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供應商開發、評估、選擇和績效考核培訓

課程背景
2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球經濟和供應鏈已經處于復雜多變的經濟發展環境中，企業的采購部門也從企業原來的“成本中心”轉變成為“利潤中心”！企業在危機下如何處理尖銳、復雜的供應關系？如何建立科學的供應商開發和評估體系？如何重啟雙贏的合作戰略？如何在供應商開發、評估、選擇、績效考核等方面為企業創造更大的價值？
本(ben)課(ke)(ke)(ke)程是南斌老師結合(he)國內(nei)外(wai)上市公司多(duo)年采(cai)購工作(zuo)(zuo)實踐經驗，專(zhuan)門為采(cai)購管理(li)人員開發的(de)一門專(zhuan)業、實務、實操的(de)課(ke)(ke)(ke)程。本(ben)課(ke)(ke)(ke)程具有(you)大量且落(luo)地(di)的(de)實戰技巧，管理(li)工具，結合(he)經典的(de)案例(li)解(jie)讀、輔(fu)以“情境式”的(de)演練，讓學(xue)員深刻理(li)解(jie)，迅速掌握，工作(zuo)(zuo)中(zhong)難點、痛點問(wen)題立竿見(jian)影的(de)解(jie)決！

課程目標
1.明確供應關系的四個維度。
2.掌握高效開發供應商的基本工具。
3.掌握供應商評估的七大步驟。
4.明確供應關系風險防控和對策。
5.掌握采購績效考核基本工具。
6.課程鼓勵學員大膽提問，通過現場互動交流來快速理解和運用培訓知識。
7.課堂首創引入“情景式”教學方式，通過“情景演練”、“實戰小技巧”等切合企業管理現狀的培訓方式，企業讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結束全部課程。
8.微(wei)咨詢效果：各組設(she)置采購項目(mu)改(gai)善(shan)課題，進(jin)行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務操作中的(de)困惑。

課程對象：總(zong)經(jing)理/副總(zong)、采購、供應(ying)鏈(lian)管理、財務、研(yan)發、品質管理及相(xiang)關部門人員

課程大綱
第一單元 明確采購供應定位需求
情景案例1：從“托盤欠料造成全線停產”來看如何正確申請的采購需求？
1.明確采購申請需求條件
2.明確采購需求標準
2.1業務性需求和資本性需求
2.2生產性需求和非生產性需求
3.明確采購需求條件
3.1明確采購需求的五大必備條件
3.2分析六種不同采購條件的主要優勢與劣勢
4.明確采購預測基本方法
4.1如何預測和確定需求數量
4.2如何確認交付和供應商服務/響應時等主要問題
5.戰略采購的需求管理原則
【培訓小技巧】建立“5W2H”的采購需求表
【案例解讀】某家電采購部是如何制定緊急物資采購的需求計劃
【課題演練】如(ru)何鑒別各種(zhong)含糊不清的采(cai)購申請

第二單元 優質的供應資源是這樣開發出來的
情景案例2：危機之下如何開發合適的供應商？
1.供應商開發的渠道
2.制定開發供應戰略地圖
3.供應商開發評價框架
3.1構建供應商合作框架九大步驟
3.2供應商評價基本構建模式
3.3選擇供應商五大原則
4.供應商識別篩選與調查
4.1供應商識別篩選方式
4.2篩選供應商供應能力十一種方式
4.3供應商基本調查的問卷和形式
5.供應商分級管理
5.1供應定位模型
5.2風險管控等級表
6.如何設定供應商評審
6.1如何設定和實施供應商開發和評審計劃
6.2如何規避供應商在評審設置的“陷阱”
6.3如何評估供應商管理能力
6.4如何評審供應商技術能力
6.5如何評審供應商財務能力
6.6供應商社會責任評審
6.7供應商質量保證能力評估
6.8如何評估供應商風險管控能力
【培訓小技巧】供應商評審的“海陸空”體系的運用
【案例解讀】選擇比管理更重要，看美的公司供應商建立供應商評估體系
【課題(ti)演練】如(ru)何建立多品種(zhong)小批量的(de)供應體系？

第三單元 如何培養優秀的供應商
情景案例3：從“小米緊急防疫物資采購”來看供應關系如何培養？
1.供應商導入流程
1.1導入的基本因素
1.2供應商的基本調查問卷
2.運用SPM手法分析供應商匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應給企業帶來的影響、機會和風險
3.運用供應商感知模型分析潛在供應商
3.1利用供應商感知模型分析和評估
3.2利用供應商定位模型分析供應商評審
4.如何確保供應商交貨期保障生產延續性
4.1運用采購戰略解決小批量多品種物料供應問題
4.2如何與技術專利壟斷型，強勢供應商溝通
4.3如何與客戶指定的供應商溝通
4.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應商“揚眉吐氣”
4.5處理供應商關系“八字方針”
5.為什么采購總是被供應商牽著鼻子走
5.1“瓶頸”類物料供應商如何保證交貨期
5.2“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析
6.如何和九類“頭疼”的供應商處理好關系
6.1供應商關系處理的“九陽神功”
6.2雙贏的供應關系合作原則
【培訓小技巧】供應商關系管理的“九陽神功”
【案例解讀】從口罩的斷貨來看供應關系如何培養
【課題(ti)演練(lian)】雙方都(dou)互(hu)相依賴類型供應商如(ru)何有效的管理

第四單元 如何建立供應風險管理體系
情景案例4：從“福特供應鏈的自我救贖”來看供應商的風險管理對策
1.采購風險管控的概念和重要性
1.1采購風險管控特點
1.2采購風險管控關系類型
2.建立供應的風險管控體系
2.1建立明確的質量管理標準
2.2建立原材料的檢驗標準
2.3管控過程的質量管控體系
2.4確保穩定的供應管理體系
2.5建立監督和持續改善的質量管理體系
3.制定采購風險管控計劃
3.1采購風險管控團隊的職責和分工
3.2 采購風險管控的步驟
4.采購合同管控風險。
4.1常規采購合同的解讀
4.2采購合同的風險管控條款解讀
4.3識別和規避采購合同的風險漏洞
4.4采購合同關系管理、爭議和終止
4.5合同中的風險評估
4.6采購合同中的風險登記表
【培訓小技巧】供應商關系管理的“九陽神功”
【案例解讀】從“疫苗事件”看國內企業供應關系管理易犯的致命十大風險
【課題演練】你的供應(ying)關系健(jian)康嗎？（五大(da)檢測供應(ying)關系正(zheng)常運營的方法）

第五單元 做好新老供應商日常管理和績效評估
情景案例5：從疫情期間看小米如何采購緊急防疫物資來看供應關系如何培養？
1.現代化采購管理的績效考核目標
2.采購績效評估方案中角色分工和職責定位
2.1采購績效的要求和實施條件
2.2如何科學制定績效方案
3.采購績效規劃和執行
3.1績效指標之設定
3.2績效指標之執行力
3.3績效指標之變動管理
4. 如何高效實施采購績效考核
4.1如何建立供應商的績效考核
4.2如何建立采購人員績效考核
4.3績效考核常見誤區分析
5.采購績效改善方法
5.1定期分析績效不足的原因
5.2整體績效亮點和需要改進的地方
【培訓小技巧】平衡計分卡在績效考核的運用
【案例解讀】解讀華為對采購部門進行 KCP管理方案
【課(ke)題演練】如(ru)何給我們供應商建立正(zheng)確(que)的考核(he)目標？

供應商開發、評估、選擇和績效考核培訓