*銷售話術提煉
講(jiang)師：陳志康(kang) 瀏覽次(ci)數(shu)：2553
課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
*銷售話術培訓(xun)
培訓講師：陳(chen)志康
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天(tian)
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
*銷售話術培訓
課程(cheng)大綱(gang)：
第一講：理(li)解銷售
一、銷售與營銷
1、營銷(xiao)的概(gai)念
2、銷售的概(gai)念
3、銷售(shou)的核心(xin)目的
4、銷售管理的(de)核心(xin)價值
5、互動環(huan)節：問題提問、分析(xi)
二(er)、銷(xiao)售與(yu)利(li)潤
1、正(zheng)確理解銷售(shou)利潤
2、如何獲得長期(qi)銷售(shou)利潤
3、互(hu)動環(huan)節：問(wen)(wen)題提問(wen)(wen)、分析(xi)
三、銷售與客戶
1、營銷價值(zhi)鏈
2、客戶(hu)生(sheng)命周期(qi)
3、促進(jin)交易（ADP）的邏輯結構
4、與客戶(hu)交易(yi)三種模式
5、圍繞銷售的第一行為
6、建立兩個賬(zhang)戶
7、互動(dong)環節：問題提問、分析
第二講：學會說話
一、認知銷(xiao)售話術(shu)
1、了解銷售流程
2、銷(xiao)售話術類型
3、銷(xiao)售話術的(de)重要性
4、銷售*的(de)收獲
5、互(hu)動(dong)環節(jie)：案例分(fen)享、提問、分(fen)析
二、話術提煉步(bu)驟(zou)
1、銷售流程梳理(li)
2、問(wen)題挖掘
3、現(xian)狀(zhuang)分析
4、了解(jie)出發點
5、有話(hua)(hua)好好說(shuo)話(hua)(hua)
6、互動環(huan)節：案(an)例分(fen)享、提問、分(fen)析
第三講：銷售話(hua)術提(ti)煉
一(yi)、銷售流(liu)程梳理(li)
1、認(ren)識業務流程(cheng)
2、流程(cheng)的基本構(gou)成
3、流程的(de)六大要素(su)
4、流程的層次結構
5、現狀流程梳理目的
6、學(xue)會系統思(si)維
7、流程圖繪(hui)制
8、互(hu)動環節(jie)：案例分析、提問(wen)、分享
二、問題挖(wa)掘(jue)
1、問題(ti)的類(lei)型(xing)
2、原始問題(ti)的重要性
3、問題(ti)歸類與(yu)分析
4、圖表運用(yong)
5、互(hu)動環節：案(an)例(li)分析(xi)、提問、分享
三、現狀分(fen)析
1、環(huan)境與(yu)場景(jing)分(fen)析
2、找出(chu)正確問題
3、互動(dong)環節：案例(li)分析、提問、分享
四(si)、了(le)解出發點
1、挖掘真實意愿(yuan)
2、歸類(lei)與關鍵確認
3、匯海共識
4、互動環節：案例分析、提問(wen)、分享
五、有話(hua)好(hao)(hao)好(hao)(hao)說
1、溝通(tong)的目的
2、策略的(de)選擇(ze)
3、走進客戶
4、挖掘優秀話術的方法
5、互動環節：案例分析、提問、分享
第四講：展會(hui)與標準化
一、展會標(biao)準
1、展會的目的
2、展會類型
3、如何(he)做好展會
4、展會標(biao)準的梳理與(yu)建立
5、互動環節(jie)：案例分析、提問(wen)、分享
二(er)、銷售話術與管理(li)標準化
1、銷售(shou)話(hua)術的標準化建立(li)
2、銷售管(guan)理中的標(biao)準
3、表單標準與(yu)建立
4、話術優化、提煉方法與運用
5、話術有效運用(yong)的(de)關(guan)鍵
6、互動環(huan)節(jie)：案例(li)分析、提問(wen)、分享
*銷售話術培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234559.html
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