《低成本高效區域整合促銷策劃的六種武器》
講師：舒(shu)國(guo)華 瀏(liu)覽次數：2568
課程描述INTRODUCTION
低成本高效區域整合促銷策劃培訓
培訓講師：舒國華
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
低成本高效區域整合促銷策劃培訓
課程大綱：
法寶一如何吸引更多的客戶光臨
第一種武器產品力—如何把相同產品賣出不同
促銷的基點-賣點打動顧客
1.目前的營銷競爭現狀
2.營銷的大趨勢及應對
3.目前的區域面臨的5大挑戰
4.競爭形勢對營銷人員素養的要求
5.認清目前營銷形勢與趨勢
6.營銷與品牌的核心工作
7.營銷人首先遇到棘手和要命的問題：
1)你賣的是什么的？
2)你的產品跟別人有什么不同？
3)為什么我應接受你的產品？
8.產品怎樣由相同賣出不同？產品怎樣由平凡賣出非凡？
27種賣點提煉方法打動顧客
第二種武器：宣傳力—區域如何進行低成本整合宣傳
促銷之前，促銷的支點在哪里?低成本造勢宣傳為關鍵
沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍套,達到強勢宣傳目的
1.精準營銷：整合營銷傳播
1)營銷傳播發展的4個階段
2)為什么要IMC
3)整合營銷方案的“戰役連續性”和戰略導向
2整合營銷之低成本傳播模式
1)公共關系：讓媒體免費為你打前鋒
2)品牌運作的兩種方式
3)低成本高效整合傳播方式
3區域如何進行事件營銷
1)低成本營銷傳播——借力推廣
2)低成本營銷傳播——事件營銷
4.區域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
案例分析：廣告造勢可以不花錢？
法寶二如何增加顧客單次消費金額
第三種武器：促銷創意力--如何制定實效及與眾不同的促銷方案
制定促銷策略吸引購買更多，打動客戶
1.主要的20種促銷方式
2.在企業上市,分銷,精細營銷不同階段不同促銷策略
3.如何在30分鐘內制定出與眾不同的實效促銷方案
4.促銷方案的執行注意事項
案例剖析：20個經典促銷案例剖析
法寶三如何讓顧客增加消費頻次
第四種武器：客戶口碑力--如何使促銷效果影響力持久
激發顧客口碑宣傳，客戶帶動客戶
1.為什么促銷很多時候在口碑面前無效
2．口碑傳播機理
3.促銷如何激發口碑傳播
4.激發口碑營銷的13種模式
案例分析：為什么客戶追著買A公司產品？
第五種武器終端力-決勝在軟硬終端
如何進行終端落地操作技巧–終端接觸點
1.提升硬終端競爭力關鍵點
1)終端分類
2)終端宣傳分類
3)終端生動化
4)終端工作總體規劃
5)終端宣傳策略
6)終端市場促銷基本要求
7)產品陳列及擺放要點
8)POP布設
9)商場專柜展廳
2.提升軟終端競爭力關鍵點
1)人員促銷
2)營銷技能提升培養良好的營業員口碑
3)售后服務
3大法寶和3小法寶
實戰案例剖析：為什么S沒有現金卻能啟動區域市場？
第六種武器區域促銷如何防止媒體惡性炒作
如何進行有效的危機攻關
1.處理原則
2.近水樓臺先得月
3.處理危機的5大潛規則及方法
實戰案例分析：K公司把危機如何化為機遇？
低成本高效區域整合促銷策劃培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/236308.html
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