狼性銷售團隊打造與激勵
講師：匡曄 瀏(liu)覽次數：2533
課程描述INTRODUCTION
狼性銷售團隊打造與激勵培訓
培訓講師：匡曄
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
狼性銷售團隊打造與激勵培訓
課程大綱：
一(yi)、狼性銷(xiao)售(shou)團隊特(te)征
1、狼的性格(ge)特點
2、認(ren)識狼性覺醒(xing)自我
3、狼(lang)性文化與(yu)團隊精神(shen)
4、狼性(xing)團隊正面思(si)維與心態(tai)
5、解碼(ma)狼(lang)性(xing)精英的心態
6、目標(biao)的力量
7、狼(lang)性團(tuan)隊必勝(sheng)的(de)信念
8、華(hua)為的銷售狼性(xing)文化理念體系(xi)
9、視頻、案(an)例分析
二、頭狼需(xu)具備的(de)素養(yang)
1、時間（精力(li)）有機分(fen)配
2、善于(yu)鼓勵和贊美
3、慈悲胸懷(huai)，霹靂(li)手段(duan)
4、擁抱變化，創新思(si)維
5、分享利他，自(zi)控力強
6、底線思(si)維，制(zhi)度的捍衛者
7、可信(xin)賴，成為員工(gong)的精神領袖
三、狼(lang)性團隊管理實務
1、尋(xun)找優(you)秀的狼性營銷人員
2、正(zheng)確處理問題成員
3、慈不掌兵(bing)，寬嚴(yan)有度
4、保持適度的距(ju)離
5、戰略角度思考問題
四、狼性銷售團隊從博弈到機制設計
1、游戲規(gui)則的參與(yu)者與(yu)制定者
2、機(ji)制與制度設計的四種博弈
a、囚徒(tu)困境
b、智豬博弈
c、重復博弈
d、序貫博弈(yi)
e、從博弈論到制度設計
3、激勵考核機制常態化設(she)計（課程重點）
案例：如何設(she)定科學合理的“極限”銷售指標
五、狼性團(tuan)隊打造的六項修(xiu)煉
1、如何正確(que)處理團(tuan)隊中有問題(ti)的員工
A、業(ye)務流程(cheng)不熟悉
B、懶散(san)疲(pi)憊，負能量
C、團(tuan)隊中顯得(de)可(ke)有(you)可(ke)無(wu)
D、狐假虎威，拉幫結(jie)派
E、話風(feng)涼、走私單、帶走客戶
2、結果導(dao)向(xiang)
A、無結果的困惑
B、什么是結果(guo)思(si)維
C、為(wei)什么做結(jie)(jie)果(guo)這么難？做結(jie)(jie)果(guo)的兩大工具：日計(ji)劃日結(jie)(jie)果(guo)／周計(ji)劃周結(jie)(jie)果(guo)
D、厘清結果思維的兩大(da)誤區
案例分享：
3、勇于(yu)擔(dan)當
A、執(zhi)行(xing)人才的(de)幾大特質
B、三招出人才
C、責權匹配(pei)的關(guan)鍵理念
D、責任歸位兩大法(fa)寶
案例(li)分享：
4、系統思維
A、流(liu)程的導(dao)入：僵(jiang)化－優(you)化－固化－變化
B、系統思(si)維與英(ying)雄思(si)維
C、建(jian)立執行系統的相關建(jian)議
案例分享：
5、關鍵節點管控(kong)
A、節點管控的關鍵——有(you)效的檢(jian)查(cha)監督
B、關于監督的兩(liang)大(da)提示
C、郭士納的名言
D、關鍵節(jie)點(dian)管理的提示
案例分享：
6、激(ji)勵菜單
A、馬(ma)斯洛需求層(ceng)次理論(lun)
B、激勵誤區是(shi)個(ge)說(shuo)啥也不能(neng)跳的“坑(keng)”
C、銷售經理(li)常見激勵誤區
D、人性(xing)化與制度化的平(ping)衡
E、“管理(li)者”的激勵菜(cai)單
.信任贊美
.物(wu)資激勵
.情感(gan)激勵
.榜樣激勵(li)
.授權激勵
.危機(ji)激勵
案(an)例分享：
狼性銷售團隊打造與激勵培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/236952.html
已開課(ke)時間Have start time
- 匡曄
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