海外商業模式暨國際供應鏈與渠道管理
講師：陳碩 瀏覽次(ci)數(shu)：2544
課程(cheng)描述INTRODUCTION
海外商業(ye)模式(shi)
培訓講師：陳碩(shuo)
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
海外商業模式
課程大綱
一、 影(ying)響到海(hai)外營銷戰(zhan)略制(zhi)訂(ding)與實施的(de)六大(da)要素
1、 出口企(qi)業國(guo)際化營銷的六大弱勢(shi)
2、 商品(pin)屬性對國際化營(ying)銷的影響(xiang)
3、 國(guo)別(bie)區(qu)域特征對國(guo)際化(hua)營銷(xiao)的(de)影響
4、 經銷(xiao)(xiao)層(ceng)級與海外營銷(xiao)(xiao)國際(ji)化
5、 海(hai)外(wai)商業模(mo)式選擇（傳統與非傳統模(mo)式類比）
6、 海外營銷國際(ji)化過(guo)程中的(de)人員溝通與個人魅力
二、 ; 外貿企業轉型(xing)與運營中心外移(yi)（雙(shuang)核(he)戰略）
1、 蛇的七寸在哪(na)里
2、 轉型之一(yi)----工(gong)貿(mao)一(yi)體化（貿(mao)易(yi)為(wei)主導，接單前置）
3、 轉型之二----國際采購代理人（采購為主導，分銷中心前置(zhi)）
4、 轉型之三----國際供(gong)應(ying)鏈管理(li)者（采購(gou)中(zhong)心、分銷中(zhong)心一體化，經(jing)銷功能承(cheng)擔，雙核(he)戰略）
5、 采購中心與分銷中心
6、 B2B到(dao)B2C再到(dao)(B+D)2C
三(san)、 出口企業轉型之路與(yu)海外運(yun)營模式選擇
1、 蛇的七寸在(zai)哪里
2、 U型(xing)曲線與U型(xing)曲線的關鍵環節
3、 產業鏈的兩(liang)極
4、 客(ke)戶功能分解與功能談判
5、 貼近終(zhong)(zhong)端(duan)與終(zhong)(zhong)端(duan)選擇
6、 終端成本的分攤與消解
7、 海外渠道建設與(yu)渠道管理
8、 品牌、設計(ji)、渠道與終端
四、 *與海(hai)外營銷(xiao)四要素
1、 *與海外營銷關(guan)鍵點(dian)設置與管理
2、 海(hai)外(wai)營銷四要(yao)素(su)（方案(an)解決、客戶關(guan)系、融(rong)資(zi)稅籌(chou)與支付、交付）
五、 海(hai)外營銷國際化的總體戰略(lve)構想
1、 終(zhong)端與(yu)供應鏈建(jian)設
2、 前(qian)沿營銷、服務(wu)支持與(yu)海外營銷雙核戰略(lve)
3、 出口市(shi)場多元化
4、 生產加工全球(qiu)化(hua) 與供應鏈(lian)布局全球(qiu)化(hua)
5、 固定資產(chan)虛(xu)擬化
6、 經銷渠道終端化與分銷體系本地(di)化
7、 速(su)度(du)與周轉
8、 挖掘(jue)新型客戶開發渠道，注重長(chang)尾
9、 攫(jue)取(qu)(qu)海(hai)外人才(cai)和攫(jue)取(qu)(qu)分銷終端
10、 建立(li)國際B2C+國際配送的營銷模式
六、 合理分工、聯盟(meng)合作
1、 戰(zhan)略缺口與(yu)缺口彌補下的合作機制
2、 國際供應商功能承擔
供應(ying)渠道
物流支持
解(jie)決(jue)方案與定制化作(zuo)業
3、 國際經銷(xiao)商功(gong)能承擔
分銷渠道
市場(chang)網絡
售后(hou)服務與現(xian)場(chang)配送作業
七、 貼近終端、渠道(dao)為王(wang)
1、 本地化營(ying)銷中(zhong)的終端支持體系
2、 本地化營銷(xiao)中(zhong)的終端銷(xiao)售(shou)體系
3、 本地化營銷中的終端管道體(ti)系
4、 本(ben)地化營銷中的(de)終端制造體(ti)系
5、 本地化營(ying)銷中(zhong)的終端配(pei)送體系
6、 本地化(hua)營銷中的國(guo)際供應鏈與(yu)國(guo)際配送體系
八、 收購與(yu)被收購者的(de)核心價值
1、 國際收購的三個條件
2、 如(ru)何考察(cha)被收(shou)購者(zhe)的核心(xin)價值
九、 打造(zao)區域(yu)核心，構筑(zhu)區域(yu)專屬(shu)運(yun)營體系(xi)
1、 區(qu)域(yu)核心(xin)與專(zhuan)屬運(yun)營體(ti)系
2、 運營體系的國際(ji)復制
十、 品牌(pai)運營(ying)國(guo)際化及其(qi)相關要素(su)
1、 國際品(pin)(pin)牌與區域品(pin)(pin)牌
2、 采購商(shang)品(pin)牌與經銷商(shang)品(pin)牌
3、 品牌承擔的(de)(de)國家義務與品牌對渠(qu)道的(de)(de)控制力
4、 國際(ji)品牌(pai)的三大核心(xin)價值（歷史文化內涵(han)、品質(zhi)技術領先、總體成(cheng)本優勢(shi)）
十一、 產業鏈國際化
十二(er)、國際(ji)供應鏈管理(li)(li)與“4PL”管理(li)(li)
A. 國際供應鏈管理的三線分離與三線合一
1、 物(wu)流線與海(hai)關監管
2、 單證(zheng)線與(yu)稅務監(jian)管(guan)
3、 資(zi)金線與金融監管(guan)
4、 匯管政策與(yu)稅(shui)管政策對國際(ji)供(gong)應鏈的影響
5、 國際供(gong)應鏈管(guan)理體(ti)系的(de)兩個(ge)基本要素(su)（包含(han)物流的(de)價格體(ti)系與包含(han)融資的(de)結(jie)算體(ti)系）
B. 從電子商務運營商看(kan)國際供應鏈(lian)管理
1、 為(wei)什么很(hen)難將(jiang)在國內風(feng)生水起的淘寶模式復制到(dao)海(hai)外市場？
2、 電子商務之(zhi)B2B模(mo)式中的國際供應鏈整合(he)要素及終(zhong)端配送體系(xi)
3、 電子(zi)商(shang)務(wu)之B2C模式中(zhong)的國際供應鏈整合要(yao)素及(ji)終(zhong)端配送(song)體(ti)系
4、 電子商(shang)務零售終端(duan)與(yu)國際賣場的全球采購體系與(yu)供(gong)應量管理
5、 淘寶模(mo)(mo)式或(huo)C2C模(mo)(mo)式或(huo)M2C模(mo)(mo)式成功復制的基礎：全球供應(ying)鏈體(ti)系(xi)與市場終(zhong)端的本地化配送體(ti)系(xi)
6、 電商推廣體系的基礎支撐：
1） 物流平臺的終端化與(yu)國家(jia)進(jin)出口通關限制
2） 結算(suan)平臺的電子(zi)化與國家對(dui)資金進出(chu)的管制
C. 從國際物(wu)流服務(wu)提供商看國際物(wu)流外(wai)包
1、 “4PL”管(guan)理(li)與全(quan)程供應鏈(lian)管(guan)理(li)
2、 港口綜合服(fu)務(wu)與保(bao)稅(shui)港業務(wu)
3、 保稅物(wu)流與國際物(wu)流一體化及其業務(wu)主體選擇
4、 全球物(wu)流業務與海外(wai)業務延(yan)伸
D. 從業主層面看國(guo)際物流外包
1、 物流外包變革
2、 國際供應鏈管理與全球供應鏈建設
3、 全球采購與國(guo)際配送
4、 保稅采購中心與國際(ji)物流自營業務(wu)
E. 以物流外包(bao)業務(wu)為核心業務(wu)的(de)國際貿(mao)易企業的(de)運(yun)營模式
1、 第四方物流案例(li)分(fen)享
2、 電子商(shang)務運(yun)營商(shang)與國際物流(liu)運(yun)營商(shang)的合作
海外商業模式
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/23818.html
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