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中國企業培訓講師
以客戶為導向的全員營銷
 
講師:閆治民 瀏覽次數:2544

課程描述(shu)INTRODUCTION

以客戶為導向的全員營銷課程培訓

· 銷售經理

培訓講師:閆治民(min)    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

以客戶為導向的全員營銷課程培訓

第一章 新營銷環境下企業員工的責任與使命
一、市場營銷發展的幾個階段
1.    工廠導向型
2.    產品導向型
3.    客戶導向型
案例:技術領先的海信為何輸給客戶為導向的海爾
案例:諾基亞為何戰勝摩托羅拉
二、新營銷環境下發生的變化
1.    產能過剩、產品同質化讓消費者有了更多選擇和選擇的困惑
2.    決定市場競爭優勢的最關鍵因素,不僅是產品、價格、促銷和渠道,還有品牌、客戶
3.    信息的透明化和注意力分散讓消費者更加難以溝通
4.    購買的決定權越來越集中于客戶手中
5.    客戶資源不但越來越稀缺,而且越來越重要
6.    培養和提高客戶品牌忠誠度越來越重要
三、客戶導向型營銷時代的特征
1、市場競爭的變化
?    競爭程度激烈化
?    競爭手段多元化
?    競爭層次升級化
2、供給者的變化
?    營銷導向化
?    經營品牌化
?    溝通深度化
?    服務創新化
3、客戶的變化
?    觀念創新化
?    需求個性化
?    選擇品牌化
?    忠誠游離化
四、從4P、4C到4R的營銷新境界
(一)、4P理論
1.    產品(Product),
2.    價格(Price),
3.    渠道(Place),
4.    促銷(promotion)。
(二)、4C理論與實踐
1、4C理論重在四個方面:
?    需求(CUSTOMER)、
?    成本(COST)、
?    便利(CONVINIENCE)、
?    溝通(COMMUNICATION)。
2、4P與4C的關聯:
?    產品------需求(product——CUSTOMER)
?    價格------成本(price---cost)
?    渠道------便利(place-convenience)
?    促銷---溝通(promotion---communication) 。 
3、4C理論缺點 
(三)、4R理論
1、4R理論: 
?    保持(retention)
?    關系(relationships)
?    推薦(referral)
?    恢復(recovery)
2、4R理論的特點
3、4P、4C、4R三者的關系
五、新營銷環境下企業員工的責任與使命
1.    為什么研發人員認為的好產品不一定有市場
2.    客戶導向時代決定客戶購買的關鍵因素是客戶優勢
3.    客戶導向時代企業員工的觀念與意識
4.    客戶導向時代企業員工的責任與使命
案例:寶潔公(gong)司(si)以客(ke)戶為導向的產(chan)品(pin)研(yan)發系統

第二章 服務營銷時代的全員營銷
一、服務營銷時代企業員工的工作導向
1.    服務營銷生產的意義
2.    服務營銷的三大特征
二、什么是全員營銷
案例分享
•    寶馬汽車的一名生產工人
•    日本某百貨商場一名衛生員
三、全員營銷的意義
四、全員營銷的誤區
1.    全體人員做營銷,人人頭上有銷售指標,人人頭上有壓力,成為全“怨”營銷
2.    其它部門插手營銷,人人都想管營銷
3.    既然營銷人人有責任,大家你相互扯皮和推諉
五、如何成功實施全員營銷戰略
1、客戶導向
討論:誰是我們的客戶?
2、全員導向
3、全過程導向
4、全部門導向

第三章 狼道營銷團隊打造
一、一切都從認識狼開始
1、令人愛恨交織的狼!
2、提起狼為何有恐懼感? 
視頻:動物世界中真實的狼
二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸
1、體驗式訓練:拉幫結派
案例:羊為何會被狼吃掉?
2、缺乏狼道的團隊特征
三、狼道營銷團隊的六大特征
1、雄心壯志,目光敏銳,思路清晰
案例:我的文章《論職業經理人的痛與悲》為何網上傳播如此廣泛
2、    勇于競爭,主動出擊,先入為主
檢驗式訓練:誰要我的錢
3、    超強自信,永不言敗,堅忍不拔
案例:狼的捕獵成功機率
4、    停止空談,立即行動,百分執行
5、    專注目標,重視細節,績效第一
案例:買火車票
6、    相互信任,協同作戰,團隊為王
體(ti)驗式(shi)情景訓(xun)練(lian):信任與不信任

以客戶為導向的全員營銷課程培訓


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    參加課程:以客戶為導向的全員營銷

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閆治民
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