市場競爭力提升之優勢談判策略
講(jiang)師：蘇建超 瀏覽(lan)次數：2547
課程描述INTRODUCTION
優勢(shi)談判策(ce)略(lve)培訓
培訓講師：蘇建(jian)超
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
優勢談判策略培訓
Outline/課程概述：
1.談判的原(yuan)則(ze)及挑戰(zhan)
我們要能回答(da)：通過(guo)測試了解你的(de)談(tan)判水平，清(qing)晰(xi)認知一(yi)(yi)個高(gao)效談(tan)判者應具(ju)備哪些素質，在(zai)日常工作(zuo)中經常出(chu)現那些誤(wu)區(qu)，以及決定一(yi)(yi)個專業談(tan)判人員的(de)黃(huang)金鐵三(san)角
Contents / 內容
測試(shi)：你是談判(pan)高(gao)手嗎？
什么是高效率的談(tan)判？
高效談判者的(de)基本(ben)素質
高效談判的四大基本原則
談判中常(chang)見(jian)的幾大策略誤(wu)區
識別談判(pan)中(zhong)的經典黃金(jin)鐵(tie)三(san)角
案例(li)分(fen)析(xi)：殺(sha)價(jia)背后(hou)的隱憂
2.談(tan)判(pan)的準備(bei)策略(lve)
我們(men)要能回答：談判(pan)的(de)(de)(de)準備決定(ding)談判(pan)的(de)(de)(de)走向(xiang)，一個專業的(de)(de)(de)人員(yuan)如(ru)(ru)何(he)進行前期(qi)準備？如(ru)(ru)何(he)設定(ding)談判(pan)的(de)(de)(de)目標？如(ru)(ru)何(he)構(gou)建談判(pan)的(de)(de)(de)格局(ju)？如(ru)(ru)何(he)尋找談判(pan)的(de)(de)(de)切入點？
Contents / 內容(rong)
確定談判的基(ji)本框架格局
高效利(li)用談判的BATNA
如何確定保留(liu)你的談判價(jia)格
如何確定你的談(tan)判初(chu)始目標
如何評估(gu)可能(neng)達成協議(yi)的空間
案例分析：張經(jing)理心(xin)中永(yong)遠的痛
3.制定(ding)談判的戰(zhan)略
我們要(yao)(yao)能回(hui)(hui)答(da)：談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)一定要(yao)(yao)講求(qiu)策(ce)略(lve)，如(ru)(ru)何分析競爭對(dui)手(shou)的性格特點，如(ru)(ru)何去評估談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)的價(jia)值，如(ru)(ru)何對(dui)待談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)中的價(jia)格戰，如(ru)(ru)何分析競爭對(dui)手(shou)和我方的優(you)劣勢(shi)，如(ru)(ru)何制定談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)的出(chu)牌(pai)順序(xu)等等都是作為(wei)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)高手(shou)在策(ce)略(lve)規劃階段要(yao)(yao)回(hui)(hui)答(da)的問題
Contents / 內容
分析談判(pan)對手的性格特點
分(fen)析(xi)與選(xuan)擇談判思(si)路與戰略
談判價值評估的(de)二十三項指(zhi)標
評估客戶、對手和我方的優(you)劣勢
計劃談(tan)判(pan)中的可(ke)(ke)變量與(yu)不可(ke)(ke)變量
分析談判強勢(shi)形成的核心(xin)根源
有效規劃談(tan)判出(chu)牌的先(xian)后順序
如何在談判中學會策(ce)略(lve)性的讓步(bu)
談判游戲：紅(hong)與(yu)黑游戲的思索
4.談(tan)判的開局策略(lve)
我們要能回(hui)答：談判(pan)開局奠定了(le)談判(pan)的(de)基調，如何開好局，為下一步工作埋下良好的(de)伏筆，如何打消(xiao)客(ke)戶對你(ni)的(de)疑(yi)慮，如何讓對手和你(ni)一起坐在(zai)談判(pan)桌上尋找(zhao)共同利益？
Contents / 內容
誰先(xian)進(jin)入談判(pan)？
開局立場(chang)應該(gai)如何確定？
你如何“回(hui)應”對方的最初立場？
故作驚訝掐(qia)斷(duan)對手的僥幸
使用老虎鉗(qian)死死夾住對(dui)手(shou)
用(yong)推動策略讓對(dui)手坐上談判桌(zhuo)
案例分析(xi)：那家店鋪究竟(jing)值多少錢(qian)？
5.報價與(yu)摸底策略
我(wo)們要能回答：報價(jia)(jia)是(shi)一種(zhong)學問(wen)，好的(de)報價(jia)(jia)能夠使(shi)自己進退(tui)*，如何在談(tan)判(pan)中(zhong)策略(lve)性的(de)報價(jia)(jia)，如何找到(dao)價(jia)(jia)格的(de)分割點(dian)非常重(zhong)要，如何在談(tan)判(pan)中(zhong)迅速獲得關鍵的(de)信息？如何利用這些信息使(shi)你的(de)談(tan)判(pan)變(bian)被動為主動？同(tong)樣是(shi)我(wo)們必須深刻關注的(de)。
Contents / 內容
誰來(lai)先報(bao)價(jia)呢？
畫(hua)好(hao)報價(jia)示意圖
應(ying)用策(ce)略(lve)性開價策(ce)略(lve)
有(you)效地對價格進行分割(ge)
獲取關鍵信息的幾大通道
獲取關鍵信(xin)息(xi)的四大工(gong)具
如何合(he)理的使用談判(pan)信(xin)息
案例(li)分析(xi)：一次大(da)型設備談判的啟(qi)迪(di)
6.討價(jia)還價(jia)的策略
我(wo)們(men)要能回答：在談(tan)判(pan)(pan)中(zhong)價格是(shi)一個極(ji)其敏感的話題，也是(shi)談(tan)判(pan)(pan)雙方及力爭取(qu)的焦點，如何(he)在談(tan)判(pan)(pan)中(zhong)討價還價呢？如何(he)觀察對(dui)(dui)方的肢體語言(yan)？怎樣(yang)破(po)解競爭對(dui)(dui)手的種種迷局？如何(he)解構談(tan)判(pan)(pan)的僵局？如何(he)推(tui)動(dong)談(tan)判(pan)(pan)的進(jin)程？
Contents / 內容
識別談判中的肢體語(yu)言
優(you)勢(shi)談判的五大圈(quan)套解(jie)析
優勢談判的(de)三大施壓點運用(yong)
有(you)效擺脫談判的(de)困境(jing)
遠(yuan)離措(cuo)辭含(han)混的爭議合同
強勢抵御談(tan)判對手恐嚇與威脅(xie)
重(zhong)構策略改變自(zi)身被動權
推動談判繼續進行的三大工具(ju)
高效(xiao)率討價還價的十二個技巧
案例分(fen)析：雷雨過后
7.談(tan)判(pan)收尾(wei)的策略(lve)
我們要能(neng)回答：談判收尾(wei)是談判的(de)(de)收獲階段，如(ru)何簽訂最(zui)后(hou)協議，如(ru)何抓住這一過程的(de)(de)主動權，如(ru)何避免談判條款的(de)(de)理(li)解偏差，如(ru)何盡快結束(shu)談判的(de)(de)拉(la)鋸戰。
Contents / 內容(rong)
制(zhi)定協(xie)議(yi)要點
黑白連策略助你達成(cheng)目標
防止談判對手的(de)蠶食(shi)策略
草擬合同，占據談判主(zhu)動
總結與回應，鎖住理解(jie)偏差
結束談判的8個技巧
案例分析：陳經理的懊惱
Training Style/培訓方式：
突(tu)出案例分析、注(zhu)重(zhong)模擬(ni)演練、重(zhong)構(gou)知識脈(mo)絡、幽(you)默生動講授
優勢談判策略培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235012.html
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- 蘇建超
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