高效銷售演示技能
講師：蘇建超 瀏覽次數：2619
課程描述(shu)INTRODUCTION
高(gao)效銷售演示技能培訓
培訓講師：蘇建超
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
高效銷售演示技能培訓
課程大(da)綱
1.銷售演(yan)示的(de)基礎
我們要(yao)能(neng)(neng)回(hui)答：銷(xiao)售(shou)演示對于每個銷(xiao)售(shou)人員(yuan)來講(jiang)并不陌生，但是真(zhen)正做到專業(ye)而高(gao)效并不容易，如(ru)何(he)才能(neng)(neng)使你成為一個高(gao)效率的銷(xiao)售(shou)演示者？如(ru)何(he)使演示過(guo)程(cheng)更加出色？
Contents / 內容
銷售演示是銷售環節最重要一環。
銷(xiao)售(shou)演示(shi)者必須具備怎樣的素(su)質。
銷售演(yan)示者需要遵循怎樣的原則。
銷(xiao)售(shou)演示(shi)的流程與步驟深入分析
銷售(shou)演(yan)示(shi)中(zhong)的盲點(dian)與誤(wu)區之分析。
互動(dong)案例：三個小實驗帶來啟迪(di)
2.銷售演示的準備
我們(men)要能回答：銷(xiao)售演(yan)示(shi)的(de)(de)準備(bei)決定演(yan)示(shi)的(de)(de)質量，演(yan)示(shi)者如何(he)(he)進行事前(qian)的(de)(de)精心(xin)準備(bei)，如何(he)(he)塑造專業的(de)(de)銷(xiao)售演(yan)示(shi)形象？如何(he)(he)分析客戶的(de)(de)性(xing)格與傾向，如何(he)(he)布(bu)置最為有利銷(xiao)售演(yan)示(shi)的(de)(de)場合？
Contents / 內(nei)容
塑造有利于銷售(shou)演示的專業形象。
構(gou)建銷售演示影響(xiang)力(li)的三(san)大要素。
確定(ding)銷售演示的最終目的與要點。
組合銷售演(yan)示的基(ji)本內(nei)容與證據。
了解(jie)銷售演(yan)示(shi)聽眾各自性格(ge)特點。
深(shen)入分析銷售演示中的場合特點(dian)。
互動訓(xun)練：請你準備一份(fen)演示稿
3.銷售演示的(de)過程
我們要能回(hui)答(da)：面對客戶(hu)決策委員會的關鍵(jian)成員，銷售演示者如(ru)(ru)何高效(xiao)率的控(kong)制演示過程，如(ru)(ru)何克服緊張的情(qing)緒，如(ru)(ru)何使用圖(tu)表與(yu)視覺材料，如(ru)(ru)何進行有效(xiao)的提(ti)問與(yu)回(hui)應，如(ru)(ru)何激發聽眾(zhong)情(qing)緒？
Contents / 內容
人類感知規律基本方式與切入點。
銷(xiao)售(shou)演(yan)示中如何克(ke)服(fu)緊(jin)張的情緒。
銷售演示(shi)中如何(he)激發(fa)聽(ting)眾的熱(re)情。
銷售演示中如(ru)何進行有(you)效(xiao)的控(kong)場。
銷售演示中(zhong)視覺(jue)材(cai)料(liao)制作與使用。
銷(xiao)售演(yan)示中如(ru)何進行有效(xiao)的提(ti)問。
案例(li)分析(xi)：某大型企業招標演示(shi)
4.銷(xiao)售演示的結尾
我們(men)要能回答：良好的(de)銷(xiao)售演(yan)示(shi)結(jie)尾能夠使演(yan)示(shi)結(jie)果(guo)*化，如(ru)何(he)進(jin)行(xing)演(yan)示(shi)結(jie)尾客戶答疑，如(ru)何(he)處理客戶提出的(de)異(yi)議(yi)，如(ru)何(he)進(jin)行(xing)銷(xiao)售演(yan)示(shi)后的(de)客戶跟進(jin)？
Contents / 內容(rong)
銷售演(yan)示(shi)者(zhe)如何進行高效率結(jie)尾。
銷售演示后期如(ru)何處理客(ke)戶(hu)異議。
銷售演示結尾的答疑技巧與策略(lve)。
銷(xiao)售演(yan)示中(zhong)的個(ge)人演(yan)示技巧策略(lve)。
銷(xiao)售演示(shi)結束(shu)如(ru)何進(jin)行客戶跟進(jin)。
影視案例：由(you)“海炮”引發思考
高效銷售演示技能培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235013.html
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