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電商品牌盈利基因設計培訓課程

【課程背景】：
電商企業間競爭慘烈，流量獲取日益艱難且貴，如何占領消費者心智，成為消費者購物的第一選擇，成為所有電商賣家共同思考的課題。
成功源于系統，失敗多在片段！唯有用系統思維構建電商品牌，真正與競爭對手建立區隔，建立流量營銷矩陣，才能讓電商賣家立于不敗之地。
可是電商品牌的本質是什么？消費者真正需要的是什么？如何才能通過系統化思維構建電商品牌，區隔競爭成手，成為消費者購物的第一選擇？在公域流量獲取日益艱難且貴的當下，電商品牌能否通過私域流量池的打造獲得新的營銷動力，打造百萬級流量爆款呢？
答案盡在(zai)《電商品牌盈利基(ji)因設計與與百萬爆款私域營銷(xiao)密碼》課程之中

【課程收益】：
.思維重構：了解并領會智戰時代，電商品牌打造的7大商業邏輯變化
.讀懂客戶：了解7大消費群體的購物需求與消費動機（女性消費者、家庭消費者、小鎮青年、母嬰市場、銀發群體、中產階層、學生市場）
.品牌方法論：掌握打造*性電商品牌的6步法與8大定位策略，掌握電商品牌區隔競爭對手，實現差異化營銷的9大元素
.百萬爆款私域營銷密碼：建立電商品牌私域化營銷的戰略意識；掌握電商品牌經營私域流量的策略、核心與要素；掌握電商品牌通過微信朋友圈、微信社群、抖音短視頻，建立私域營銷矩陣，打造百萬流量爆款的策略、技巧與工具。
【課程時長】：2天（12小時），也可根據需求縮短或延長
【課程對像】：電商品牌(pai)賣家、運營總監、店長、新(xin)媒體運營者

【課程正文】：
序1:為什么——我打敗了所有對手，卻輸給了這個時代
序2:顛覆式創新——一場關于換系統，還是打補丁的生死考校
第一章:智戰時代，電商品牌的7大商業邏輯變化
.邏輯變化1：從產品售賣到傾向性強化
.-延伸解讀：品牌打造 的目的在于打造辨識度，建立傾向性
.邏輯變化2：從規模經濟到范圍經濟
.-延伸解讀：價值輸出-我們的消費者不是所有人，而是一群人
.邏輯變化3：從混沌化服務到個性化需求的滿足
.-延伸解讀：用特定產品滿足特定人群的特定需求
.邏輯變化4：從產品為王到用戶為王
.-延伸解讀：交易型電商沒落，社交型電商將成主流
.邏輯變化5：從被動接受到主動參與
.-延伸解讀：從PGC到UGC，必須讓消費者成為故事中的人物
.邏輯變化6：從公域流量獲取到私域流量經營
.-延伸解讀：電商品牌必須通過私域流量池打造，在存量之中挖掘增量
.邏輯變化7：從多維產品結構到商業生態系統
.-延伸(shen)解(jie)讀：用(yong)客戶需求定義企(qi)業(ye)屬性，通(tong)過多維產品結構打造商業(ye)生(sheng)態系統

第二章:電商品牌打造的用戶思維與*性策略
第1節:電商品牌的用戶思維與用戶畫像繪制
.得女人者得天下：女性消費者購物習慣與畫像繪制
.餐桌上的生意經：家庭消費需求與生鮮市場分析
.新市場與小鎮青年：土味文化與次級市場消費需求分析
.中產階層大市場：消費升級背景下的中產者消費需求與心理分析
.母嬰市場(chang)分析+老人(ren)市場(chang)分析+學(xue)生市場(chang)分析……

第2節:電商品牌價值維度與*性策略
.思考題：為什么我們的生意越來越難做
.知識點：不斷迭代并疊加的4重消費需求
.品牌營銷的*目的：心智全面占領下的*性認知
.判定電商品牌*性策略是否成功的3個觀測維度
.打造電商品牌*性的6步方法論
.*性品牌打造6步法之定向人群與需求鎖定
.*性品牌打造6步法之競品假想敵與價值專區
.*性品牌打造6步法之產品策略與賣點系統
.*性品牌打造6步法之視覺系統與場景表達
.*性品牌打造6步法之增值服務與*體驗
.*性(xing)品(pin)牌打造6步法之品(pin)牌活(huo)體(ti)與故事(shi)演繹(yi)

第三章:電商品牌打造8大定位策略與9大區隔要素
第1節:電商品牌8大定位策略
.定位策略1：類比定位
.定位策略2：比附定位
.定位策略3：檔次定位
.定位策略4：UPS定位
.定位策略5：比較定位
.定位策略6：情感定位
.定位策略7：功能定位
.定位策略8：文化(hua)定位

第2節:電商品牌區隔競爭對手的9大要素
.區隔要素1：個性化的品牌核心價值
.區隔要素2：獨特的產品特征
.區隔要素3：聲望感與領先感
.區隔要素4：清晰的相對價格
.區隔要素5：使用方式與場合
.區隔要素6：目標消費者與理想人格
.區隔要素7：認同的生活方式與個性
.區隔要素8：成為品牌的領導者
.區隔要素(su)9：與(yu)競爭對手(shou)的比(bi)較差(cha)異

第四章:電商品牌營銷之私域流量池打造與矩陣系統
第1節:電商品牌營銷破局的必然選擇——構建私域營銷矩陣
.電商流量生死局：流量越來越碎，越來越貴，經營越來越難
.營銷破局之道：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
.電商品牌必須經營私域流量的策略、核心與要素
.私域營銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音
.私域(yu)流量池(chi)打造邏輯：流量導入(ru)+流量沉淀+流量變現(xian)

第2節:私域營銷之朋友圈影響力法則與交易密碼
.電商品牌私域營銷的第一件武器——微信朋友圈
.如何在朋友圈成為一個有影響力的人——4大法則
.如何通過朋友圈裝修成為KO.人物 ——4大維度
.如何讓朋友圈分享第一眼就被關注  ——電子雜志化
.如何提高朋友圈文章·海報的打開率  ——標題技巧
.如何通過朋友圈軟文引發消費者購買產品——交易密碼
.課堂(tang)實(shi)踐(jian)1：如(ru)何基于人格(ge)爆款的打造進行(xing)微信朋友圈的角色(se)設計

第3節:私域營銷之社群化聚合與交易變現
.社群營銷價值釋放的法則：為社群賦予產品屬性
.電商品牌社群方法論1：圈人成群·涓流成河
.給社群實現有效導流的3種手段
.從網絡社群行為分析，解構社群成員角色
.電商品牌社群方法論2：角色設定·結構化管理
.社群運營的2大結構模型與6種角色
.發掘并培育種子客戶的3步措施
.電商品牌社群方法論3：內容運營·價值輸出
.提高社群價值與活躍度的*方式：主題分享&專題活動&定期福利
.社群運營中的關鍵環節控制1：入群管理、廣告管理、禁言管理、信息管理、
.社群運營中的關鍵環節控制2：簽到管理、生日管理、節日管理、游戲管理
.以愛之名(ming)-賦(fu)予產(chan)品購買(mai)正義感，讓(rang)每一次(ci)購買(mai)充滿愛

第4節:私域營銷之抖音營銷密碼與挑戰賽活動成功因子
.電商品牌開展抖音營銷可選擇的2種內容模式
.電商品牌運營抖音垂直型帳號的3大策略
.抖音運營帳號定位前必須思考的2個問題與3大思維視角
.優質抖音帳號必須具備的4項特質與裝修要點
.電商品牌打造抖音爆款內容的3個底層法則
.電商品牌抖音營銷常見的6種內容表現類型
.電商品牌構建抖音短視頻內容體系的4大方法論
.一則爆款短視頻必須包含的5大元素
.電商品牌通過抖音帳號實現商業變現的5種模式
.廚窗變現、直播變現、廣告變現、門店變現、活動變現
.“抖音挑戰賽”概念初解
.抖音挑戰賽的3大類型、2大參與方式與8大內容玩法
.案例復盤：小米手機#百萬尋找戰斗天使 挑戰賽
課程總結：成(cheng)功源于(yu)系統，失敗多(duo)在片段；當想法成(cheng)為信仰(yang)，一(yi)切(qie)皆(jie)有可(ke)能！

電商品牌盈利基因設計培訓課程