu)
案例分析與討(tao)論(lun)
第(di)三單元：醫藥(yao)區(qu)域經理作(zuo)好區(qu)域管理的原則與(yu)細節(jie)（4.5小時(shi)）
一、產品管理(li)（優(you)先度、費用、周期(qi)、推廣規劃(hua)、危機事件）
二、個人、工(gong)作時(shi)間管(guan)理
三(san)、大客戶(hu)管(guan)理(li)與維護(hu)
（1）如何建(jian)立目標大客戶管(guan)理系(xi)統
（2）上下(xia)級如何作(zuo)好(hao)協(xie)同拜訪以維(wei)護VIP客戶（如何做協(xie)訪；跟進(jin)管理工具(ju)）
（3）大客戶分類及(ji)年度維護(hu)(hu)計(ji)劃（需(xu)求與激勵分析；客戶維護(hu)(hu)的(de)創新差異化設計(ji)）
四、費用管理原則及具體控制措施
五(wu)、競爭銷(xiao)售管理
六、數據管理（銷售數據；財務(wu)數據；市場滲透數據）
（如何(he)為下屬分配任務(wu)；及如何(he)制定年度銷(xiao)售計劃）
第四單元：醫(yi)藥區域主(zhu)管領(ling)導你的(de)團隊與(yu)下屬激(ji)勵技巧（5小時）
下屬不滿意(yi)的主管有哪些表現(xian)？
區(qu)域(yu)主管(guan)帶(dai)隊的通病(bing)
你需(xu)要打造(zao)一個什么樣的團隊？
團隊文化如(ru)何打造
團隊凝聚力提升的影響因素
團隊士(shi)氣低(di)落的原(yuan)因
如何提高你(ni)團隊(dui)的士(shi)氣
提(ti)升團隊凝聚(ju)力的方法
留住優秀團(tuan)隊(dui)隊(dui)員的技巧
團隊中上(shang)下級的溝(gou)通原則(ze)與技巧
贊美(mei)與批(pi)評下屬的方法(fa)
如何(he)管理各種(zhong)問題(ti)的下(xia)屬
激勵的(de)金字塔模型
如(ru)何做(zuo)好自己的“收益(yi)管理”激勵團(tuan)隊成
團隊(dui)的目(mu)標管(guan)理與(yu)過程輔導的互動
銷(xiao)售團隊(dui)的(de)日常(chang)管(guan)理內容及管(guan)理工具（表格化(hua)）
如何輔導下屬做(zuo)好自我管理、完成工作(zuo)指標(biao)
如何提高營銷團隊(dui)執(zhi)行力
如何(he)做好下(xia)屬在(zai)團隊中的職(zhi)業(ye)發(fa)展
新形勢下對區(qu)域銷售團(tuan)隊成員心態的調整與定位
練習：每人填寫一(yi)份……
激勵案例分析與討論：如何(he)讓(rang)(rang)老人上山？如何(he)讓(rang)(rang)小孩刷牙？
第五單元：提問(wen)與互動交流(liu)（15分(fen)鐘）
醫藥銷售經理四大技能提升培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/232556.html
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