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廣告策劃與廣告投放培訓

課程對象:廣告策劃、品牌傳播、市場宣傳、營銷策劃等人員
課程背景： 
一個不做廣告的企業等于一個美麗的少女在黑暗的角落里想她心愛的白馬王子暗送秋波——這是廣告界的名言，也深刻的表達企業對廣告策劃活動的重視程度。 
融合媒體環境下(xia)市場競爭越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)激(ji)烈，客戶的(de)(de)(de)選擇(ze)越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)多(duo)，媒體的(de)(de)(de)選擇(ze)越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)多(duo)，但成本也越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)高，這種情(qing)況下(xia)如(ru)果廣告宣(xuan)傳、策劃和投放的(de)(de)(de)定位不準，就很(hen)有可能(neng)導致失敗。本課程以專(zhuan)業理(li)論和實(shi)(shi)務操作相結(jie)合，旨在提高受訓單位市場部廣告策劃與(yu)(yu)宣(xuan)傳人員的(de)(de)(de)實(shi)(shi)戰(zhan)能(neng)力，縮短與(yu)(yu)實(shi)(shi)際應用(yong)之間(jian)的(de)(de)(de)差距，具有很(hen)高的(de)(de)(de)操作性和很(hen)鮮明(ming)的(de)(de)(de)時代性。 

課程特色： 
1、課程內容融合近200家運營商企業、70家電力企業、40家銀行企業的實際案例和操作經驗，有很強的指導性、實戰性； 
2、授課通過案例分析、視覺呈現、思維導圖、*等引導技術，課程參與性更強，更容易轉化為行動，輔助培訓落地； 
3、講師近15年(nian)專注危機公關、市場營銷活動策(ce)劃(hua)、新媒(mei)體傳(chuan)播(bo)管理研究及實踐(jian)，經驗非常豐富(fu)。 

課程收益： 
1、對報紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告、郵寄廣告、互聯網等不同媒體的特性準確把握，并熟悉如何運用媒體的組合； 
2、了解宣傳彩頁、POP等廣告宣傳材料的制作規范及創意技巧，廣告策劃中的常見問題； 
3、學習如何把握市場目標，以便在廣告行為當中有效進行攻擊； 
4、學習如何考慮消費者的心理變化； 
5、學習廣告在宣傳推廣過程中應用的方式； 
6、學習如何進(jin)行廣告(gao)(gao)創意策(ce)劃，廣告(gao)(gao)投放和(he)廣告(gao)(gao)管理； 

課程大綱： 
一、融媒體時代下媒體傳播面臨的挑戰 
1、新媒體的發展現狀及實體構成 
2、電視關注率下降,風光不再 
3、平面媒體受眾越來越少 
4、信息海量堆積，廣告信息被過濾 
5、廣告過度傳播讓人反感 
6、媒體刊例價20%年增長(chang),成(cheng)本高昂,企業(ye)無法支撐 

二、融媒體時代下企業媒體傳播趨勢分析 
1、傳媒廣告經營現狀與趨勢 
2、廣告媒體品牌規劃策略 
3、廣告媒體定價與包裝策略 
4、媒體價值與廣告效果評估策略 
5、企業產品廣告營銷走向 
6、廣告媒體的新動向（跨媒體合作、品牌塑造、服務意識提高等） 
【案例分析】通信業媒體定價與包裝策略及效果評估？ 
【案例分(fen)析(xi)】銀行(xing)業媒(mei)體營銷推廣策(ce)略是(shi)否(fou)合理？ 

三、企業廣告策劃與市場定位分析 
1、如何在消費者面前顯得與眾不同 
2、如何全面掌握競爭對手 
（1）競爭對手分析的框架 
（2）競爭對手分析的主要內容 
（3）競爭對手的財務狀況分析 
（4）競爭對手的領導人分析 
3、市場定位需要注意的事項 
4、正確的廣告訴求 
5、正確的廣告創意 
6、廣告表現的誤區分析 
7、尋求代(dai)理公(gong)司的八大標準 

四、如何甄別好的廣告創意——精彩廣告創意的六根肋骨 
1、語不驚人死不休 
【案例分析】班尼頓廣告 
2、善打擦邊球 
【案例分析】長沙紅絲帶行動 
3、利用社會熱點 
【案例分析】市長辭官救企 
4、利用傳統文化 
【案例分析】平安摩托輪胎POP 
5、利用催眠術 
【案例分析】麗舍浴催眠廣告 
6、利用意見領袖 
【案例(li)分析】28位成功(gong)人士對"健博士"一見傾心(xin) 

五、如何提煉賣點——廣告創意的關鍵要素提煉 
1、WHO：目標消費群 
【案例分析】"尼斯"迷霧 
2、WHAT說什么：產品定位是廣告策略的核心 
3、HOW怎么說（創意表現） 
【案例分析】可口可樂連貫的風格和特征 
4、WHY這么說的理由 
5、WHERE在什么地方說 
6、WHEN在什么時間說 
7、*IVE有效動機是什么 
8、好的創意對客戶的影響 
9、糟糕的創意的“負”價值 
【實戰訓練(lian)】如果(guo)有效評估稿件，找出好的創意？ 

六、廣告創意表現的七項準則 
1、以消費者為創意的中心 
2、從消費者的角度考慮問題 
3、對個人說話 
4、使用生動的技巧 
5、強而有力的邏輯 
6、友善地對待消費者 
7、激發消費動機 
【案例分析】好的(de)創(chuang)意對客戶的(de)影響？ 

七、廣告宣傳文案策劃與制作方法 
1、宣傳文案策劃要素 
（1）要清楚產品的消費對象是誰 
（2）文案的創作目標是賣出產品而非文案本身 
（3）為什么讓消費者選擇該產品，文案中應該明確體現如資費、服務等 
（4）文案的整體格調因人因產品而異 
2、撰寫宣傳文案的技巧和方法 
（1）實：用事實說話 
（2）新：創意、創新 
（3）美：文案的意境美 
（4）簡：簡潔 
（5）情：在文案創作中融入情感 
3、宣傳思路拓展與宣傳標題的提煉 
（1）宣傳標題的震撼力 
（2）宣傳標題的生命力 
（3）宣傳標題的影響力 
4、宣傳文案高效落實的方法 
（1）展板、易拉寶、吊旗、條幅、海報、宣傳冊、宣傳單頁 
（2）短信、彩信 
（3）企業(ye)官網、微博 

八、媒體傳播策劃、經典廣告及優秀廣告創意案例分享 
1、如何站在媒體角度思考企業事件 
2、奧美全球通廣告提案 
3、掌上股市業務專題推廣第一階段宣傳執行手冊案例分享 
4、從聯通和移動之爭，看服務類企業的營銷策略方向 
5、沃廣告和天翼189廣告的比較分析 
6、英國電信廣告和日本電信廣告的比較分析 
7、廣東移動紅段子案例 
8、農村信息化建設案例 
9、“祝福祖國”公益短信案例 
10、助2億農民工就業案例 
11、手機“廣交會”案例 

九、廣告戰略與投放策略 
1、如何做廣告預算 
2、如何編寫媒體計劃 
3、廣告投放的十大誤區 
（1）只要是廣告就有廣告效果 
（2）在30秒的廣告片中只提一次品牌 
（3）廣告要大家喜歡,廣告應只屬于你自己適合的產品消費者 
（4）大創意不能堅持(chi) 

十、互聯網廣告與新媒體營銷 
1、網上“虛擬第二類生活”持續擴大 
2、寬帶、富媒體及錄像廣告的興盛繁榮 
3、個人訊息化及以行為行動去定目標群會更發揚光大 
4、有競爭力的網絡媒體必會重視營銷自己 
5、移動溝通，超強威力 
6、網絡廣告的衡量指標 
7、網絡廣告的優勢 
8、微博微信：新(xin)媒體廣告與(yu)營銷(xiao) 

十一、我國廣告管理的法律體系、廣告活動制度與監督管理 
1、中國廣告法制化進程 
2、我國廣告管理的法制體系 
3、廣告管理的自律體系 
4、廣告管理的社會監督體系 
5、廣告經營審批制度 
6、廣告審查制度 
7、廣告證明制度 
8、廣告代理制度 
9、廣告合同制度 
10、廣告收費制度 
11、廣告業務檔案制度 
12、廣告承接制度 
13、廣告發布標準 
14、對廣告發布的監督管理 
【群(qun)策(ce)群(qun)力(li)】學員結合(he)自己(ji)所(suo)在企(qi)業(ye)的情況進行(xing)廣告的年度(du)計(ji)劃設(she)計(ji)，講師點評，給出建議。

廣告策劃與廣告投放培訓