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中國企業培訓講師
物業企業市場拓展與招投標操作實務
 
講師:劉老師 瀏覽次數:2652

課程描述INTRODUCTION

物業企業市場拓展與招投標操作實務公開課

· 項目經理· 高層管理者· 總經理

培訓講師:劉(liu)老(lao)師    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天(tian)   

日程(cheng)安(an)排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

物業企業市場拓展與招投標操作實務公開課

一、課程背景:
隨著物業公司競爭越發激烈,市場拓展工作已經開始被提到物業公司戰略位置上來,但是由于市場拓展存在競爭性,故一般物業公司市場拓展經驗不會分享給其它公司,導致現在物業公司市場拓展進度較慢,或者因為拓展能力不強,拿不到項目,創造不了業績。
如果能把市(shi)場拓(tuo)展工(gong)作做好,勢必會成為(wei)物業(ye)公(gong)(gong)司快速發展的一條有利的渠道,并(bing)且為(wei)公(gong)(gong)司增加(jia)(jia)管(guan)理(li)面(mian)積,增加(jia)(jia)管(guan)理(li)業(ye)態,或(huo)者為(wei)物業(ye)公(gong)(gong)司上(shang)市(shi),提供良好的基礎。

二、課程目標:
1.可以羅列出市場拓展前需要的準備事項;
2.能夠理清市場拓展途徑并熟知攻堅要點;
3.迅速掌握投標及標書制作的原則;
4.熟練運用PPT演講技巧并在現場完整進行一個述標;
5.可以羅(luo)列出(chu)中標后各部門介入的時間節點及工作方向。

三、課程亮點:
自我測評、講師講授、小組討論、案例分析、現場練習、角色扮演、實戰演練等使培訓效果達到最好。
A、講述法、*法,占據整體教學比重的30%,注重相關知識的傳授;
 B、實戰演練及角(jiao)色(se)扮演法,占據整體教學比重的70%,注(zhu)重相關技能的提升。

四、課程對象:
1.物業總經理、副總經理、分公司總經理、項目經理
2.物業市場拓展團隊
五、課程時長:2天(12-14小時)
六、課程大綱:

第一天:上午
一、物業市場拓展的前世今生
1.物業市場拓展工作的歷史
2.物業市場拓展的近況及物業企業收并購近況
3.物業公司進行市場拓展的常見類型
4.物業市場拓展的一般流程
5.物業市場拓展的四大名捕
A、市場定位
B、核心競爭力
C、拓展團隊的組建、分工及獎金包的制定
D、市場拓展工具包的準備
二、物業市場拓展工作的渠道梳理
1.物業市場拓展工作的渠道梳理及應對(傭金導向型)
2.物業市場拓展工作的渠道梳理及應對(戰略合作型)
3.物業市場拓展工作的渠道梳理及應對(借力用力型)
4.有效的(de)信息來源(yuan)評價維(wei)度(du)

第一天:下午
三、物業服務方案的制定及提案
1.拓展信息的匯總、篩選與評估
2.拓展項目上會決議的時間節點
3.物業拓展全流程的精細解析
4.物業服務方案的制定及提案
四、物業市場拓展過程中的關鍵策略
1.客戶的性格色彩分析方法及應對方法論
2.現場踏堪的注意事項
3.標桿項目的打造及參觀過程中的注意事項
4.不同物業形態的客戶關注點分析(xi)

第二天:上午
五、物業市場拓展過程的談判與博弈
1.客戶需求要點的分析
2.解決問題在談判過程中的合理應用
3.中標前后談判的六大要點及策略
六、物業市場招投標相關法律法規及*政策
1.物業市場招投標相關政策法規
2.物業市場招投標的基本概念
3.物業服務招投標原則
4.物業服務招投標的方式
5.物業服務招投標的評標方(fang)法

第二天:下午
七、物業服務招投標的核心控標技能
1.前期物業招投標的市場分析
2.政府采購物業服務招投標市場分析
3.業主大會物業服務招投標市場分析
4.單一業主物業服務招投標市場分析
八、政府采購物業服務的招投標流程及技能
1.政府采購的招投標流程
2.如何在現場踏堪的過程中了解關鍵信息
3.如何協助甲方編制招標文件(門檻)
4.如何選擇合適的企業作為友商(圍標)
九、不同招標主體的物業招投標應對策略
1.前期物業服務招標分析及策略(招標主體,相關法律依據,評標人員組成)
2.政府采購物業服務招標分析及策略(招標主體,相關法律依據,評標人員組成)
3.單一業主物業服務招標分析及策略(招標主體,相關法律依據,評標人員組成)
4.業主大會物業服務招標分析及策略(招標主體,相關法律依據,評標人員組成)
5.其(qi)它招(zhao)標主(zhu)體(ti)物業服務(wu)招(zhao)標分析及(ji)策(ce)略(lve)(招(zhao)標主(zhu)體(ti),相關法律依據,評標人員(yuan)組成)

七、講師介紹
劉老師
物業市場拓展與多種經營實戰專家
第一太平戴維斯廣州物業顧問服務公司首席講師、市場拓展經理
十年主持經驗,八年培訓經歷
英國皇家房屋協會特許會員
遠洋集團銷售高管,內訓師
星河控股客服經理、內訓師
AACTP國際注冊培訓師
國際注冊高級禮儀培訓師
中國注冊房地產經紀人。
劉老師有多年的物管銷售與客戶管理經歷,尤其在物管多種經營及市場拓展領域,曾經帶領多個團隊為公司接下各種業態的項目,包括住宅、商寫、商業綜合體、交通樞紐等,積累了大量的實戰經驗,從團隊構建、信息渠道梳理、招標文件書寫、述標到簽署合同等環節,通過手把手的方式,讓學員對整個拓展流程更加清晰,落地。
曾任遠洋集團,第(di)一太平戴(dai)維斯(si),星(xing)河控股等近10多(duo)年管理(li)工作經驗,百家企業(ye)培(pei)訓(xun)經歷,明星(xing)課(ke)程:《房地產銷售的客戶心理(li)學(xue)》、《客戶關系操(cao)作實(shi)務》、《物業(ye)市(shi)場拓展(zhan)的落地操(cao)作》、《物業(ye)多(duo)種(zhong)經營項目的篩選(xuan)及(ji)談判》《物業(ye)租售中心的市(shi)場化運作》。

講課風格:
表達清晰,具有很(hen)強的(de)邏輯性,授課內容多為(wei)實戰經驗和落地操作細節,方便手把手落地實操。課程中以(yi)互(hu)動,啟發(fa),實操為(wei)主。

典型服務客戶:
保利物業、中海物業、富力物業、遠洋物業、金科服務、五礦物業、華宇物業、光明服務、第一太平戴維斯、星河控股及物業、敏捷物業、匯豐物業、中鐵建物業、金茂物業、融創物業、康橋物業等。

物業企業市場拓展與招投標操作實務公開課


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