閆治民－經銷商贏利模式創新
講師：閆治民 瀏覽(lan)次數：2678
課程描(miao)述INTRODUCTION
經銷商大會課程
培訓講師：閆(yan)治民
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
經銷商大會課程
課程大(da)綱
第一章 經(jing)銷(xiao)商(shang)的經(jing)營環(huan)境與(yu)生存狀(zhuang)態分析(xi)
一、 當前(qian)營銷(xiao)環境(jing)現(xian)狀分析
1、 營銷競(jing)爭進入激烈化時(shi)代
2、 營銷進(jin)入高成(cheng)本時代
3、 營(ying)銷渠道(dao)進入多元化時代
4、 經(jing)銷(xiao)商素質參次不(bu)齊
二、經銷(xiao)商發展過程中可能遇(yu)到(dao)的(de)問題與挑戰
1、經銷商發展可能面臨的內部問題
管理不規范（制度、人、財(cai)、物、庫存等(deng)）
員工整體素(su)質(zhi)低
員工的(de)執行(xing)力差
運營及隱性成本大
市場及新產品信息渠道不暢
2、經銷(xiao)商可能面臨(lin)的外部問題
經(jing)營思路落(luo)后
投資利潤率能力下降
面對競爭往往束手無策
客戶的忠誠(cheng)度較低
討論：讓我(wo)們更快更好發展(zhan)，賺到更多錢的(de)需要(yao)哪些方面的(de)提(ti)升
第二章 經銷(xiao)商(shang)贏利模式創新
一、關于營銷(xiao)本質的正確理(li)解與探(tan)討(tao)
1、營銷的(de)本質是什么
2、如何理解(jie)賣(mai)好與好賣(mai)
3、如何理解(jie)商場如戰場
二、哪種經銷商賺不到錢(qian)？
1. 自我陶醉型
2. 天女散(san)花(hua)型
3. 不善(shan)學習型
4. 缺乏管理型
三、經銷(xiao)商營銷(xiao)觀念與思路(lu)十二大(da)創新
1. 由坐商向行商轉(zhuan)變
2. 由(you)銷售(shou)產(chan)品(pin)向經營品(pin)牌轉(zhuan)變
3. 由經營(ying)向精營(ying)轉變
4. 由(you)銷售(shou)商(shang)向服務(wu)商(shang)轉變
5. 由單兵做戰向戰略聯(lian)盟(meng)轉(zhuan)變
6. 短期意識向戰略意識轉變(bian)
7. ; 從銷(xiao)售的理(li)念向營銷(xiao)理(li)念的轉變
8. 從做硬終(zhong)端意識的向做軟終(zhong)端意識轉(zhuan)變
9. 服務就是創(chuang)造價值的理念樹立(li)
10. 經銷商(shang)雙贏(ying)、多(duo)贏(ying)的觀(guan)念樹立
11. 沒有投資就沒有回(hui)報(bao)，大投資帶來大回(hui)報(bao)
12. 樹立十(shi)分(fen)經營七分(fen)管理，沒(mei)有管理就沒(mei)有長遠的利(li)潤
四(si)、 決定經銷(xiao)商(shang)運營(ying)能力的八個(ge)方面
1. 制(zhi)訂經營規劃(hua)能力
2. 內部團(tuan)隊管(guan)理能(neng)力(li)
3. 社(she)會關系協調(diao)能力
4. 市(shi)場開發維護能(neng)力
5. 顧客關系管理能力
6. 品(pin)牌口碑傳播能力(li)
7. 市場秩(zhi)序(xu)管控能力
8. 廠家關系處理能力
五、經銷商(shang)實現低成(cheng)本運(yun)營的四個工程
一(yi)）一(yi)個(ge)好品牌
1. 關(guan)于品(pin)牌的正(zheng)確理解(jie)
2. 我們的品牌優勢分析
3. 從(cong)經銷商(shang)到(dao)品(pin)牌運營商(shang)
討論：如何通過我們經(jing)銷(xiao)商(shang)的力量進(jin)一步提升(sheng)品牌(pai)影響(xiang)力
二(er)） 一個好渠道
1. 如何(he)增強我們的渠道(dao)勢能
2. 如何更加有(you)效地開(kai)發客戶(hu)
3. 如何提升(sheng)客戶關系和忠誠
4. 如何深度挖掘客(ke)戶價(jia)值
案例(li)：利樂(le)的成功之道
三(san)） 一個好(hao)管理
1. 當老板的第(di)一任務就是營造感(gan)受(shou)
2. 教練式管理體系打造
案例：孫武(wu)練兵的局限
案例(li)：諸葛亮的失敗啟示
案例：唐僧(seng)的成功(gong)啟示
四） 一個好(hao)隊伍
1. 打造狼(lang)性銷售團隊
2. 以客戶價值為導向的顧問式(shi)銷售模式(shi)
3、*殺傷力(li)的銷(xiao)售工具
太極(ji)營銷模式(shi)
*問詢模式
ABDC和FABEEC產(chan)品介紹工具
經銷商大會(hui)課程(cheng)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/23346.html
已開(kai)課時間(jian)Have start time
- 閆治民
[僅限會員]
經銷商內訓
- 《經銷商運營能力提升》 王(wang)勉(mian)
- 經銷商的管理與溝通 喻(yu)國慶
- 優秀經銷商是怎樣煉成的 孫玉楓(feng)
- 《經銷商拜訪》 王勉
- 銷售人員培訓-建材行業經銷 李治江
- 經銷商管理之五把鋼鉤 李治(zhi)江(jiang)
- 《新形勢下，經銷商如何做大 武建偉
- 《營銷項目推廣與經銷商管理 喻國慶
- 《經銷商終端生意制勝》 王勉
- 《衛浴經銷企業困局突破與業 喻國慶(qing)
- 經銷商培訓-經銷商贏利模式 李治江(jiang)
- 《經銷商開發》 王勉(mian)