課程描述INTRODUCTION
低成本營銷培訓課程
培訓講師：徐志
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
低成本營銷培訓課程
培訓學員：企業總經理；營銷副總；市場部經理；銷售部經理
授課方式：案例分析、分組討論、講師口授、互動答疑、現場演練
課程時長：天（6.5小時）
課程內容
第一部分、營銷基本過程與基本觀念
一、三個案例帶來的思考
咨詢案例: 三川水表如何成功傳播新產品
案例:中石化加油站便利店的營銷困境
案例：滯銷洗發水如何一售而空
二、營銷的邏輯過程
三、營銷基本觀念
營銷觀
營銷資源觀
營銷成本觀
咨詢案例：海爾俱樂部如何發展
經營觀
營銷和管理比較
郭(guo)臺銘(ming)的(de)企(qi)業(ye)經營觀(guan)
笫二部分、低成本營銷九大方法
一、選擇新市場
市場和行業
咨詢案例：潔麗洗衣粉的尷尬
選擇新市場的含火
什么時候重新選擇(ze)市場
二、低成本延伸價值鏈
案例: 雅昌藝術網如何延伸價值鏈
延伸價值鏈的具體方式
低成本延伸價值鏈的條件
三、優化銷售策略
銷量是怎么產生的
營銷管理的關鍵是策略管理
量化營銷
營銷管理的關鍵是策略管理
交叉銷售
四、優化營銷組織
組織匹配市場
組織的有效性
優化銷售政策
咨詢案例：金太陽模(mo)擬利(li)潤中(zhong)心制
五、低成本內部激勵
營銷組織的特性
營銷員工的特性
激勵營銷組織(員工)的基本原則
激勵方案設計
咨詢(xun)案例：如何激勵中國(guo)人壽300精英
六、產品推廣創新
金福米案例
推廣促銷創新
促銷設計的TVPIPD原則
咨詢案例：太太口(kou)服(fu)液案例
七、市場傳播創新
產品概念與定位
市場傳播的特性
低成本市場傳播的四大關鍵
案例:榮威350“車震搖搖樂”APP推廣
八、提升一對一銷售力
特康科技案例
提升個體銷售力的4大關鍵
如何策劃事半功倍的客戶關懷
如何深化客戶關系
九、低成本產品創新
案例：產品創新-視頻幼兒園
低成本產品創新建議
產品創新的忠告
第三部分、總結
一、九大建議的相互關系
二、做好低成本營銷的建議
理解市場和行業特性
分清問題和癥狀
匹配(pei)策略、資源和能力
低成本營銷培訓課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/233390.html
已開課時間(jian)Have start time
- 徐志
成本管理內訓
- 供應商報價、采購成本構成分 吳(wu)誠(cheng)
- 戰略采購、采購價格分析與成 宋櫟楠(nan)
- 采購成本降低之道及采購風險 李文(wen)發
- 搭建采購成本模型 周勁雄
- 全流程的采購成本控制實戰 吳誠
- 戰略采購成本降低與采購談判 王家堯(yao)
- 企業采購與生產成本的分析與 王家堯
- 采購成本控制與談判-深圳講 唐曼麗
- 工程采購成本分析及控制技巧 明(ming)澤
- 工程采購成本分析及控制技巧 林立(li)平
- 采購成本分析模型 周(zhou)勁(jing)雄(xiong)
- 企業采購的降本增效與供應商 周勁雄