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新媒體營銷課程培訓班

【課程背景】：
第37次中國互聯網統計報告出臺，中國網民*數量與滲透率觸在天花板； 消費互聯網背景下隨著BAT各自擴張，行業集中度達到新的高度，消費互聯網時代格局既定。2015年，互聯網+行動計劃出臺，一場由政府主導，自上而下，席卷所有行業的產業互聯網征戰號角全面吹響。新的挑戰與機遇出現，中國企業進入新戰國時代…… 
互聯網+的本質是什么？他給通信運營商企業帶來怎樣的挑戰與機遇？當消費者購物習慣的轉移的時候，通信運營商又如何重構企業與消費者之間的關系，又該如何進行全新的品牌營銷，在消費者心智中建立新的位置區隔呢？
一切(qie)答案，盡在《互聯網思維下的顛覆式創(chuang)新(xin)與(yu)新(xin)媒體營(ying)銷方法論》

【課程收益】：
基因與邏輯：從大工業時代穿越到大互聯網時代，互聯網思維的本質是什么？未來商業的3個邏輯變化與3大邏輯元素給到運營商管理與營銷怎樣的啟發與思考？傳統企業如何建立多維產品思維，開展非對稱性競爭
微信與營銷：以微信私號為媒介，傳統企業如何進行自媒體的打造重新嫁接企業與消費者之間的關系？微信公眾賬號如何進行合理設計實現價值輸出，如何進行內容運營有效吸引消費者注意力，進行恐嚇營銷的關鍵節點在哪里？微信線上活動到底該如何設計？
社群與營銷： 建立與運(yun)營客(ke)戶社群的邏(luo)輯與關鍵節點(dian)在哪里？保持(chi)社群活躍度的手段與方法有哪些？如何打造企業的社群連接器，進而建立企業流量(liang)池(chi)塘，重新(xin)建立并管理企業與消費者之間(jian)的關系(xi)，實現價值新(xin)突破？

【培訓課時】：2天（12學時），或按需求摘選內容縮短或延長課時
【培訓對象】：營銷總監  營銷運營人員  市場策劃人員
【授課方式】：講(jiang)師(shi)講(jiang)授 + 案例(li)研討(tao)  +沙盤推(tui)演+ 講(jiang)師(shi)點評 + 現場咨詢與輔導

【培訓內容】：
第一章 互聯網+時代，商業基因與運營邏輯的激蕩與變革 
第1節 互聯網思維推動未來商業的3個邏輯變化
邏輯變化1：規模經濟到范圍經濟
-延伸解讀：價值輸出-從大規模標準化向自限范圍個性化演變
邏輯變化2：產品售賣到用戶運營
-延伸解讀：以人為本-產品成為基本屬性，企業需要販賣“感覺”
邏輯變化3：被動接受到主動參與
-延伸解讀：口(kou)碑品(pin)牌(pai)(pai)-從(cong)單向(xiang)價值(zhi)傳遞(di)到雙向(xiang)價值(zhi)協同是(shi)互聯(lian)網品(pin)牌(pai)(pai)成長標配

第2節 互聯網思維下的未來商業3大邏輯元素
邏輯元素1：內容-一切行為皆媒體
-延伸解讀：企業必須強化媒體屬性-企業行為的媒介化
邏輯元素2：社群-一切關系皆渠道
-延伸解讀：企業必須打造全渠道連接器系統
邏輯元素3：生態-一切環節皆體驗
-延伸解讀：價值生態化催逼企業提供多層次價值滿足
未(wei)來商業的運營邏輯結(jie)構：以(yi)內容進(jin)行流量導(dao)入，以(yi)社群實現(xian)流量沉(chen)淀，以(yi)實現(xian)流量變現(xian)

第3節 一切媒體皆產品-如何像做產品一樣做營銷
為什么（移動）互聯網環境下的企業營銷往往以失敗告終
經典商業邏輯適用于傳統經營邏輯，互聯網時代的品牌建設需要新的邏輯與思路
互聯網+時代的品牌建設必須從一維走向多維——像做產品一樣做媒體
“多維產品”的價值邏輯-任意兩個產品都可以引流，任意一個產品都可以獲取利潤
互聯(lian)網+背景下(xia)的品(pin)牌(pai)營銷邏輯(ji)-構(gou)建多維產(chan)品(pin)公司(si)，設計漏斗型產(chan)品(pin)矩陣

第二章 互聯網新媒體營銷之微信私號與自媒體打造
第1節 打造自媒體的邏輯原理分析
經典案例賞析：羅輯思維憑什么被估值13億？
自媒體營銷的3大邏輯元素：主體-受眾-媒介
自媒體主體解析：打造人格爆款，建立個人標簽
--你不再是任性的自然人，你必須是有一個企業人格
自媒體受眾解析：圈人成群自限，培養意見領袖
--你的客戶不是所有人，自限范圍，找到真正的精準客戶
自媒體媒介解析：全觸點全渠道，實現主客連接
--YY語(yu)音、QQ、微信、社群，都(dou)可(ke)以成為(wei)連(lian)接器，關鍵在(zai)于價(jia)值持續輸出(chu)

第2節微信私號-被忽視掉的自媒體營銷利器
微信私號之于公號營銷的3大優勢
微信私號營銷的5大核心維度
-維度1：微信私號名字的設計與要點
-維度2：微信私號頭像的設計與要點
-維度3：微信私號簽名的設計與要點
-維度4：微信私號朋友圈封面的設計與要點
-維度5：微信私號朋友圈文案內容的設計與要點
2款自媒體營銷利器：足跡  &  H5
課堂作業：微信私(si)號的自媒體營銷(xiao)規劃

第三章 互聯網新媒體營銷之微信賬號規劃、內容運營與活動設計
第1節 微信養魚系統與公眾賬號規劃設計
微信營銷的本質與養魚系統
-微信養魚系統：池塘-魚苗-飼料-活水-產卵-變現
微信公眾賬號的規劃與設計
-基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務型
-基于內容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型
微信公眾賬號3大檢測標準：受眾-價值-匹配度
課堂思考：基(ji)于(yu)魚塘理論進行公司微信公眾號的優化與再(zai)設計

第2節 內容運營與如何寫出有營銷力的產品文案
提高文案閱讀率與轉發率的關鍵節點分析
保險文案寫作的5個方向與案例賞析
-解決方案型 -現身說法型 –評書連載型 –打假先鋒型 –權威專業型
保險文案標題設計的12種套路與案例賞析
-恐嚇型 –暴力型 –生活型 –溫情型 –命令型 –專業型
-賣萌型 –攻略型 –*型 –文藝型 –標題黨 –黑幕型
保險產品文案如何有效引發潛在客戶的注意力
--引發潛在客戶注意力的雙軌原則：綁定關注圈、形成反差
驚聲尖叫-如何有效的恐嚇你的消費者
——基(ji)于“保護動機理論”的恐懼營銷設(she)計

第3節 如何進行微信活動設計以實現品牌與消費者的有效互動
一次漂流瓶活動帶來的營銷啟迪與邏輯梳理
-案例賞析：一個跨度3個月的漂流之旅
一次微信語音活動帶來的營銷啟迪與邏輯梳理
-案例賞析：“我要奶”的營銷邏輯
一次二維碼活動帶來的營銷啟迪與邏輯梳理  
-案例賞析：一場“偷窺無罪”的二維碼營銷試驗
大跨度活動案例賞析：“打劫開發商”憑什么可以持續1個月
優秀(xiu)活(huo)動營(ying)銷在策(ce)劃與實施中的四個關鍵節點

第四章 互聯網新媒體營銷創新之社群運營與客戶關系管理
第1節 社群粉絲經濟的概念、模式與運營節點
社群粉絲經濟的概念與3大特征
社群商業化的邏輯與商業模式比較
互聯網+背景下商業發展6大特征
構成社群的5大要素及其系統解析  
決定社群長壽與夭壽的2大關鍵環節解析
導(dao)致社(she)群(qun)(qun)夭壽的7大癥結(jie)與活性社(she)群(qun)(qun)結(jie)構模型

第2節 基于客戶管理需要如何有效建立社群開展營銷
-基于同好，圈人成群，設定不同人物在微信群里的角色定位
社群規劃中的平臺選擇-社群營銷到底在微信群上進行，還是QQ群上進行
-設定結構，內松外嚴 ，建立起進入社群的準入原則與群規
社群管理中的群規設計-如何設計群規，實現群成員的有效管理
-價值輸出，結晶智慧 ，實施內容分享的規范化與再整理 
如何有效組織主題分享，并實現社群價值的結構化輸出
-規范運營，激活社群，社群成員儀式感、參與感、歸屬感的設計
在圈子的日常運營中，如何打造群成員的參與感與歸屬感
-社群矩陣，裂變復制 ，在社群文化形成基礎之上的社群裂變 
課堂(tang)思考(kao)：如何通過社群營銷理(li)論進行消費者的社群化管理(li)

新媒體營銷課程培訓班