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三維一體顛覆式創新營銷與實戰案例深度解析

【課程說明】

2020第一季度市場被廢，現金流告急，企業如何在第三季度打贏翻身仗？
新冠疫情后，房地產營銷如何快速搶跑？
受新冠疫情影響，消費者心態和市場都發生了很大變化，房企如何拿出良方激活市場？
本課程將引領大家通過結合多個實際項目深入淺出的分析，來改變傳統的營銷思維，分享實際有效的新營銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系。幫助企業在非常期間找到非常辦法。
非(fei)常時期我們必須采取非(fei)常戰法，非(fei)常策(ce)略！目前對房企(qi)最重要的是快(kuai)速去化、穩住吃(chi)緊的現(xian)金流！ 我們建議企(qi)業組團(tuan)參加本次學習，從上(shang)至下形成(cheng)統一(yi)的營銷(xiao)策(ce)略和方法，在第三季度眾志成(cheng)城打贏(ying)這場翻身仗！！！

【課程對象】
地產公司的決策層管理人員（董事長、總經理、副總、項目總等）;
地產公司營銷(xiao)總監(jian)、營銷(xiao)經(jing)理(li)、銷(xiao)售經(jing)理(li)等(deng)業務(wu)中高層(ceng)管(guan)理(li)人(ren)員

【講師介紹】
朱杰老師
曾任中國金茂地產營銷副總、融創綠城集團營銷總經理，好屋中國副總裁等職位。
上海復旦&*西北理工工商管理EMBA，全國首批注冊房地產經濟師。
20多年房產營銷實操及管理經歷
先后任職代理公司及國內*標桿房企擔任營銷高管，獨自操盤項目超過20余個，操盤金額超過300億，且多個項目為行業標桿性項目。
操盤過的*標志性標桿項目有：全程負責融創綠城集團最*豪宅項目“綠城御園”的整體營銷策劃工作；全程負責中國第三座“金茂府”在蘇州的營銷工作，并將這個蘇州總價地王項目做到“無人不識金茂府”，連續12個月及年終全市豪宅銷售*，建立區域價格新的天花板，獲得行業高度認可。
朱老(lao)師已(yi)舉辦了100多場(chang)次公開課及企業內訓(xun)，培(pei)訓(xun)內容(rong)涉(she)及房地產全營(ying)銷(xiao)、營(ying)銷(xiao)管(guan)控、銷(xiao)售突圍等，培(pei)訓(xun)課程體系完(wan)整、案例豐富(fu)，深受(shou)學員(yuan)好評，課程至今都保持著零(ling)差評的記錄。

【課程大綱】
一、新型肺炎疫情后的2020年經濟周期趨勢與樓市結構性機會解析（市場篇認知）
1、新疫情后2020年市場機會點及周期判斷
2、新疫情后市場政策預估及城市成交情況預估
3、房企如何應對與發展的七大機會解析
4、國內外經濟環境變化及中國政策
5、土地、住宅發展新特征及趨勢判斷
6、新時期的營銷建議與投資策略

二、說清楚到底什么是“市場”和“營銷”。（快去化創新營銷的原點思維）
1.需求：為什么男人都要花錢買一個沒有任何使用價值的東西“鉆石戒指”？
2.人：為什么人要選擇這么多類型的鞋子？
3.產品：為什么中國最喜歡買的東西是房子？
4.那到底該怎么定義市場呢？真正的市場必須具備四個條件。
5.如何引起消費者討論呢？
6.如何可以激活口碑？
7.如何刺激用(yong)戶(hu)分享？

三、2020年房地產營銷管理的再思考與新變革（強管控經營角度的營銷思維）
1、營銷現狀是如何造成的？
2、營銷痛點的具體表現分析
3、房地產行業的戰略思維解析
4、營銷標準化落地的關鍵要點
5、小營銷到經營視角的營銷變革（ROE指標）
6、破局方向：市場與客戶、智慧科技、滯重清理
7、未來的12個(ge)科技趨(qu)勢及對新營銷的改變

四、跨界營銷秘籍的地產反思考（少花錢的策劃篇）
1.用贈品實現快速營銷的三大策略
2.贈品營銷的真相
3.贈品營銷的成功關鍵
4.引流型贈品（全案例）
5.成交型贈品（全案例）
6.抓(zhua)心型(xing)贈品（全案例）

五、新營銷的本質與邏輯是什么？（少花錢，大影響力）
1、流量思維：案例深度解析
2、內容驅動流量：案例深度解析
3、社交鏈接內容：案例深度解析
4、人格驅動社交：案例深度解析

六、2020年新形勢下的營銷新戰法與應對策略解析（快去化營銷技巧）
1最有用的銷售技巧
2新常態下營銷“五法寶”
3營銷突破的四大關鍵
4營銷變革三大關鍵要素解析
案例：折扣體系(xi)如何設置才能(neng)更(geng)好玩？

七、房地產創新營銷需要如何做？圍繞十個癌的項目展開解題模式。（強管控少花錢案例）
1、如何認清形勢，快速反應？
2、如何開展價值營銷，提升價值展示？
3、創新針對性的營銷措施要點解析
4、突出管理執行的具體辦法解析
5、金茂集團大數(shu)據管控體系（案(an)例解析+思維重構(gou)）

八、創新營銷3.0體系：大數據營銷戰略及執行解析（少花錢快去化案例）
1、正確的市場方法論
2、接觸市場的策略與方法
3、說服市場的關鍵步驟
4、大數據營銷的六大戰略
5、AI智能營銷與服務系統構建策略
精準裂變傳播獲客策略
營銷節點線上互動活動設置
OMO拓客方法
激活“死數據”盤活存量資產的策略方法
思維顛覆：案例深度解析

九、深度對標--融創核心營銷十大心法全面深度解密（快、強、少，三維一體系統案例分享）
1、團隊信心塑造策略
2、組織架構優化調整策略
3、考核機制與獎勵制度設定技巧及方法
4、授權與授壓策略
5、渠道建設及渠道激活策略
6、內場團隊強管控策略
7、爆品思維及杠桿思維
8、全員營銷與各部門年度績效掛鉤策略
9、老業主圈層拓展策略
10、政(zheng)策面的(de)理解與解決方案

十、交流研討；

三維一體顛覆式創新營銷與實戰案例深度解析