價格心理學——定價及促銷定價策略與技巧培訓課程
講師：高定基 瀏覽次(ci)數：2570
課程描述INTRODUCTION
價(jia)格(ge)心(xin)理(li)學(xue)培訓(xun)
培訓講師：高(gao)定基
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
價格心理學培訓
【課程(cheng)背景】
如何(he)給產(chan)品定(ding)價？
如何進行差別定價？
如(ru)何(he)給新產品(pin)定價？
如何進行產品組合定價？
如何運用消費心理定價？
如何制定(ding)具有強吸(xi)引力的價格(ge)？
如何玩轉促銷心理學？
如(ru)何(he)掌控消費者的心理價格賬戶？
如何降(jiang)低定價的風(feng)險？
如何(he)面(mian)對(dui)競爭對(dui)手的價格變化？
定價定天下，不懂價格心理學(xue)，事倍功(gong)半
營銷學之父菲利普(pu)·科(ke)特勒(le)：你賣的(de)不是產(chan)品，而(er)是價(jia)格。
【課程時長】 1~2天（6~12小時）
【課程(cheng)對象(xiang)】
市場人員、銷售人員、營銷管理人員、公司老總(zong)等(deng)
【課程(cheng)收(shou)益(yi)】
1.掌握常見定價策略
2.掌握主流(liu)定價心理
3.掌握促銷定(ding)價方(fang)法(fa)
4.理解定價的重要性
【課程特色(se)】
案(an)例精彩紛(fen)呈(cheng)，講師(shi)經驗豐富，引導式(shi)訓練，內容飽滿，穿透力強(qiang)。
【授課方式】
組合式訓(xun)練，小組討論(lun)，案例分析，現(xian)場點評，團隊(dui)PK，互動(dong)訓(xun)練。
【課程大綱】
一(yi)、價格是(shi)戰略(lve)武(wu)器(qi)
1.價格是4P營銷理論(lun)中*的利潤(run)來源
2.客(ke)戶價值(zhi)中，消費者最敏感的是價格(ge)
3.運用價格戰略(lve)成就(jiu)行業(ye)領軍企業(ye)
4.不懂價格心理(li)學，損失慘重
5.你賣(mai)的(de)不是(shi)產品，而是(shi)價格
二(er)、影響(xiang)定價的因素
1.研發投入：大量研發費用
2.生(sheng)產(chan)成本：原材料漲價等
4.產品質量：缺陷產品影響
5.倉儲物流：庫存多物流遠
6.戰略目標(biao)：盈利、占有率
7.市場供(gong)需：是否供(gong)大于求
8.競(jing)爭對手：對手是參考(kao)點
9.寡頭(tou)壟斷：行業(ye)寡頭(tou)聯手
三(san)、定(ding)價策(ce)略：定(ding)方向和范圍
1.成本加(jia)成定價法(fa)：工程項(xiang)目和經銷商
2.目標收益定價法(fa)：明確的投資(zi)收益率
3.認知價值定價法：產品承載價格理由
4.高性價(jia)比定價(jia)法：高質量產品低價(jia)格
5.通行價格(ge)定(ding)價法：即競爭(zheng)導(dao)向(xiang)定(ding)價法
6.密封投標定價法：大客戶銷售(shou)的競標
四(si)、修訂價格：制(zhi)定價格差異
1.地理差異：不同地區不同價格
2.渠(qu)道差異：不(bu)同(tong)渠(qu)道價格(ge)差異
3.時間差異：不同時段不同價(jia)格
4.空間差(cha)異：同一產品(pin)不(bu)同位置(zhi)
5.形象(xiang)差異：不同形象(xiang)不同價(jia)格(ge)
6.群(qun)體差異：群(qun)體優惠與價格歧視
五、重要的衍生定(ding)價方法
1.撇(pie)脂定價：新產品定高價
2.滲透定價(jia)：新市場新產品定低價(jia)
3.邊(bian)際(ji)成本定價：獲得邊(bian)際(ji)收益(yi)
4.盈(ying)虧平衡定價：銷(xiao)量(liang)既(ji)定、盈(ying)虧平衡點(dian)
六(liu)、確定價格(ge)：心理定價法
1.奢(she)侈品心理：價值遠低價格
2.錨定效(xiao)應：核(he)心(xin)定價原理(li)
3.左位數(shu)效應：神奇數(shu)字9
4.凡勃倫效應(ying)：標價越貴(gui)越有(you)人(ren)買
5.廣告心(xin)理(li)：打廣告后(hou)提升產(chan)品價格
6.吉祥(xiang)數字心理：避(bi)免人們忌諱的數字
7.損(sun)失厭惡：人們都不愿意和害怕損(sun)失
8.心理賬戶：每個消費者都有(you)心理賬戶
9.大(da)數心理：對消費者有(you)利的大(da)數前置
10韋(wei)伯定律：消費者(zhe)對(dui)價格變動(dong)比(bi)例敏(min)感(gan)
七、重點(dian)應(ying)用：促銷定價
1.促銷三(san)大主流形(xing)式：降價、買贈、換購
2.促銷(xiao)十大定價手(shou)法：犧牲(sheng)品(pin)、分解定價等
3.促銷的三大前提：最(zui)基本(ben)的前提是好(hao)的產品
4.促(cu)銷緣由：給(gei)促(cu)銷一個理由
八、降價與漲價
1.什么情況(kuang)下降(jiang)價
2.降價(jia)有(you)什么風險(xian)
3.降低降價(jia)風險(xian)的方法
4.什么情況下可以漲價
5.漲價有什么風(feng)險
6.降低漲價(jia)風(feng)險的方(fang)法(fa)
7.什(shen)么情況下虧本(ben)銷售
九、面對(dui)競爭對(dui)手(shou)價格(ge)變化(hua)
1.如(ru)何面對競爭(zheng)對手(shou)降價(jia)
2.如何面對競爭對手(shou)漲價
十、經典促銷定價案例
價格心理學培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/233933.html
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