價格心理學——定價及促銷定價策略與技巧培訓課程
講師：高定基 瀏覽次數：2556
課程(cheng)描述INTRODUCTION
價格(ge)心理(li)學培訓
培訓講師：高定基
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
價格心理學培訓
【課程背景】
如何給產品定(ding)價？
如何(he)進(jin)行差(cha)別定價？
如何給(gei)新產(chan)品定(ding)價？
如(ru)何進行(xing)產品組合定價(jia)？
如何運用(yong)消費心理定價？
如何制定具有強吸引力的(de)價格？
如何(he)玩轉促銷心(xin)理(li)學(xue)？
如何掌控(kong)消(xiao)費(fei)者的心理價格賬戶？
如(ru)何降低定價的風險？
如(ru)何面對競爭對手(shou)的價格變化？
定價定天下，不懂價格心理學，事倍功半
營(ying)銷學之父(fu)菲利普·科特(te)勒：你賣(mai)的不(bu)是產品，而是價(jia)格。
【課程時長】 1~2天（6~12小時）
【課程(cheng)對象】
市(shi)場人(ren)(ren)員、銷售人(ren)(ren)員、營銷管理(li)人(ren)(ren)員、公司老總等(deng)
【課(ke)程收益】
1.掌握常見定價(jia)策略
2.掌握主流定價心(xin)理(li)
3.掌握促銷定(ding)價方法(fa)
4.理解定價的(de)重要(yao)性
【課程特色】
案(an)例(li)精彩紛呈，講(jiang)師經驗(yan)豐富，引導式訓練(lian)，內容飽滿，穿透力強。
【授課方(fang)式(shi)】
組(zu)合式訓練，小組(zu)討論，案例分析，現(xian)場(chang)點(dian)評(ping)，團隊(dui)PK，互動(dong)訓練。
【課(ke)程大綱】
一、價格是戰略武(wu)器
1.價(jia)格是4P營銷理論中*的(de)利潤(run)來源
2.客戶價值中，消費者最(zui)敏(min)感的是價格
3.運用價格(ge)戰(zhan)略成就(jiu)行(xing)業(ye)領軍企業(ye)
4.不懂價(jia)格心(xin)理(li)學，損失慘重(zhong)
5.你賣的不(bu)是產品，而(er)是價格
二、影響定(ding)價的因素(su)
1.研(yan)(yan)發投入：大量研(yan)(yan)發費用
2.生產(chan)成本：原材料漲價等
4.產品質量：缺陷產品影響
5.倉(cang)儲物(wu)流：庫存多物(wu)流遠
6.戰略目標：盈利、占有率(lv)
7.市場供需(xu)：是(shi)否(fou)供大于(yu)求
8.競爭對手：對手是(shi)參考(kao)點
9.寡(gua)頭壟斷：行(xing)業寡(gua)頭聯手
三(san)、定價策略：定方(fang)向和范圍
1.成(cheng)本加成(cheng)定價法：工(gong)程(cheng)項目和經銷商
2.目標收益(yi)定價法：明確的投資收益(yi)率
3.認知價值定(ding)價法(fa)：產品承(cheng)載價格(ge)理由
4.高(gao)性價(jia)比定價(jia)法：高(gao)質量(liang)產(chan)品低價(jia)格
5.通行價格定價法：即(ji)競(jing)爭(zheng)導向定價法
6.密封投(tou)標(biao)定價法：大客戶銷售的競標(biao)
四、修訂價格(ge)：制定價格(ge)差異
1.地理差異：不同地區不同價格
2.渠道差異：不同渠道價格差異
3.時間差異：不(bu)同(tong)時段不(bu)同(tong)價(jia)格(ge)
4.空間(jian)差異：同(tong)一產品不同(tong)位置(zhi)
5.形象差(cha)異：不(bu)同(tong)形象不(bu)同(tong)價(jia)格
6.群體差(cha)異：群體優惠與價格歧視(shi)
五、重要的衍生定價方法
1.撇(pie)脂定價：新產(chan)品定高價
2.滲透(tou)定價(jia)：新市場新產(chan)品定低價(jia)
3.邊際成(cheng)本定價：獲得邊際收益(yi)
4.盈(ying)虧平衡定(ding)價：銷量既定(ding)、盈(ying)虧平衡點
六、確定(ding)價(jia)格：心理定(ding)價(jia)法
1.奢侈(chi)品心理：價(jia)值遠低價(jia)格
2.錨定效(xiao)應(ying)：核(he)心(xin)定價原理
3.左位(wei)數效應：神奇數字9
4.凡勃(bo)倫效應：標價越貴越有人買
5.廣告心(xin)理(li)：打廣告后提升產品價格
6.吉祥(xiang)數字心理：避免人(ren)們(men)忌(ji)諱的(de)數字
7.損失厭惡：人們都不愿意(yi)和(he)害怕損失
8.心(xin)理(li)賬戶：每個(ge)消費者都有(you)心(xin)理(li)賬戶
9.大數心理：對消費者有利的(de)大數前置(zhi)
10韋伯定(ding)律：消費(fei)者(zhe)對價格變動(dong)比例敏感
七、重點應用：促(cu)銷(xiao)定價
1.促銷三大主流形式：降價、買(mai)贈、換購(gou)
2.促銷(xiao)十大定(ding)價手法：犧牲品(pin)、分解定(ding)價等(deng)
3.促銷(xiao)的三大前提：最基本的前提是好(hao)的產品
4.促銷緣由：給促銷一個理由
八、降價(jia)與(yu)漲價(jia)
1.什么(me)情況下(xia)降價
2.降價有什么風險
3.降低降價風險的方法
4.什么情況下可以漲價
5.漲(zhang)價有什么(me)風(feng)險(xian)
6.降低漲價(jia)風險的方(fang)法
7.什么情況下虧本銷售(shou)
九、面對競爭對手價格變化
1.如何面(mian)對(dui)競(jing)爭(zheng)對(dui)手降(jiang)價
2.如何面對競爭(zheng)對手漲價(jia)
十、經典促銷定價案例
價格心理學培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/233934.html
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