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采購定位與采購策略制定培訓

課程對象
供應鏈總監/經理，采購總監/經理/主管，PMC經理/主管，采購工程師等
課程目的
1、掌握供應鏈環境下采購的四大轉變與采購定位三大前提條件
2、掌握采購在企業中的三種定位
3、掌握企業采購三大思維內容
4、掌握采購調查內容與采購需求確定三大依據
5、掌握采購數量訂購的兩種類型與采購數量確定的五種方法
6、掌握影響采購計劃的八大因素與采購計劃編制的四個環節
7、掌握采購/自制決策的三大內容與計算方法
8、掌握四(si)種不(bu)同物料的采(cai)購(gou)策略與(yu)20多種采(cai)購(gou)方法(fa)

課程內容
第一講：采購定位與采購思維
一、傳統采購管理常見的六大誤區
二、現代采購的創新理念
1、采購價格VS采購總成本
2、多家供應商VS少量供應商
3、關易關系VS伙伴關系
4、被動接受VS主動參與
三、采購定位的三大前提條件
1、明確是“一條龍”采購還是“分段式”采購
2、制定清晰的采購流程
3、采購人才培養
案例分析：葛蘭素史克采購人才培養案例
四、采購定位
1、采購定位之組織定位
2、采購定位之采購流程定位
3、采購定位之采購角色定位
案例分析：某機械企業采購部門“蛻變“之路
五、采購必備的三大思維
1、采購思維
2、績效思維
3、采購操守思維
視頻(pin)案例分析(xi)：喬家大院片段

第二講：采購計劃與預算管理
一、企業內部環境分析
1、領導對采購工作的重視程度
2、信息技術在采購工作中的應用程度
3、各部門對采購工具支持力度
二、采購調查
1、采購調查定義與調查內容
2、采購調查的組織方法
3、采購調查的三項任務
三、采購需求分析與確定
1、需求分析三要素
2、確定采購需求的三大依據
3、采購數量的訂購兩種類型
4、確定采購數量的五種方法
案例分析：某企業物料需求計劃
案例分析：物資消耗定額案例
案例演練：物料需求計(ji)劃(hua)編制

四、采購計劃編制與管理
1、采購計劃起點，定義與內容
2、采購計劃編制目的
3、影響采購計劃的八大因素
4、采購計劃編制四大環節
案例分析：小餐館如何保證不缺料，能交付且無多余庫存？
某電子企業采購計劃編制案例
五、采購預算
1、采購預算定義與作用
2、采購預算的類型
3、采購預算編制的五種方法
案(an)例分析：某(mou)機械(xie)企業采購(gou)預算案(an)例

第三講：采購決策分析
案例分析：從蘋果，思科，耐克公司的啟示
一、為什么要實施采購/制造決策
二、采購決策分析之自制與外包
1、外包定義
2、外包的五大挑戰
3、外包中的五種風險
4、自制與外包決策三大分析
案例分析：IBM/思科外包案例
豐田公司外包決策
案例演練：塑料零件是自制還是外包？
三、采購決策分析之自制與外購
1、外購定義
2、偏向自制的考量
3、偏向外購的考量
4、自制與外購影響策略
5、自制與外購決策兩種成本分析法
案例分析：需用量確定時的自制與外購決策案例
需用量不確定時的自制與外購決策案例
案例(li)演練：A零件是自制還是外購？

四、采購決策分析之購買與租賃決策
1、租賃定義
2、購買與租賃的區別
3、現值分析
案例分析：購買與租賃決策案例
案例演練：選那家公司？
五、品類管理與卡拉杰克模型
1、為什么要進行品類管理
2、品類管理五步法
3、不同物料采購策略
案例分析：某企業物料分類案例
現場演(yan)練：運用卡拉(la)杰克模型對物料進(jin)行分類

第四講：采購策略制定與實施方法
一、關鍵物料采購策略與方法：如何尋找與供應商的聯合優勢
1、戰略聯盟
2、供應商早期參與
3、供應商管理庫存VMI
4、JIT采購
案例分析：某卡車駕駛座椅采購案例
SMART聯盟采購
某日資零售商運用基于價值采購方法實現價值*化
二、瓶頸物料采購策略與方法：如何改善需求性質
1、聯合采購法
2、垂直整合
3、按需創新
4、采購外包
5、基于采購的設計-如何避免供應商壟斷？
6、其它的幾種采購方法
案例分析：非洲航空公司聯合采購案例
ASEM公司產品頂板案例
某法國企業如何規避專利壁壘
某起(qi)重機(ji)制造企(qi)業(ye)如何被供應商綁(bang)架的

三、杠桿物料采購策略與方法：如何利用供應商之間的競爭
1、招標采購
2、全球采購
3、綜合競價
4、競爭性談判
5、基于價值采購
6、低成本國家采購
7、達爾文式采購
案例分析：某*企業招投標案例
某日資公司全球采購案例
某汽車制造商逆向競標案例
中車動車競爭談判案例
四、日常物料采購策略與方法：如何全方位管理開支
1、簡化內部流程
2、需求削減
3、需求整合
4、授權采購
案例分析：一家全國零售企業削減保潔服務支出案例
某日資企業桶裝水采購案例
某美資企業商業打印業務整合案例
總結，答疑！

采購定位與采購策略制定培訓