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快速成交培訓課程

培訓受眾：加盟商，代理商，店長，督導等
課程收益：
“快速成交”是什么？
定義：通過“開”、“問“、”推“、”答”、“成“五大類銷售結構訓練，取代傳統銷售培訓的漫長、痛苦、咬文嚼字、生澀的話術模版，用1%不到的時間就可以完全掌握的技巧，現場學，現場會，課后教。
“快速成交”誰在用？
國內外一些知名先進企業（郎姿、波司登、敦奴、李寧、周大福、富安娜等）所接受和運用，此課程先后培訓389場次，取得了驚人的效果，被企業譽為“快速提升實戰銷售能力和業績的秘密武器”。
“快速成交“的核心價值？
價值一：易掌握：在課堂上就可以掌握運用銷售技巧；
價值二：易復制：店長回店鋪就可以立即傳承的銷售技巧；
價值三：學習快：用最少的銷售結構解決最多終端現場的問題。
本(ben)課(ke)程通過銷售結構式的(de)(de)訓練(lian)，以求(qiu)意不求(qiu)形的(de)(de)新訓練(lian)思維挑戰傳統填鴨式的(de)(de)培訓模式，迅速提升員(yuan)工快速成交的(de)(de)技巧，以創造(zao)單位時間內最高銷售額，震撼人心，終身難忘。

課程大綱：
前 言：
.煮酒論英雄；
.過去的客戶需求與現今客戶需求分析；
.過去銷售顧問能力模型與現今銷售顧問能力模型分析；
.銷售話術訓練方式與銷售結構訓練方式的分析。
.五花八門
.行動學習搜集銷售中常見問題；
.整理歸類問題。
注：所有問題在課(ke)堂當場將會全部解決。

訓練一：“開”
.開場的意義與顧客心理
.開場注意事項
.一般的開場結構（自我介紹、產品簡單賣點、促銷活動、環境介紹）
.結構演練
.特殊的開場結構（問價格、顧客疑惑、主動提需求、價格問題）
.結構演練
.場景模(mo)擬演練PK賽

訓練二：“問”
.收集信息的重要性
.詢問的注意事項
.問題表制作
.一般的信息收集結構
.結構演練
.特殊狀況處理結構
.結構演練

訓練三：“推”
.顧客的購買心理分析
.構圖結構：通用賣點現場制作
.結構演練
.焦點塑造（塑造、對比）
.結構演練
.下降式法介紹
.結構演練

訓練四：“答”
.反對問題的顧客心理分析
.反對問題處理的基本手法
.否定類異議：
.現場收集：款式不好，顏色不喜歡，沒有某某品牌好，款式太少，顏色不正…
.否定類顧客異議結構說明
.否定類顧客異議結構演練
.疑問類異議：
.現場收集：會不會褪色，起球，變不變形，促銷產品會不會比較差，會不會跑毛…
.疑問類顧客異議結構說明
.疑問類顧客異議結構演練
.比較類異議：
.現場收集：跟某某品牌有什么差別，款式好像都類似，同樣產品為什么比較貴
.比較類顧客異議結構說明
.拖延類異議：
.現場收集：過幾天過來，下次再來，帶老公來，等促銷再來…
.拖延類顧客異議結構說明
.拖延類顧客異議結構演練
.價格類異議：
.現場收集：算便宜一點，零頭去掉，再打點折，太貴了，超出預算…
.價格問題類顧客異議結構說明
.價格問題類顧客異議結構演練
.贈品類異議：
.現場收集：多送一份贈品，把某某東西送我，把那條領帶送我…
.贈品類顧客異議結構說明
.贈品類(lei)顧(gu)客異議(yi)結構演練

訓練五：“成”
.成交的難點分析
.成交的結構說明
.成交的結構訓練
總覽全局：
1、行動學習*館技術——課程知識點回顧
2、“中國好銷售”總決賽
3、課程后續行動計劃輸出
4、相關讀書配套學習（可提供企業讀書方法及讀書會操作技巧）
5、考試
6、致謝(xie)和互動問答(da)

培訓師介紹：
職業背景(jing)： 現任(ren)中旭商學(xue)(xue)院(yuan)高級講師。從事媒體工作(zuo)8年；文(wen)案指導；走訪過眾(zhong)多知名企(qi)業，熟悉醫藥市場(chang)，了解消費者。對廣告、策劃、營銷、品(pin)牌(pai)運作(zuo)等有較深研究。先后在(zai)《化(hua)妝品(pin)報》、《*月(yue)刊》、《武漢(han)晨報》擔任(ren)記者、主(zhu)編等職，主(zhu)要關注財經、醫藥健康(kang)領(ling)域。 教育背景(jing)：本科及以上 湖北大(da)學(xue)(xue)中文(wen)系(xi)、華(hua)中科技大(da)學(xue)(xue)新聞(wen)系(xi)雙學(xue)(xue)士(shi)學(xue)(xue)位(wei)。

快速成交培訓課程