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中國企業培訓講師
突破管理突破業績中層銷售管理培訓
 
講師:李羲 瀏覽次數:2563

課程(cheng)描述INTRODUCTION

中層銷售管理培訓

· 銷售經理

培訓講師:李羲    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱(gang)Syllabus

中層銷售管理培訓

課程大綱
一、團隊領導者的六感

目標感
責任感
使命感
緊迫感
危機感
歸屬感
二、團隊人才選拔四個維度
STAR能力測試
潛力測試
激勵問題測試
性格類型測試(shi)(四大類和九(jiu)型性格)

三、團隊認知六個層面
團隊成員是否具有清晰的目標和執行計劃?
團隊成員是否知道如何達成目標?
你對自己的團隊成員了解嗎?
你知道團隊成員的性格和喜好嗎?
你的優、中、后三種類型的銷售各占多少比例?
團隊的淘汰計劃是什么?
……
四、Q12
你的團隊知道為什么要打仗嗎?
你的團隊會打仗嗎?
你的團隊愛打仗嗎?
你的團(tuan)隊作戰有序嗎(ma)?

五、團隊訓練:
銷售體系完善嗎?有沒有完整的銷售流程和話術?
銷售的六大流程都清楚嗎?
有沒有優秀的培訓錄音或者視頻呢?
培訓案例
電話跟聽
銷售跟蹤
復盤單點提升
備注:
營銷的五大經典技巧
七種教練必備的技能
員工的四大輔導方法
業績=技能×拜訪量×件均
決定銷售業績的6大因素:
態度、知識、技能、工作習慣、接觸量、時間管理
(好的工作習慣是持續成功的基礎)

營銷人員八大錯誤:
1、定位不準
2、不知道產品的價值
3、看不到產品對客戶的幫助
4、不會證明產品對客戶的價值
5、懶惰
6、恐懼
7、情緒化,容易被客戶影響。
8、不會做客戶維護,無法復制成交
員(yuan)工的四大輔導方法

六、四大定位戰略
市場定位我們的產品定位是什么?質量和檔次?價格區間
客戶定位我們的產品賣給誰?誰購買決策?
自我定位銷售的形象定位專業定位客戶希望我們是什么樣的定位?
產品或服務的認知定位(**或者*屬性)
七、突破業績的四道障礙
資源障礙銷售人才客戶資源充足性
執行障礙執行時間是否充裕?時間不夠怎么辦?負責人和評估
激勵障礙物質獎勵精神鼓勵獎狀
領導(dao)力(九型人格人才甄選)領導(dao)者的類型

八、六步解決方法
六大隱形團隊
突破目標
突破團隊
目標可視與量化考核
團隊文化與激勵手段
變革八步
九、數據分析與轉化率提升
客戶轉化率分析和階段性的轉換
哪個環節進行提升
(九)實戰練習(ROLEPLAY)討論學習:
練習是能夠將知識變成能力的*方式!
現在企業問題分析:
解決方案:
實施計劃:
結(jie)果反饋與修正:

中層銷售管理培訓


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已開課(ke)時間Have start time

在(zai)線報名Online registration

    參加課程:突破管理突破業績中層銷售管理培訓

    單位名稱:

  • 參加日(ri)期(qi):
  • 聯(lian)系人:
  • 手(shou)機號碼(ma):
  • 座機電(dian)話:
  • QQ或微信:
  • 參加人(ren)數:
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yan)證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
李羲
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