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采購價格分析培訓班

課時設計：2天
學員對象：企業總經理、營運總監、供應鏈總監、財務總監、制造總監、采購總監、物流總監、制造經理、采購經理、計劃經理、物流經理、供應鏈管理相關人員及其它相關人員。
課程背景：
隨著企(qi)業經(jing)營進入新常態，以(yi)及產品制(zhi)造技術的飛速發(fa)展(zhan)，采(cai)購(gou)管理水平與能力將成為衡量企(qi)業核心競(jing)爭(zheng)力的重要指標之一。企(qi)業需要根據自身的情況(kuang)，制(zhi)定出合適的供(gong)應鏈規劃(hua)，采(cai)購(gou)策略、采(cai)購(gou)流程(cheng)，及成本控(kong)制(zhi)理念來取得競(jing)爭(zheng)優勢。基(ji)于(yu)對供(gong)應鏈理論知(zhi)識的研究，并結合曾經(jing)在(zai)多(duo)家知(zhi)名(ming)企(qi)業的工作及輔導經(jing)歷(li)，特推(tui)出本《采(cai)購(gou)價(jia)格分(fen)析與成本控(kong)制(zhi)》課程(cheng)。

課程收益
1.了解采購業務管理的方法及標桿企業的做法，樹立采購成本意識及采購總成本理念
2.掌握采購成本分析與控制的管理體系及流程，及建立采購成本控制與監控平臺
3.掌握采購戰略、采購戰術，及供應商管理辦法
4.掌握采購價格與成本的分析(xi)方(fang)法(fa)、工(gong)具(ju)及流程。

【課程大綱】
第一講  采購成本的管理基礎
一、采購成本的構成
1.采購成本的分類
2.采購總成本的概念
3.質量成本的構成
4.效率成本的構成
5.資金占用成本的構成

二、影響采購成本的主要因素
1.影響原材料成本的因素
2.影響采購過程成本的因素
3.因采購不良而造成的管理不善成本
1)采購成本與利潤的關系
2)采購成本與批量的關系 
3)采購成本與質量的關系
4)采購成本與提前期的關系
5)采購成本與響應及服務的關系
6)采購成本與總成本的關系……
案例分析：深(shen)圳某(mou)知名企(qi)業產(chan)品成本(ben)分析案例探(tan)討(tao)；

三、與采購成本相關的各項費用
1.與原材料成本相關的費用
2.與采購過程成本相關的費用
3.與采購管理不善成本相關的費用……
案例分析：某企業采購成本(ben)模型分析與介紹

四、戰略采購成本分析
1.公司戰略和采購成本目標
2.采購成本重點的選擇
3.供應商關系對采購成本的影響
4.供應鏈對采購成本策略的影響
5.工廠成本控制與價值分析
6.從財務的角度進行成本控制與價值分析
案例分(fen)析：某企業供應商(shang)報(bao)價成本分(fen)析模(mo)板分(fen)享

第二講  如何進行供應商成本分析？
一、供應商的成本結構分析
1.如何計算供應商產品成本
2.如何計算供應商生產成本
3.如何計算供應商材料成本
4.如何界定固定成本與可變成本
5.如何(he)利用盈虧平衡(heng)的方法來分析成本

二、從財務管理角度的分析 
1.基本分析要點
2.產品制造成本的費用構成
3.產品制造成本的分析要點

三、從運營管理角度的分析
1.基本分析要點
2.產品制造成本的成本構成
3.從價(jia)值(zhi)鏈(lian)看供應商的(de)成(cheng)本

四、供應商成本分析方法介紹
1.PEST分析法
2.五力模型分析法
3.SWOT分析法
4.其它分析方法
5.與供應商報價相關的因素
6.運輸和配送的因素
7.可變成本、固定成本與盈虧平衡點
8.利用可變成本和固定成本分析供應商報價……
案例(li)分析(xi)：多家標桿企(qi)業(ye)供應商成本分析(xi)案例(li)

第三講  供應商定價分析
一、供應商定價分析
1.成本加成定位法
2.目標利潤定價法
3.采購商理解價值定價法
4.競爭定價法
5.投標定價法

二、不同付款方式下供應商的報價不同
1.付款折扣
2.數量折扣
3.地理折扣
4.季節折扣
5.推廣折扣

三、常用價格分析方法
1.競爭性方案
2.與公布價格的比較
3.歷史對比
4.內部成本估算-細節分析
5.實績法
6.目標價格
7.橫向比較法
8.應用經驗法
9.估價比較法
10.市場價格法
11.制造商價格法
12.實際成本法
案(an)(an)例分析：供應商定價策略案(an)(an)例分析

第四講  如何進行采購成本控制？
一、采購成本的降低所帶來的收益分析
1.采購成本對銷售收入的影響
2.采購效率對市場占有率的影響
3.采購質量對客戶滿意度的影響
4.如何建造“雙贏”的(de)采購成本管(guan)理

二、降低采購成本的方法
1.VA/VE
2.采購談判
3.目標成本法
4.杠桿采購
5.價格與成本分析法
6.標準化與歸一化
7.長單與一攬子訂單
8.聯合采購法
9.折扣法
10.品(pin)質分級法(fa)

11.善用合約
12.開發新供應商&新材料
13.簡化內部流程/縮短L/T
14.集中采購與采購外包
15.自制或外包
16.利用學習曲線LEANING CURVE
17.產品生命周期成本法
18.總成本法TCO
19.供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
20.作業成本導向法
案例分析(xi)：如何降低采購(gou)成本案例分析(xi)（某著(zhu)名(ming)生產(chan)企業）

第五講  如何通過采購戰略、戰術來降低成本？
一、采購戰略管理與分析
1.集中認證，分散采購
2.“WIN-WIN”
3.與重要供應商建立策略合作伙伴關系
4.采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
5.電子采購

二、采購戰術及方案設計
1.一般性方案
2.低附加值加工類
3.高技術定制加工類
4.壟斷及準壟斷供應類
5.價格頻繁波動類
6.配套類
案例：XXX制造企業采購(gou)戰(zhan)略探討。

第六講   如何通過選擇與評估供應商來降低成本？
一、供應商開發與認證概述
1.為什么要進行供應商認證與開發
2.供應商開發與認證的原則
3.供應商資格認證體系的建立
4.供應商評估體系介紹(shao)

二、供應商開發的主要步驟
1.采購項目的分類
2.搜集廠商資料
3.供應商調查
4.供應商評估
5.送樣和小批量試驗
6.價格評估
7.篩選

三、供應商開發與認證辦法
1.供應商開發與認證的具體方法與措施
2.建立分析機制與績效標準 
3.合作伙伴關系的選擇標準與管理
4.進行供應商評估的“三階九步法”
案例：某知(zhi)名(ming)企業“三階九步”的供應商評估體系介紹(shao)；

四、供應商開發與認證的工具介紹
1.供應商信用調查
2.供應商問卷調查
3.供應商實地評審
1)管理人員的綜合素質
2)專業技術能力
3)設備先進度
4)原材料供應狀況
5)質量控制能力
6)管理制度的規范程度
7)財務狀況
案例：某知(zhi)名(ming)制(zhi)造企業供(gong)應商開發過程及(ji)相關模板介紹(shao)；

第七講  如何管理與測評供應商關系來降低成本？
一、供應商管理概述
1.從CRM到SRM
2.傳統的供應商關系管理方法
3.供應商管理的目標
案例：CIPS對供應商關系管理的模型介紹
4.供應商關系圖譜與采購戰略分析
5.供應定位模型與采購戰略分析
6.供應商感知(zhi)模型與采購戰略分析(xi)

二、供應商管理的重點業務
1.供應商合同管理
2.供應商交期管理 
3.供應商品質管理 
4.供應商成本管理
5.采購價格管理
6.供應商激勵管理
7.供應商(shang)績效考評(ping)和管(guan)理

三、供應商管理體系及績效分析
1.準時交貨率
2.價格趨勢
3.材料合格率（PPM）
4.批次合格率
5.整體配合度
6.如何實現供應商分級管理與訂單比例分配？
7.如何維護與供應商的關系？
案例：XXX生產企業供應商管理體系及模(mo)板介紹

第八講  培訓總結
1.問題答疑
2.與企(qi)業(ye)管理層及學員自由(you)交流

采購價格分析培訓班