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電商銷量與利潤倍增實戰培訓

課程背景
眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)，淘寶(bao)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)2013年(nian)(nian)(nian)350億的(de)(de)銷量(liang)(liang)，逼得“蘇(su)寧、國(guo)(guo)美”這些(xie)(xie)傳統(tong)零(ling)(ling)售(shou)(shou)巨頭(tou)不(bu)得不(bu)轉型，逼得“李(li)寧服裝”關掉了全(quan)國(guo)(guo)1800多家專(zhuan)賣店，連天上發(fa)(fa)了衛星的(de)(de)“沃爾(er)瑪”都難以(yi)招架。 如(ru)果馬(ma)云(yun)“菜鳥”行(xing)動(dong)成功的(de)(de)話，24小時(shi)內全(quan)國(guo)(guo)到(dao)貨(huo)的(de)(de)夢想實現(xian)，那么(me)這些(xie)(xie)零(ling)(ling)售(shou)(shou)巨頭(tou)的(de)(de)命(ming)運又將會(hui)是(shi)(shi)如(ru)何(he)? 馬(ma)云(yun)“余額(e)寶(bao)”的(de)(de)出臺，18天狂收57個(ge)(ge)億資金存款，開(kai)始搶奪銀行(xing)的(de)(de)飯碗; 三(san)(san)馬(ma)(馬(ma)云(yun)、馬(ma)化騰、馬(ma)明哲)的(de)(de)網(wang)上保(bao)險(xian)公司的(de)(de)啟動(dong)，預計(ji)未(wei)(wei)來五年(nian)(nian)(nian)將會(hui)有(you)200萬保(bao)險(xian)人(ren)員(yuan)失(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，其(qi)他保(bao)險(xian)公司將何(he)去何(he)從? 未(wei)(wei)來十年(nian)(nian)(nian)，是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)(guo)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)領域(yu)大(da)(da)規模(mo)變(bian)革(ge)的(de)(de)時(shi)代，新的(de)(de)營銷模(mo)式所(suo)有(you)還在(zai)(zai)采用(yong)傳統(tong)運營、生產模(mo)式的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)都有(you)可(ke)能(neng)遭遇(yu)前所(suo)未(wei)(wei)有(you)的(de)(de)大(da)(da)挑戰(zhan)。 互聯(lian)(lian)網(wang)在(zai)(zai)深刻的(de)(de)改變(bian)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，互聯(lian)(lian)網(wang)顛覆了一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)傳統(tong)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，互聯(lian)(lian)網(wang)思(si)(si)維成為(wei)時(shi)代核心(xin)詞，沒(mei)有(you)互聯(lian)(lian)網(wang)思(si)(si)維，就可(ke)能(neng)被時(shi)代所(suo)淘汰!2011年(nian)(nian)(nian)微信(xin)出現(xian)，至今6個(ge)(ge)億的(de)(de)用(yong)戶還在(zai)(zai)增加，你抓(zhua)住了互聯(lian)(lian)網(wang)時(shi)代的(de)(de)趨(qu)勢嗎? 比爾(er)蓋茨：21世(shi)紀，要(yao)么(me)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)，要(yao)么(me)無商(shang)可(ke)務(wu)(wu)！ 李(li)彥宏：5年(nian)(nian)(nian)后中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)都是(shi)(shi)互聯(lian)(lian)網(wang)企業(ye)(ye)(ye)(ye)！ 馬(ma)云(yun)：5年(nian)(nian)(nian)內不(bu)做電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)，你一(yi)(yi)(yi)定會(hui)后悔。 傳統(tong)企業(ye)(ye)(ye)(ye)進駐(zhu)電(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)五大(da)(da)困(kun)境(jing)(jing)(jing)： 困(kun)境(jing)(jing)(jing)一(yi)(yi)(yi)：決策—— 是(shi)(shi)否進駐(zhu)電(dian)(dian)商(shang)?如(ru)何(he)才能(neng)快速啟動(dong)? 困(kun)境(jing)(jing)(jing)二：團隊(dui)—— 挖人(ren)還是(shi)(shi)培養?電(dian)(dian)商(shang)團隊(dui)如(ru)何(he)架構與管理(li)(li)? 困(kun)境(jing)(jing)(jing)三(san)(san)：銷量(liang)(liang)—— 流量(liang)(liang)?平臺資源(yuan)利用(yong)?如(ru)何(he)提升轉化率(lv)？ 困(kun)境(jing)(jing)(jing)四：運營—— 供(gong)應鏈管理(li)(li)?淘寶(bao)規則?誠信(xin)通規則?日常管理(li)(li)? 困(kun)境(jing)(jing)(jing)五：沖(chong)突—— 線上與線下價格、品(pin)牌(pai)傳播的(de)(de)沖(chong)突與協調? …… 大(da)(da)家都知(zhi)道不(bu)做電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)將無商(shang)可(ke)務(wu)(wu)，可(ke)是(shi)(shi)太多企業(ye)(ye)(ye)(ye)觸(chu)網(wang)都是(shi)(shi)人(ren)云(yun)亦云(yun)，沒(mei)有(you)明確定位，沒(mei)有(you)系(xi)統(tong)思(si)(si)維，沒(mei)有(you)戰(zhan)略計(ji)劃。所(suo)以(yi)企業(ye)(ye)(ye)(ye)沒(mei)效益(yi)，人(ren)才留不(bu)住。黃圣(sheng)陶老師(shi)針(zhen)對(dui)傳統(tong)企業(ye)(ye)(ye)(ye)這些(xie)(xie)困(kun)境(jing)(jing)(jing)開(kai)發(fa)(fa)了這套《全(quan)網(wang)營銷--打造電(dian)(dian)商(shang)賺(zhuan)錢系(xi)統(tong)》課程，并且在(zai)(zai)全(quan)國(guo)(guo)已經開(kai)了100多期，參與課程的(de)(de)學員(yuan)給予了100%的(de)(de)好(hao)評(ping)，對(dui)中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)(ye)觸(chu)網(wang)提供(gong)了非(fei)常大(da)(da)的(de)(de)幫助，讓中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)(ye)少(shao)投入，穩步發(fa)(fa)展，充分利用(yong)互聯(lian)(lian)時(shi)代的(de)(de)機會(hui)，從互聯(lian)(lian)網(wang)獲取(qu)客戶、銷售(shou)(shou)產品(pin)、創立品(pin)牌(pai)。

課程目標
知趨(qu)勢(shi)(shi)：全(quan)(quan)面(mian)了(le)解電子商務(wu)發展趨(qu)勢(shi)(shi)以及(ji)企業(ye)互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)思維模式及(ji)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)趨(qu)勢(shi)(shi)； 懂案例：經典案例新穎分析，全(quan)(quan)面(mian)了(le)解企業(ye)的(de)互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)轉(zhuan)型方(fang)略和落地(di)方(fang)案； 學平臺：全(quan)(quan)面(mian)系統(tong)學習網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)平臺，普(pu)及(ji)運營(ying)(ying)(ying)(ying)及(ji)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)多(duo)種實(shi)(shi)操技巧(qiao)； 掌方(fang)法(fa)：知曉網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)定位、策(ce)劃、運營(ying)(ying)(ying)(ying)、推廣(guang)、成交5大模塊成功方(fang)法(fa)； 搭團隊：獲(huo)得網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)落地(di)搭建團隊一系列建議，包括(kuo)績(ji)效考核(he)與效果(guo)分析； 出(chu)效果(guo)：后續的(de)顧(gu)問指導(dao)，全(quan)(quan)方(fang)面(mian)幫助網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)系統(tong)企業(ye)落地(di)，出(chu)實(shi)(shi)際效果(guo)。

課程大綱
第一講：互聯網營銷發展趨勢
一、從網民的角度揭示互聯網在中國發展的前景和潛力
1、人在哪生意就在哪，互聯網發展到今天，已經改變了很多人的生活習慣。在沒有網絡的時代，人們習慣周末購物;網購剛升起時，人們習慣于下班后在家購物;來到今天，人們已經隨時上網，全天候網購。
2、商業網民在哪里?如何抓住商業網民的眼球?企業在互聯網究竟應該干什么?
3、企業上網的商業模式解析，做對事比做事本身更重要。
4、太多企業在天貓受挫，不是天貓有問題，是企業沒做對事。廣東今年有1800多家天貓店出淘，全國超過8000家出淘，這些出淘店都是因為虧損，但天貓的總量卻在快速增長
案例分析：七格格與裂帛的天貓營銷策略分析
二、分析當下中國的網絡零售、網絡品牌打造的現狀以及成果
1、網絡品牌的形成基因是什么?
2、傳統企業線上品牌如何上線，怎么解決線上線下沖突的問題?七匹狼是如何線上線下融合的?
3、如何快速建立網絡品牌，而且深入人心?
案例分(fen)析：阿芙精(jing)油是(shi)怎么快(kuai)速打(da)起出互聯(lian)網精(jing)油**品牌

三、從企業的角度，分析傳統企業轉向電商的可行性以及一般規律
1、方向不對累死人，而且沒效果，作為企業首先要選擇適合企業發展的互聯網商業模式。B2B,B2C,還是B2B2C?
2、各行業運用電商的規律
3、“上網找死，不上等死。”如何讓自己的企業不找死?
四、網絡營銷商業模式的探討與數據報告
1、2013年中國電子商務總規模9.8萬億，淘寶、天貓、京東等加起來只有1.85萬億，更大的數字來自B2B，如網站和誠信通、出口通等。你的企業有多少來自B2B?
2、淘寶有800萬店鋪，其中能拿到一手貨源的不到10%，與其自己去開店，還不如讓500個以上淘寶店來賣你的貨，讓專業的人做專業的事。
3、如何發揮企業網站就是企業網上公司的價(jia)值?

第二講：網絡的實戰運營
一、全方位的介紹和認識阿里巴巴
1、100000000注冊用戶，840萬企業商家，在阿里巴巴的超級平臺上如何讓自己進入前三頁?
2、阿里巴巴的新變化，不用天天更新產品也能賣得很好。
3、做好誠信通的三步曲
二、經營好淘寶、天貓通要做好哪幾件關鍵的事情
1、店鋪設計是基礎
2、圖片與視頻營銷是重點
3、在線交易的手段與方法，如何讓不適合在線交易的產品也排名靠前?
三、網絡營銷定位與5A級別的設計裝修
1、定位定天下，店鋪做到小而美而不是大而全
2、阿里巴巴寶典：店鋪裝修的七星陣法
3、發布5A級寶貝的技巧
4、產品重發的佳時間點在哪里?少做無用功
5、為何總排不到前三頁?
6、做了幾年誠信通了都沒接到過生意，如何在一個月內讓店鋪火起來?
四、成功淘寶、天貓店鋪故事的分享與改善建議
1、阿里巴巴年批發5000萬是怎么煉成的?
案例分析：優秀網(wang)商(shang)故事

第三講：優秀網商運營與分銷
一、電商的趨勢、優秀網商的運營解析
1、移動互聯網有勢無市，如何堅守淘寶和天貓?
2、5年內不觸網，企業一定沒希望。
二、網店裝修設計的要點以及注意事項
三、淘寶的推廣方式分解(免費和付費)
1、不要一搞活動就只想到聚劃算
2、淘寶活動的參與技巧
四、分銷的優勢以及分銷的管理
1、分銷的模式與優缺點
2、如何快速招商
3、怎樣區分優質與劣質的經銷商
五、分銷平臺的構建與核心(xin)功能解讀

第四講：網贏天下之搜索營銷
一、網絡營銷新突破——效果型網站
1、網站是您在網上的公司，是企業觸網的根本
2、如何盤活自己的網站?
3、效果型網站的核心要素
二、效果型網站怎樣內外兼修
1、什么是效果型網站?死網站的問題究竟在哪?
2、如何讓普通文員也能做好網絡營銷
3、讓網站有效果的幾條有效途徑
三、營銷理念、SEO怎樣植入實現全網營銷
1、工具為王，服務致勝
2、搜索營銷的成功案例剖析
3、仙鋸哥如何三個月實現網絡接單300萬
4、德(de)生科技(ji)的(de)全網覆蓋之(zhi)道

第五講：微營銷實戰運營
一、微信與微電商時代
1、微信改變了互聯網時代
2、微信已經是一種生活方式
3、微博與微營銷
二、入口的改變，電商模式也得改變
1、線下市場入口決定市場
2、互聯時代的入口經濟
3、移動互聯網的入口在哪里
三、強關系與圈子效益
1、朋友圈的特殊含義
2、 圈子生意的真正價值
3、如何擴大圈子
4、未來的生意就是圈子生意
四、微時代的跨界電商
1、瘋狂的跨界
2、電商如何利用微媒體與微平臺
3、微網站與微商城
4、如何(he)快速增加會員?

五、微博的推廣
1、你想用微博推廣什么?如何與眾不同?
2、微博營銷世界中你所不知道的內幕!
3、微博粉絲來源潛藏的微博推廣秘訣
4、自動發布微博與時間分布?
5、如何讓你的微博增加5倍的曝光率?
6、創造熱鬧氛圍，讓信息源自動傳播
7、集中精力推廣一條微博，目標受眾100萬人
8、從專注到講師，借力大平臺免費宣傳
9、微博推廣必須知道的五大秘訣
六、微博的營銷
1、從娛樂炒作，談微博如何營造氛圍
2、微博營銷的兩種主要方法：重資源與細回復
3、微博營銷評論與互動，核心的一個絕招
4、微博的邏輯漏洞，將激發微博營銷的無限潛能?
5、**：明星的超高微博人氣是如何營造出來的?
6、微博矩陣的三種基本模式與微博賬號的意義
7、微博營銷的出路在于團隊合作與聯盟營銷
8、微博營銷：在借力中博弈
9、如(ru)何創作微(wei)博營(ying)銷段(duan)子(zi)?什么是微(wei)植入?

第六講：沙盤演練：老師現場輔導
一、企業自主設計網絡營銷(品牌)推廣方案
二、企業解讀自己的方案
三、講師現場指導和點評企業個案
四(si)、頭腦風暴、學員互動

第七講：網商人才戰略
一、網商人才招聘技巧與培訓
二、網商人才架構分析與制度制定標準
1、如何把KPI用活用好
2、90后的電商員工怎么管理
3、如何不讓企業成為培訓學校?
三、網商人才的考核機制
量化、可行是關鍵，物資、精神雙管齊下
四、我們的人才成長計劃
1、網商企業留人技巧
2、網商企業的員工激勵系統
3、自動(dong)自發工作的網商企業文化打造

電商銷量與利潤倍增實戰培訓