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門店店長培訓課程

課程大綱
1：門店位置決定成敗
案例分享：一夫當關，萬夫莫開
案例分享：餐館生意通過空間變化得到改善
1、好位置的選擇
2、店面位置的設計與顧客購買動線分析
3、失敗的門店布局案例分享
4、店鋪裝修標準化要求
案例分享：屈臣氏的三代收銀臺變遷
2：產品組合重拳出擊
“工欲善其事，必先利其器”
1、80、20法則：20%的產品創造了80%的銷售
2、以門店經營為目的的五種產品組合分類
3、基于產品銷售分析工具進行產品選擇
4、長尾理論帶來源源不斷的生意增長
5、電工賣的是解決方案而不是產品
案例分享：一個單品創(chuang)造的銷售奇跡(ji)

3：科學陳列銷量倍增
1、產品陳列的重要性
科學陳列增加銷售機會
標準陳列展示品牌形象
2、陳列的五個原則
3、陳列方向
購物者的視線
余光效應的啟示
不連續的刺激（色塊的利用）
4、深度陳列：多點陳列與櫥窗的利用
案例：像賣工藝品一樣賣我們的產品
深度講解：門店管理中的體驗營銷
案例分享：體驗營銷時代已經來臨
意大利羅馬廣場的早晨，星巴克咖啡
情景體驗—讓顧客聯想
對比體(ti)驗—讓顧客(ke)相信

4：價格管理創造價值
1、常見的價格標識錯誤
沒有價格標識；產品標識錯位；標識內容錯誤
2、價值符號：標牌的使用
3、定價的技巧
案例分享：咖啡店的3個定價策略
5：庫存管理如輪飛轉
庫存定義與重要性闡述
庫存管理的目的：容易摘的果子
庫存管理四大指標：數(shu)量、效(xiao)(xiao)率、效(xiao)(xiao)益(yi)、客(ke)戶服務

6：賣場氛圍門庭若市
人的三種類型測試（內視覺、內聽覺、內感覺）
創造磁場五種感覺
助銷的工具與種類（《揮動硬球談判的球桿》）
顧客購買心理八步驟與導購技巧
講故事的銷售方法
7：促銷活動搶占先機
1、銷售進度與促銷活動組織
2、建材產品十大促銷方法
3、門店促銷策劃的五步曲；
4、小(xiao)組演練：如何成功策劃與組織一次(ci)門店促銷(xiao)活動(dong)？

老師介紹：李治江
門店營銷(xiao)(xiao)與銷(xiao)(xiao)售管(guan)理講師，專(zhuan)注于建(jian)材(cai)行(xing)業，服務(wu)于建(jian)材(cai)行(xing)業，具有豐富的(de)銷(xiao)(xiao)售實戰(zhan)管(guan)理經驗；國(guo)內(nei)知名的(de)營銷(xiao)(xiao)問題診斷專(zhuan)家，熟悉中國(guo)營銷(xiao)(xiao)渠道(dao)生態鏈的(de)競(jing)爭規則和(he)商業大道(dao)，助力企業的(de)快速成長(chang)；多家主(zhu)流經濟媒體的(de)專(zhuan)欄(lan)作家，堅持原創作品和(he)實戰(zhan)精品，已有二十余萬字的(de)文章(zhang)相繼發表。

門店店長培訓課程