*銷售技巧
講師：張鐫銘 瀏覽(lan)次數：2543
課程描述INTRODUCTION
*銷售技(ji)巧培(pei)訓
培訓講師：張鐫銘(ming)
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
*銷售技巧培訓
課程(cheng)大綱(gang)：
一(yi)、成功的(de)銷售技(ji)巧準(zhun)備
1、案例(li)互動——趙二為什么沒開口就讓客戶拒絕了(le)？
2、案例互動——張三(san)為(wei)什么銷售業(ye)績(ji)一(yi)直遙遙領(ling)先？
3、成功的銷售準備模(mo)式(shi)公式(shi)——讓(rang)客戶喜(xi)歡(huan)上(shang)你到離(li)不開你
4、自(zi)我的心理準(zhun)備
5、自我的(de)目標準備
6、自我的形象(xiang)準備
7、工具與道具的準備
8、產品與知識的準備(bei)
9、自我技能的準備
二、*的銷售(shou)開啟(qi)技巧
1、你能一(yi)針見血(xue)嗎？——針尖式(shi)頭(tou)位(wei)法的(de)銷售(shou)技巧
2、成功的銷售從策劃開始(shi)
3、精準策劃核心技巧與工具
4、客戶(hu)三(san)維模型分析(xi)工具與應對銷(xiao)售(shou)技巧
5、挖掘(jue)客戶(hu)六大(da)需求——問題擴大(da)化技(ji)巧
6、有(you)(you)效的(de)開場白(bai)技巧(qiao)——案例(li)互動：留有(you)(you)幾招結構語
7、高端客(ke)戶的銷售技巧(qiao)——案例(li)互(hu)動
8、大眾客戶的(de)銷(xiao)售技巧——案例(li)互動
9、低(di)端客戶的銷(xiao)售技巧——案(an)例(li)互動(dong)
10、終端賣場的銷售技巧——案例互動
11、展會(hui)現(xian)場的銷售技巧——案例互動
12、制(zhi)造工(gong)業品的銷(xiao)售技(ji)巧——案(an)例互動(dong)
13、電(dian)話(hua)行銷(xiao)的銷(xiao)售技巧——案例互(hu)動
14、FAB、FABE、BAFE的(de)銷售技巧——案(an)例(li)互動
15、AIDMA銷售(shou)技巧(qiao)——案例互動
16、*銷售技(ji)巧——案例互動
17、PMP、PPMP、PMPMP銷(xiao)售技巧(qiao)——案例(li)互(hu)動
18、銷售八步曲(qu)式應對技巧——案例互動
19、增(zeng)進友誼的三拍(pai)技巧——案例互動
20、開放與封閉(bi)式(shi)問題(ti)技巧——案例互(hu)動
21、情境構圖法的銷售技巧——案(an)例互動
22、高境(jing)界的(de)銷售技巧——互(hu)動將未來賣出(chu)去(qu)！和(he)尚與骨灰盒
三(san)、*的銷售(shou)異議談(tan)判
1、不要留下(xia)回絕(jue)你(ni)的尾巴
2、案例互動：劉三是怎樣(yang)成功將大家不看好的品(pin)種賣出去地(di)
3、客戶地需(xu)求結(jie)構分析(xi)工具
4、LSCPA異(yi)議處(chu)理技巧(qiao)
5、案例互(hu)動(dong)：如(ru)何(he)將冰賣(mai)給基摩斯人
6、處(chu)理客(ke)戶異議(yi)的六大步驟(zou)
7、異議(yi)處(chu)理的綜合方法與技(ji)巧(qiao)
8、案例(li)互動(dong)：如(ru)何在今天將(jiang)梳子(zi)賣給和尚
9、異議是更大的(de)訂單——案例互動：用戶的(de)心是珍貴(gui)的(de)資源(yuan)
四、*的銷售說服締結
1、趨勢(shi)打(da)鐵——案例(li)分析：某明星(xing)的婚姻失敗的背后
2、衰減法則(ze)——案(an)例分(fen)析
3、確保一次成效(xiao)的技巧——案例(li)互動
4、讓客(ke)戶一次購買更(geng)多(duo)的(de)技巧——案例互動(dong)
5、締結(jie)的十大促(cu)成技巧——案例互動
6、締結之后(hou)是(shi)更大的銷售開始
*銷售技巧培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/233518.html
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