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學習供應商管理培訓班

課程大綱
模塊一：新形勢下的供應商管理 
如何設定供應商管理的績效目標？ 
采購工作為什么要進行績效管理？
采購績效管理的瓶頸在哪里？
采購績效管理的三大方面
供應商管理的六大績效目標
采購管理的四大類別
各種采購管理的目標差異
供應商管理的基本流程
不同性質采購的工作重點在哪里？
供應商管理兩種類型的比較
七大部門的采購管理協調
如何與其他部門協調好
采購人員的崗位職責
對采購人員的六大能力要求
某外資企業采購人員績效考核評估(gu)表

模塊二：如何做好采購供應的分類管理？ 
第一節：如何分類？ 
如何對采購物品進行分類？
某外資服裝公司的原材料分類
本(ben)企業(ye)采購物品(pin)的四(si)限分類(lei)

第二節：分類的作用是什么？ 
什么是“集中”與“分散”采購 
同一物品的單一與多家策略
不同物品由一家供應還是各供應各？
歐倍德公司是如何進行集中與分散采購的
哪類物品應由集團集中采購？
如何處理好集團采購與各使用單位采購的關系？
買賣關系按照交易方式的分類 
如何面對交易型供應商?
如何面對合作型供應商?
買賣關系的確定
如何降低采購成本？ 
如何降低采購成本
采購物品管理策略的失誤會在哪(na)里？

第三節：怎樣具體界定某采購物品的類別？ 
什么是Pareto(帕累托)分類法? 
帕累托分類計算表
如何畫帕累托曲線圖？
ABC的分類
如何界定采購風險的大小？ 
采購需求的穩定性？
原材料的需求穩定性
商貿性采購的需求穩定性？
采購對象的風險
采購服務的風險
不同供應市場的采購風險分析
關鍵物品的采購風險分析清單
采購物品分類的相對性
采購物品分類的相對性

模塊三: 如何選對供應商？ 
買賣雙方的利益之差
什么是供應商的關系營銷?
供應商的客戶分類
供應商為何會報不同的價？
吸引力水平的主要內容
供應商的能力與積極性的平衡
什么是買賣之間的門當戶對?
如何選(xuan)擇“最合適(shi)的”的供應(ying)商？

模塊四：如何做好潛在供應商的調研評估工作？ 
第一節：如何尋找供應商？ 
尋找供應商的四種途徑
網絡調研的三種工具
搜索引擎一覽表
Google;百度;雅虎的比較
為什么搜索的效果不佳？
如何提高搜索的效率？
百度搜索快捷方法
論壇、聊天室一覽表
《天涯社區》論壇
如何在論壇中索要信息？
B to B 網站一覽表
什么樣的公司會關注網絡營銷？
本企業內部的信息源
行業協會
工業品展覽活動

第二節：如何調研供應商？ 
調研什么？ 
某工廠供應商調研評估表 
如何分析采購物品的成本？
如何衡量產品的質量？
評估指標的篩選
四類采購性質供應商的指標側重？
重復采購與一次性采購的供應商指標的側重？
生產廠與經銷商的比較
生產廠與經銷商的指標篩選
問誰？ 
如何調研？
哪些供應商會不配合調研？
調研（評估）的方法 
調研（評估）的方法
調研（評估）的方法（講師）
如何問問題？ 
如何問問題？
如何評分？ 
如何分析調研結果？ 
評估指標的權重分析
如何分析調(diao)研結(jie)果？

模塊五：如何制訂合同？ 
簽訂合同的目的是什么？
國際合同與國內合同的區別
合同的類別－從可變性上來分
條款的類別
合同的主要條款
如何確定定價方式？ 
成本加百分比“毛利”合同
成本加固定“毛利”的合同
成本加浮動毛利的合同
可變價格的確定
如何確定質量要求？ 
五種質量形式的適用場合
如何確定質量檢驗的方法 
出口服裝檢驗抽樣方法
一次正常抽驗表
有哪些付款方法？ 
有哪些付款方式？
信用證的運作機理
信用證的類別
如何確定供貨期？ 
外貿出口貿易方式及如何確定履行的地點和方式 
什么是《國際貿易術語解釋通則》 INCOTERMS?
E 組（發貨）、F組（主要運費未付，出口港）
C組（主要運費已付，出口港）
D組（到達）

模塊六：如何防范合同糾紛？ 
產生糾紛的幾種原因
免責條款
不可抗力的合理性確定
出現“違約“的解決方法（遞進式）
不同合同類型的糾紛
合同成立與合同生效的區別
合同的形式類別
合同法的四項基本原則
合同形成的過程

模塊七：如何做好合同/訂單的跟蹤管理工作？ 
合同管理與訂單管理的比較
合同管理的主要工作內容
制定“合同管理計劃書” 
合同管理計劃書主要內容
合同質量計劃的主要內容
制定“風險評估登記表” 
諾基亞與愛立信
采購供應鏈日益脆弱的原因
合同（訂單）管理的風險類別
造成進度風險的原因有哪些？
造成成本風險的原因有哪些？
造成質量風險的原因有哪些？
不同供應商的風險防范策略
如何制定合同（訂單）風險登記表
明確供應過程的風險環節
明確供應過程的風險環節
關鍵瓶頸環節的分析
如何才能發現？
確定變故處理的(de)預案

模塊八：庫存管理的核心任務是什么？ 
庫存的三大作用
庫存管理對財務的影響
什么是庫存周轉率？
部分跨國公司的庫存水平
庫存的七種成分
不同庫品的成分差異
誰對庫存訂單付主要責任？
庫存失當的原因？
如何提高庫存(cun)管理(li)水平？

模塊九：如何準確訂貨以降低庫存水平？ 
獨立型庫品的兩種訂貨方法
什么是定量（連續）訂貨管理法?
如何確定定量法的訂貨點?
經濟訂貨量的選擇案例
經濟訂貨批量EOQ的兩大成本關系
什么是定期（間斷）訂貨管理法?
定期法的訂貨數量確定
兩種訂貨方法的比較
定量法的局限性
訂單響應期與定期間隔期
如何確定定期間隔(ge)天數？

模塊十：什么是“零庫存”與VMI？ 
什么是JIT？
JIT的生產管理示意圖
JIT與JIC的區別
JIT生產管理的核心－減少浪費
為什么會產生浪費？
MRP II 與 JIT的比較
什么是敏捷與精益？
敏捷化的好處是什么？
如何做到供應鏈的敏捷性？
JIT生產管理與JIT供應管理的區別
供應商管理庫存（VMI）
奔馳(MCC子(zi)公(gong)司)---Smart轎車的JIT供應鏈

模塊十一：如何做好現行供應商的績效評估工作？ 
為什么要進行供應商績效評估
績效評估的原則
聽取供應商意見的意義何在？
供應商是如何評估我們的？
績效評估的三大內容
操作性指標的評估 
供應商月度評估制度
供應商的色別管理
運作服務性指標的評估 
供應商的現場評審內容 
對供應商的綜合分析－SWOT分析
供應商的改進方案
好供應商的獎勵制定
表現不佳的供應商？
尾聲:
1.學習/興奮兩天，回到公司后……結合公司實際情況-
2.通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評
3.實踐/活用所(suo)學(xue)五步(bu)驟(zou) 

學習供應商管理培訓班