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中國企業培訓講師
2020后疫情時期房地產經營視角下的跨界營銷創新及案例復盤
 
講師:朱杰 瀏覽次(ci)數:2699

課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION

疫情時期房地產經營

· 董事長· 總經理· 總裁· 副總經理· 運營總監

培訓講師:朱杰    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

疫情時期房地產經營

【課程背景】
當今時期是房地產市場的特殊時期。房地產市場從上半場的“單邊上揚”回歸到“周期波動的純市場”,房地產回歸“居住本質”,下半場開幕。
在房地產大勢不佳、周邊競品眾多、產品同質化嚴重的情況下,應當如何突圍,主動建立思維創新立體式營銷格局呢?本課程將引領大家通過結合多個實際項目深入淺出的分析,來改變房地產傳統的營銷思維,分享實際有效的營銷舉措,形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系。
【價值收益】
創新營銷全國金牌課程
共同分析死盤的共性,從中找到合理方案
通過案例分析直接得出最有效最有針對性的營銷舉措
面對不同市場的反應獲知更多可以突圍的思維
【課程對象】
房地產企業董事長、總裁、營銷副總、分管營銷/策劃/銷售/客服等職能部門經理及其團隊、分公司總經理、項目總經理。
【講師介紹】
朱杰老師:1999年進入地產營銷行業,至今已有18年房產營銷經歷,曾就職新聯康、思源、博思堂等多家全國前十的代理公司,獨自操盤項目超過20個,操盤金額超過300億。
2012年,隨著融創和綠城的合作,進入融創綠城集團。擔任融創綠城集團營銷副總經理期間,負責最*豪宅項目綠城御園的整體營銷策劃工作,在2012年僅5個月時間完成11億的銷售,9億的回款,成為蘇州千萬級豪宅的*,一舉改變綠城御園以往銷售的頹勢,鳳凰涅盤重現輝煌。
2013年,加盟方興地產,擔任蘇州公司副總經理。全程負責全中國第三個金茂府在蘇州的營銷工作,將這個蘇州2012年總價地王項目做到“無人不識金茂府”,2013年的首次開盤刷新蘇州豪宅市場當月銷售總額,破八億;同時獲得2014年度全年12個月及年終全市豪宅銷售*的榮譽,將區域價格上漲了100%,并建立區域價格新的天花板,震驚蘇州地產圈。
2015年,加入創業浪潮,將房地產思維植入餐飲業,創造了“量子制造”餐飲品牌,形成獨特體系化的多元餐飲品牌矩陣,至今已經成為蘇州新餐飲行業的標桿,并成為當地美譽度很高的餐飲品牌集團,也即將入駐蘇幫菜博物館成為“新時代餐飲”典范,與其他百年品牌一起成為城市新名片,旗下兩家企業已在股權交易中心掛牌,集團品牌估值超過2億人民幣。
2018年再次受邀回歸好屋中國集團,任集團助理總裁,以事業合伙人方式,分管魯西南、蘇北、福建、海南等區域城市經營,開展房地產金融服務板塊的資源整合服務。
擅長領域:
C1、房地產全案營銷操盤手全解析
C2、房地產經營視角下的營銷策劃與關鍵突破
C3、業務運營管理中的WBS模型建立
操盤經驗:
C綠城御園、姑蘇金茂府等20余個。
服務客戶:
C華(hua)潤置(zhi)地(di)(di)(di)、中(zhong)國(guo)(guo)中(zhong)鐵(tie)、中(zhong)國(guo)(guo)電建(jian)、中(zhong)信南航、中(zhong)國(guo)(guo)遠(yuan)洋、招商(shang)蛇口、新(xin)(xin)城地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)、中(zhong)糧(liang)置(zhi)地(di)(di)(di)、科爾(er)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、藍城集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、綠城集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、天山集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、豫商(shang)置(zhi)業、航天置(zhi)業、寶安鴻(hong)基地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)、安徽(hui)皖投(tou)、上海(hai)中(zhong)星、中(zhong)信集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、新(xin)(xin)希(xi)望、中(zhong)水(shui)電、浙鐵(tie)投(tou)、香港瑞安、云(yun)南子元、江蘇吳(wu)中(zhong)、永昌(chang)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、科爾(er)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、歐堡(bao)利(li)亞、天津貽成(cheng)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)、眾(zhong)美(mei)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)、融(rong)信中(zhong)國(guo)(guo)、珠海(hai)華(hua)發(fa)、新(xin)(xin)力地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)、路勁地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)、北辰集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)等。

【課程大綱】
一、20年后,房地產會變成純租賃市場嗎?
20年后,用錢買房子會被大家認為是件很可笑的事情嗎?
20年后,開發商會去改行做另外的359行嗎?
20年后,我們會住在IP的社區里嗎?
20年后,房地產到底會變成什么樣?
深度思考。。。。。。。。
如果現(xian)在的你還在用“前朝的劍(jian)斬本(ben)朝的官”,那么收起這(zhe)些過時的思維(wei)吧,跟我一(yi)起換(huan)著用未來(lai)的思維(wei)來(lai)做(zuo)現(xian)在的營銷(xiao)吧。

二、新疫情后的2020年經濟周期趨勢與樓市結構性機會
1.新疫情后2020年市場機會點及周期判斷
2.新疫情后市場政策預估及城市成交情況預估
3.房企如何應對與發展的七大機會:防御、營銷、線上、補貨、投資、商業、產品。
4.國內外經濟環境變化及中國政策
5.土地、住宅發展新特征及趨勢判斷
6.新時期的營銷建議與投資策略
 

三、市場橫盤期,營銷專業重歸視線
a)回歸開發企業收益本質
b)從小營銷到經營視角的營銷(關注ROE指標)
c)破局的三個方向:市場與客戶、智慧科技、清理滯重
 

四、思維導引:如果你是位單科專家醫師,面對一個身患十個“癌”的患者,你能用最短時間讓它起死回生嗎?做個讓人驕傲的全科醫生嗎?(*豪宅項目做為藥引)
賣不動癌沒客戶癌定位錯癌沒費用癌各種限癌
客訴多癌無市價癌無狼性癌競品劫癌無信心癌
 

五、說清楚到底什么是“市場”和“營銷”。
1、需求:為什么男人都要花錢買一個沒有任何使用價值的東西“鉆石戒指”?
2、人:為什么人要選擇這么多類型的鞋子?
3、產品:為什么中國最喜歡買的東西是房子?
4、那到底該怎么定義市場呢?真正的市場必須具備四個條件。
a)如何引起消費者討論呢?
b)如何可以激活口碑?
c)如何刺激用戶分享?
思維顛覆:為什么現場所有學友回答我三個很寬泛問題的答案都是一樣的呢?
你能告訴我300年以后的人類吃什么嗎?
你能把一只紅富士蘋果賣到多少錢?
 

六、重新思考“營銷,到底是什么”
1.營銷現狀是如何造成的?
2.營銷痛點的具體表現
3.房地產行業的戰略思維
4.營銷標準化落地的關鍵
5.未來(lai)社會(hui)的(de)12個科(ke)技趨勢

七、市場策劃需要解決的三個層面,運營多種策劃理論來找到/接觸/說服。
7P理論,6C理論,4R理論,SWOT等。營銷3.0:大數據營銷戰略
(一)找到市場的方法論
(二)接觸市場
(三)說服市場
(四)大數據營銷的六大戰略
AI智能營銷與服務系統構建,讓智能機器人來拓客
模塊一:精準裂變傳播獲客
模塊二:營銷節點線上互動活動
模塊三:OMO拓客
模塊四:激活“死數據”盤活存量資產
思維顛覆:做營銷還需要人服務機器嗎?
營銷到底是誰的事情?掃地阿姨,保安大叔要一起賣房子嗎?
為什(shen)么你會戀愛結婚,卻(que)說自己不懂營銷呢?

八、五重創新戰略(日本白筆記思維)
思維顛覆:售樓處真的要做成售樓處嗎?
為(wei)什么客(ke)戶到(dao)售樓處(chu)不主動(dong)拍(pai)照發微信呢?

九、干好營銷五句話(定位、產品、管理、競品、溝通)
思維顛覆:營銷難道就只能賣給他要的東西嗎?
他有抗性的就不能賣給他了嗎?
他沒想到的就(jiu)不能賣(mai)給他了嗎?

十、跨界營銷秘籍的地產反思考(策劃篇)
用贈品實現快速營銷的三大策略
1.贈品營銷的真相
2.贈品營銷的成功關鍵
3.引流型贈品(全案例)
4.成交型贈品(全案例)
5.抓(zhua)心型贈品(全案例(li))

十一、新營銷的本質與邏輯是什么?(深入思考)
1、流量思維
思維顛覆:蒙牛和華帝在世界杯誰贏了?
2、內容驅動流量
思維顛覆:看完三個內容視頻,你能保證你不哭嗎?
3、社交鏈接內容
思維顛覆:你覺得現在的咨訊工具讓你中毒了嗎?
4、人格驅動社交
思維顛覆:如果火星(xing)人請你(ni)去火星(xing),你(ni)去嗎(ma)?

十二、房地產創新營銷需要如何做?圍繞十個癌的項目展開解題模式。
1認清形勢,快速反應
思維顛覆:請問,跟你營銷部同心同德榮辱與共的是哪些乙方?為何你還要養“小三”?
2堅持價值營銷,提升價值展示
思維顛覆:請問,為何客戶一出門從此生死兩茫茫,再也不回來了?
請問,你從戀愛到婚姻,中間分幾步?
請問,你覺得海底撈好吃嗎?
請問。你喜歡宜家還是其他家具城買家具?
3創新針對性的營銷措施
突出管理執行的案例分析和辦法。
金茂集團大數據管控體系。
思維顛覆:請問,你接待一組客戶的成交概率能夠做到75%嗎?
如果梅西做守門員的阿根廷隊,中國隊會獲勝嗎?
如果溫酒斬華雄(xiong)故事的關(guan)羽換成劉備出戰(zhan),三(san)國還(huan)有(you)嗎?

十三、堅定自己獨特的營銷理論
1最有用的銷售技巧
2新常態下營銷“五法寶”
3營銷突破的四大關鍵
4營銷變革:更渠道化更有狼性更有執行力
恒大渠道案例,星河灣渠道案例,金地渠道案例等
思維顛覆:折扣體系可以更好玩嗎?
你懂(dong)得馭臣之術嗎?在清(qing)宮劇你能活幾集?

十四、利用兩天的學習理論與案例,全面復盤十個“癌”的項目。(高端項目復盤)
深度對標--融創核心營銷十大心法最全面解密:
1、信心是黃金。必須做城市第一。
2、組織架構重建,去枷鎖輕裝上陣。
3、高傭重罰考核機制明確,總部各類獎勵制度設定。銷冠精神,狼性團隊。
4、全面營銷導向,充分授權與授壓。
5、重視渠道建設,六大舉措激活多渠道拓客保障現場來人量。
6、內場團隊指標性強管控,內外場聯動及內場管理手段以保證來人成交率。
7、爆品思維及杠桿思維,圍繞“煽動欲望”來開展攻擊戰。
8、全員營銷的深度軍令狀捆綁各部門年度績效。
9、老業主圈層拓展,零距離活動,專屬感的策略提升,提升軟性服務和客戶觸點。
10、政策面的理解與解決方案制定,靈(ling)活(huo)多變,但簡單(dan)有效,聚(ju)焦指標(biao)。

十五、學友問題答疑溝通

疫情時期房地產經營


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    參加課程:2020后疫情時期房地產經營視角下的跨界營銷創新及案例復盤

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