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采購成本降低培訓課程

培訓受眾：采購經理，物料控制人員，供應商管理人員，供應鏈體系管理人員。
課程收益：
.從新認知采購鏈
.提升企業競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；
.學習如何拆解供應商報價成本，達到合理價格成本水平；
.學習先進的采購流程與系統流程優化策略及方法；
.供應商開發，選擇管理與供應商關系管理策略；
.供應商管理中的交期，質量與績效管理；
.采購談判前準備，談判中應變，談判后抉擇實用談判技術；
.采購綜合能(neng)力全面提升；

課程大綱：
（一） 采購在供應鏈管理中的定位
.不同行業的采購鏈與供應鏈的特點？ 如何提升你采購鏈的競爭力？
.采購鏈鏈管理理念破局執行落地；借鑒富士康流程表單改造與物流的整合；沃爾瑪的物流鏈提升與科技運用的借鑒；電商菜鳥網物流整合
.采購鏈15項專業問題測試
案(an)例：采(cai)購鏈在供(gong)應(ying)鏈中(zhong)定位圖(tu)解

（二） 采購策略與價格成本管理
.采購與供應策略
.采購物資分類：戰略型物資的采購策略（企業采購的A類物：高單價難以取得）；杠桿型物資的采購策略（企業采購的C類物資）；瓶頸型物資的采購策略（企業采購的B類物資）；常規型物資的采購策略（企業采購的D類物資）
.對采購價格進行分析估價：采購單價≠采購成本，采購成本在不同企業不同產品中的區別
.采購價格的組成：固定成本和變動成本--案例分析
.核算采購周期：如何設定倉庫安全庫存；安全庫存設定3/9原則；供應商交貨周期控制
案例：
1.電子業采購物資分類與策略案例
2.乳制品與食品業采購物資分類與策略案例
3.三段式報價操作案例
4.四季降價法操作案例
5.安全(quan)庫存設(she)定(ding)3乘9原則案例

（三）采購綜合技能提升
.采購供應商開發，選擇與物流立項優化
①供應商開發階段 
②供應商選擇階段 
③供應商價格分析階段 
④供應商績效評估階段 
⑤采購系統常忽略的流程探討 
⑥采購系統與內部相關流程的對接 
⑦采購系統與上下游的對接 
⑧采購流程優化問題分析
.采購如何解決供應商選擇，管理，庫存及物流配置的難題？
案(an)例：采購供(gong)應商選擇與(yu)物流配(pei)(pei)置案(an)例：供(gong)應商開(kai)發，選擇，份額分配(pei)(pei)，淘汰與(yu)未來(lai)三(san)年成長計劃

（四）如何從供應商管理入手降低采購成本
.采購供應商管理稽核智能化評估流程
.360度供應商評鑒稽核系統
.9大供應商稽核重點階段分析：準入與技術階段…； 準入與商務階段…； 準入與價格階段…； 邀請評標與技術階段…； 邀請評標與商務階段…； 邀請評標與價格階段…； 驗收與技術階段…；驗收與商務階段…； 驗收與價格階段…；
案例：360?供應商(shang)績(ji)效(xiao)評估(gu)體系案例---如(ru)何建立供應商(shang)的會員制，如(ru)何操作與管(guan)理，績(ji)效(xiao)評鑒

（五） 與供應商優勢談判技巧實例
談判實操：談判前，談判中，談判后，采購游戲規則設定
談判前該怎么準備：
談判前詢價的標準化，報價中除了價格外，還須要供應商提供那些量化參數？談判前評估，談判前初步優劣勢比較，比價格更重要的參數！
談判中如何談：
談判中供應商關系管理，甲供應商的反復報價，選擇更改規格，為啥？談判中選擇： 詢價議價規則的基本，不能破啥底線？性價比的結果該選擇誰？
談判后改如何抉擇： 僅考慮公司利益，破格讓供應商再調整，那家有優勢？
談判案例：供應商用三段式報價的談判實例
談判案例：供應商用兩段式報價的談判實例
合作共(gong)贏(ying)2014！供應商(shang)大會召開如何與供應商(shang)談判

培訓師介紹：
顧培生（顧聞知），30年供應鏈從業經驗，15年企業顧問培訓經驗，實戰專家， 美籍華人，臺灣國立清華大學IE工業工程學士， *德州大學IE工業工程碩士， 國立清華大學客座研究學者。
臺灣RCA工業工程師(shi)， 臺灣中國(guo)(guo)生產力中心管(guan)理(li)師(shi)，*加州洛杉磯Red Chamber 經(jing)銷(xiao)配(pei)送物流(liu)優(you)化顧(gu)(gu)問(wen)(wen)，臺灣鴻海集(ji)團供應(ying)(ying)鏈戰(zhan)略顧(gu)(gu)問(wen)(wen)，中國(guo)(guo)廣(guang)東深圳富(fu)士康供應(ying)(ying)鏈管(guan)理(li)規劃處長與(yu)(yu)原材料供應(ying)(ying)部經(jing)理(li)，深圳軟通(tong)物流(liu)供應(ying)(ying)鏈總經(jing)辦顧(gu)(gu)問(wen)(wen)，廣(guang)州毅昌(chang)（金發(fa)）科技集(ji)團董事長特助；中山(shan)長江(jiang)印務董事長特助，現(xian)任清華大(da)學(xue)/上海交大(da)/中山(shan)大(da)學(xue)/浙江(jiang)大(da)學(xue)/華南理(li)工大(da)學(xue)MBA班物流(liu)與(yu)(yu)供應(ying)(ying)鏈特聘講(jiang)師(shi)。（2012 CEO高峰論(lun)壇十(shi)大(da)管(guan)理(li)培訓講(jiang)師(shi)，聯合國(guo)(guo)ITC國(guo)(guo)際采購中國(guo)(guo)培訓師(shi)團隊教官(guan)，2010培訓雜志百佳(jia)講(jiang)師(shi)）

采購成本降低培訓課程