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業績倍增培訓課

課程大綱：
一、成交是什么？
1）關于課程。課程定位，學員定位。
2）你的收入哪里來？你想過什么樣的生活？
3）什么是成交？成交到底是什么？營銷、銷售、成交的區別？
4）為什么要突破成交？成交能力等于賺錢能力。
5）專業選手和業余選手的區別？4次元成交思維。
6）如何快速成為一個成交高手？4P-4C-4R營銷的發展軌跡。
7）團隊業績倍增的核心秘密？產品、團隊、客戶、成交多維倍增。
8）個人業績倍增的核心秘密？心態、技能、知識、成交多維倍增。
9）成(cheng)交(jiao)(jiao)思維(wei)是(shi)一種(zhong)必備的能力。談客(ke)戶需(xu)要(yao)成(cheng)交(jiao)(jiao)、交(jiao)(jiao)朋友需(xu)要(yao)成(cheng)交(jiao)(jiao)、戀(lian)愛需(xu)要(yao)成(cheng)交(jiao)(jiao)、夫妻(qi)相處需(xu)要(yao)成(cheng)交(jiao)(jiao)、自省自悟更需(xu)要(yao)成(cheng)交(jiao)(jiao)，因(yin)為人(ren)生其實就(jiu)(jiu)是(shi)一場成(cheng)交(jiao)(jiao)。成(cheng)交(jiao)(jiao)就(jiu)(jiu)是(shi)成(cheng)就(jiu)(jiu)身邊的人(ren)，給他們創造更大的價值(zhi)。

二、成交先了解成交
1）客戶的需求到底是什么？
2）如何滿足客戶的需求？
3）成交就是創造需求滿足需求的過程。
4）如何成交？如何把成交能力復制給團隊。
5）成交三部曲。（信不信、值不值、買不買）
6）成交神(shen)技：六步變框(kuang)(kuang)法。（找框(kuang)(kuang)、設框(kuang)(kuang)、換(huan)框(kuang)(kuang)、引框(kuang)(kuang)、破框(kuang)(kuang)、鎖框(kuang)(kuang)）（重點落地訓練）

三、成交先成交自己
1）什么是框？自己的框在哪？（結果-行為-對話-信念）
2）你的人生要“對”還是要“贏”？
3）如何突破自己的框？
4）成交自己就是成就自己，成就更多的人，創造更加大價值。
5）人生就是一場成交。
6）成(cheng)交自己五步法。（放(fang)下、放(fang)空、載(zai)入、安裝、應用）（落地(di)訓練）

四、成交高手心法
1）銷售是行為、成交是結果，其本質是什么？
2）成交的魂、道、法、術、力。
3）結果如何實現？ （結果=思維模式*努力程度*能力）
4）以客戶為中心的秘密，成交都是為了愛。
5）我要成交；我要錢；我要成就更多的人。成交不是成交，成交就是成就更多的人（重點落地訓練）
6）六大信念：誠信、熱情、自信、主動、不怕拒絕(jue)、始終如一（重點落地訓練）

五、成交高手基本功訓練（重點落地訓練）
戰技一、60秒自我介紹讓客戶永遠記住你
1）職業化的威力
2）沒有關系就創造關系
3）培養廣泛的愛好
4）讓客戶永遠記住你和你代表的公司和產品
5）100個客戶，必定成功3.125%的秘密
戰技二、45秒打一個客戶必接的電話
1）為什么打電話？
2）準備好電話的素材
3）打一個客戶必接的電話。
戰技三、120秒做一個客戶動心的產品介紹
1）功能
2）賣點
3）好處
4）價值

戰技四、三性成交法
1）明確性
2）重要性
3）多樣性
戰技五、多維度的身份成交法
1）客戶的身份
2）身份成交的流程
3）如何挖掘不同的身份，滿足不同的身份需求。
戰技六、時間成交法（過去、現在、未來）
1）過去
2）現在
3）未來
戰技七、系統的成交
1）功能性成交
2）系統解決方案
3）連單營銷
4）全網營銷
備(bei)注：課程(cheng)落(luo)地(di)收獲。通(tong)過課程(cheng)訓練和(he)培訓過程(cheng)中達成的效果(guo)和(he)學員(yuan)覺悟對話。

業績倍增培訓課