国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

家居營銷培訓

課程大綱
第一講：家居概況與品牌戰略 (時間:30分鐘)
1、家居概況與互聯網營銷
2、品牌戰略與家居持續贏利
3、影響家(jia)居銷量的瓶(ping)頸在哪里(li)？

第二講：家居專賣店營銷新思維   (時間:45分鐘)
思維1：復制成功，放大優勢思維
思維2：用智慧選擇品牌 （選擇比努力重要）
思維3：顧客增值 （建立客戶開發系統）
思維4：成本控制與優勢談判思維
思維5：傳統行業+互聯網的高效銷售思維
思維6：跨行業思維與聯盟是趨勢思維
思維7：聚焦思維與營銷系統
思維(wei)8：高利潤營(ying)銷倍增系(xi)統

第三講：家居門店店營銷診斷與策略 (時間:50分鐘)
1、店鋪營運能力診斷
2、專賣店產品展示陳列的診斷
3、導購員營銷能力診斷
4、家具專賣店顧客流失診斷
【案例詳解】（1）銷售目標（2）分類額占比（3）滯銷產品突破攻略（4）提升連帶率
（5）提升成(cheng)交額攻略 （6）員工人(ren)效攻略（7）客戶維護(hu)攻略

第四講：家居門店的整合策略 (時間:70分鐘)
1、核心工作是盤活--人、產品、場地、市場開拓
2、聯合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚
3、建立客戶推薦系統的秘密
4、打造*銷售團隊
5、全解業績倍增8大落地系統：
3大標準模塊： 團隊打造系統、店面形象系統、促銷執行系統
3大系統工具：能力提升工具、銷售輔助工具、目標管理工具
2大關(guan)系管(guan)理：產品(pin)關(guan)系管(guan)理、客戶關(guan)系管(guan)理}

第五講：打造高利潤專賣店 (時間:60分鐘)
1、“聚焦”家居贏利八大模式
2、打造專賣店核心競爭力“三部曲”
1）定位你的經營賣點
2）凝聚你的經營焦點
3）不斷營銷你的賣點和焦點
4）品牌定位與塑造店面文化氛圍
3、家居經營提升利潤5個關鍵問題剖析
4、家居經銷商系統提升銷量的四大途徑
5、成功家具經銷商(shang)的管理(li)策(ce)略(lve)

第六講：專賣店倍增業績的營銷秘密 (時間:60分鐘)
1、增加客戶數量與進店率；
2、增加客戶每次消費的金額；
3、增加客戶回購頻率與顧客轉介紹
4、商業信函和短信倍增客戶
【案例】最有效的DM單設計、發放、回收策略
5、倍增業績的家具魅力語言
6、家居專賣店營銷經典案例
A、解決“我的客戶在哪里？”
【案例】超級聚客系統八大動銷渠道
l 店面動銷l 小區推廣l 老客戶l 電話營銷l 移動互互聯網l社群營銷l 大客戶  家裝設計師
B、高效的陣地攔截 的5種方法1}洋之道---城市攔截  2}海之道---社區攔截
3} 湖之道---賣場攔截4}河之道---聯盟攔截   5} 塘之道---店面攔截
C、讓優質客戶浮出水面的12個方案
D、桿桿借力倍增利潤的四大策略
案例分享：瑪堡壁紙老(lao)客戶精準營(ying)銷成交50萬的(de)啟示

第七講：家居促銷活動策略（剖析8個案例） (時間:80分鐘)
解密家居促銷的秘密
成功密碼是聚(ju)焦+系(xi)統+執(zhi)行+整(zheng)合(he)，市場品牌=商場品位+超值服(fu)務+市場推廣+文化(hua)內涵+愉悅(yue)化(hua)體驗(yan)+專業水準；

第八講：高利潤”銷售的武器  (時間:90分鐘)
1、全面揭秘倍增利潤的8大武器【免費＋借勢＋尖刀＋會議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】
2、“高利潤”軍火庫1）藍海策略   2）單線多線    3）只賣20%4）獨特賣點    5）賣點升級  6）套餐套裝7）戰斗機原理 8）信譽捆綁   9）價格策略
3、打造高(gao)利(li)潤賺錢機器1】目標(biao)管(guan)理系統(tong)(tong)   2】團隊管(guan)理系統(tong)(tong)  3】聚客(ke)營銷系統(tong)(tong)4】促銷管(guan)理系統(tong)(tong)   5】客(ke)戶成交系統(tong)(tong)  6】績效考核系統(tong)(tong)7】VIP管(guan)理系統(tong)(tong)   8】激勵(li)、PK體系

第九講：提升專賣店贏利的6項思考（總結） (時間:30分鐘)
1、提升專賣店贏利的診斷分析。
2、專賣店如何發掘利潤。
3、盤活產品，控制成本。
4、建立持續贏利的顧客管理體系
5、提升體驗率并倍增單店業績；
6、打造有(you)魅力的店(dian)鋪氛圍；

家居營銷培訓