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戰略采購與供應商管理培訓

課程背景
全球供應鏈已經處于復雜且多變的經濟發展環境中，采購部門已從企業原來的“成本中心”轉變成為“利潤中心”！那么現代企業發展需要職業經理人不僅要具有全局性、高度性、長遠性的戰略眼光和規劃布局能力，還要具備風險管控意識和能力，如何培養采購從業者具備戰略供應鏈思維和風險管控意識，是現代企業發展和競爭的主要課題！
本課(ke)程南斌老師結(jie)合(he)國內外上市公司多年(nian)采(cai)購工作(zuo)實(shi)(shi)踐(jian)經驗(yan)，專門為采(cai)購管理(li)人員(yuan)開(kai)發的(de)一門專業、實(shi)(shi)務、實(shi)(shi)操的(de)課(ke)程。本課(ke)程具有(you)大量且(qie)落(luo)地(di)的(de)實(shi)(shi)戰技巧，管理(li)工具，結(jie)合(he)經典的(de)案例(li)解讀(du)、輔(fu)以“情境式”的(de)演練(lian)，讓(rang)學員(yuan)深刻理(li)解，迅速掌(zhang)握，工作(zuo)難(nan)點(dian)(dian)、痛點(dian)(dian)問(wen)題立竿(gan)見(jian)影(ying)的(de)解決(jue)！

課程目標
1.掌握構建采購戰略十大策略
2.掌握采購戰略實施計劃-七部曲
3.掌握戰略供應商九大合作關系原則
4.掌握戰略采購降本十大方法
5.掌握采購戰略風險管理體系九大工具
6.掌握平衡積分卡在績效考核中的運用
7.課堂首創“情景式”教學方式，通過“情景演練”、“實戰小技巧”等切合企業管理現狀的培訓方式，企業讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結束全部課程
8.微(wei)咨詢效果：各組(zu)設置采購項目改善課題，進行小組(zu)間PK，老師最終點評，破解實(shi)際商務操作中的困惑

課程對象
總經理/副總、采(cai)購(gou)、供(gong)應(ying)鏈管理、財務、研發(fa)、品質管理及相(xiang)關部門(men)人(ren)員(yuan)

課程大綱
第一單元 如何構建長期穩定的采購戰略
情景案例1：從京東如何應對疫情危機來看如何做好戰略布局
1.新形勢下采購戰略的十大策略
1.1品項管理策略
1.2采購前置策略
1.3多態化的供應開發戰略
1.4資源整合集中采購策略
1.5向技術要成本的降本策略
1.6模塊化精準匹配采購策略
1.7 JIT/VMI的采購策略
1.8戰略外協
1.9精準的計劃管控
1.10智慧(hui)化采(cai)購模式

2.如何規劃采購戰略計劃
2.1疫情下供應鏈計劃預測五大方法
2.2危機下供應鏈調整計劃--波特價值鏈分析
2.3疫情如何確定市場供應趨勢-- PEST模型
2.4如何做好供應鏈戰略計劃—長，中，短期計劃的措施
2.5危機下供應鏈供應戰略
3.采購戰略發展方向
3.1被動式轉換為驅動式
3.2全球采購資源共享模式
3.3供應關系的重組
3.4“棋盤式”的采購模式--“一榮俱榮，一損俱損”利益共同體
【培訓小技巧】供應鏈計劃預測五大方法；波特價值鏈分析；PEST模型
【案例解讀】疫情下全球供應鏈得采購戰略制定的八個要點
【課題(ti)演(yan)練】請(qing)學員們分(fen)析自己企業采購計劃存在的漏洞，利用(yong)課堂培訓的工(gong)具來(lai)制(zhi)定改善(shan)方案(an)，老(lao)師予以(yi)點評，并給出(chu)建議

第二單元 雙劍合璧--采購戰略中策略和戰術如何完美結合
情景案例2：華為未來采購戰略五大特點
1.采購戰略管理方案
策略1：供應定位模型，建立采購戰略品項管理
策略2：集合采購，分權訂購
策略3：全員采購成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進采購利益*化
策略5：采購風險管控等級管控，優化采購戰略體系
2.采購戰術實施方案
2.1采購戰術地圖--差異化采購策略
2.2采購價值分析工程--供應定位模型
2.3采購供應分析策略--供應感知模型
2.4采購戰略實施計劃-七部曲
2.5詢價和談判的方案
2.6戰略實施的關鍵績效監控
2.7確定戰略(lve)合(he)作聯盟的關(guan)系

3.新形勢下采購協作的基本模式
3.1研發新品建立VA/VE的項目合作模式
3.2打造全面質量管理的成本管理模式
3.3協同財務建立目標管理的基本模式
3.4協同生產物流建立精益化成本模式
3.5協同市場營銷建立大宗物料材料成本控制模式
【培訓小技巧】采購戰略實施計劃-七部曲；供應定位模型；供應感知模型
【案例解讀】海爾采購戰略案例分享
【課題演練】為什么說，采購戰略執行(xing)起來難度(du)那(nei)么大？利用課堂(tang)培訓(xun)的工具來制定(ding)改善(shan)方案，老師予以點評，并給出建議

第三單元 如何開發和管理戰略供應商
情景案例3：危機之下如何開發合適的供應商？
1.供應關系重建的六大步驟
（定位&需求&組合&合作&扶持&共擔）
2.確定正確的供應戰略
2.1明確采購供應定位需求
2.2供應商開發的渠道
2.3制定開發供應戰略地圖
3.建立正確供應商開發體系
3.1構建供應商合作框架九大步驟
3.2供應商評價基本構建模式
3.3選擇供應商五大原則
4.供應商識別篩選與調查
4.1供應商識別篩選方式
4.2篩選供應商供應能力十一種方式
4.3供應商基本調查(cha)的問卷和形式

5.如何培養戰略核心的供應商管理關系
5.1建立科學的供應商評估體系
①科學評估模型設置
②執行周期評估
③評分統計與公布
④評估績效分析與改進
5.2如何建立戰略供應關系
①如何扶持和提升核心供應商發展
②如何邀請標桿供應商參與產品開發和設計的提升工作
③如何建立數據共享
④如何建立利益共贏關系
【培訓小技巧】供應商評審的“海陸空”體系的運用
【案例解讀】選擇比管理更重要，看美的公司供應商建立供應商評估體系
【課題演練】如何建立多品種小批(pi)量(liang)的供應體系？

第四單元 如何完成采購戰略降本工作
情景案例4：某家電企業在疫情期間如何有效的管控采購成本？
1.如何精準分析成本
1.1成本構成九大因素
1.2疫情期間生產成本&采購成本管理因素
2.如何理解材料市場分析成本模式
3.八大成本分析模型
4.供應商的產品價格怎樣定出來

5.如何高效的實施采購降成本
5.1如何制定采購降本布局
①公司經營戰略和采購成本關系
②采購成本重點控制方式
5.2屠龍刀-采購招標在采購降本的實戰技巧
①采購招標投標基本概念和成本控制理念
②采購招標“段式”管理模式
③采購招標“降龍十八掌”
5.3倚天劍-價值工程和價值分析在采購降本的實戰技巧
①價值工程&分析成本管理概念
②價值工程&分析降本實施戰略
【采購小技巧】疫情期間制造行業的采購降本十大方法
【案例解讀】美的集團戰略降本增效的思考
【課(ke)題演練】分析我們在降(jiang)成本最容易出(chu)現誤區

第五單元 如何建立采購戰略風險管理體系
情景案例5：從“福特供應鏈的自我救贖”來看供應商的風險管理對策
1.采購風險管控的概念和重要性
1.1采購風險管控特點
1.2采購風險管控關系類型
2.建立供應的風險管控體系
2.1建立明確的質量管理標準
2.2建立原材料的檢驗標準
2.3管控過程的質量管控體系
2.4確保穩定的供應管理體系
2.5建(jian)立監督(du)和持(chi)續改(gai)善的質(zhi)量管理體系

3.制定采購風險管控計劃
3.1采購風險管控團隊的職責和分工
3.2 采購風險管控的步驟
4.采購合同管控風險
4.1常規采購合同的解讀
4.2采購合同的風險管控條款解讀
4.3識別和規避采購合同的風險漏洞
4.4采購合同關系管理、爭議和終止
【培訓小技巧】供應商關系管理的“九陽神功”
【案例解讀】從“疫苗事件”看國內企業供應關系管理易犯的致命十大風險
【課題(ti)演練】你的供應(ying)關系(xi)健康嗎？（五大檢測(ce)供應(ying)關系(xi)正(zheng)常運營的方法）

第六單元 如何提升采購戰略的績效考核
情景案例6：從疫情期間看小米如何采購緊急防疫物資來看供應關系如何培養？
1.現代化采購管理的績效考核目標
2.采購績效評估方案中角色分工和職責定位
2.1采購績效的要求和實施條件
2.2如何科學制定績效方案
3.采購績效規劃和執行
3.1績效指標之設定
3.2績效指標之執行力
3.3績效指標之變動管理

4.如何高效實施采購績效考核
4.1如何建立供應商的績效考核
4.2如何建立采購人員績效考核
4.3績效考核常見誤區分析
5.采購績效改善方法
5.1定期分析績效不足的原因
5.2整體績效亮點和需要改進的地方
【培訓小技巧】平衡計分卡在績效考核的運用
【案例解讀】解讀華為對采購部門進行 KCP管理方案
【課題演練】如何(he)給我們供應商建立正(zheng)確(que)的考核目標？

戰略采購與供應商管理培訓