華為狼性營銷管理之道
講師：曹蒼宇 瀏(liu)覽次數：2545
課(ke)程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
狼性營銷培訓課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
狼性營銷培訓課程
課程(cheng)大綱(gang):
單元一：向華為學習(xi)什么
為什(shen)么(me)要學習(xi)華為？
華為的價值
有(you)關華(hua)為成功的多種說法
關鍵詞(ci)--狼性文(wen)化(hua)
關鍵詞(ci)--人才牽(qian)引
關鍵詞--國際化(hua)
關鍵詞(ci)--中西合璧
關鍵詞--華為(wei)基本法
關鍵詞--技術優勢
關鍵詞--任正非
單元二：華為的營銷戰略(lve)
華為營(ying)銷戰略
華為營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略（早期）
成功基因(yin)：營銷策(ce)略
品牌營(ying)銷：國際化
華為以(yi)客戶需求(qiu)為導向
華(hua)為*不同(tong)的價(jia)格
華為的一(yi)五(wu)一(yi)工程
華為營銷戰(zhan)的戰(zhan)略執(zhi)行
華為(wei)的客戶關系行銷
華為客戶關系行銷(xiao)的操作手法
華(hua)為的營(ying)銷(xiao)控(kong)制方案
單元三(san)：華為的營銷(xiao)組織構架
以客戶為(wei)中心(xin)的營銷模型
公司組(zu)織結構總體特征
公司主體組織架構(gou)
營銷系(xi)統的組織(zhi)和隊伍(wu)建設(she)
華為全球營銷(xiao)構架
國內營銷組(zu)織結構總圖
國(guo)內(nei)產(chan)品行銷(xiao)辦公室組織結(jie)構圖
國內(nei)辦(ban)事處組(zu)織(zhi)結構
辦(ban)事(shi)處組織(zhi)架構解讀
辦(ban)事處業務支持科(ke)工作職責
單元(yuan)四(si)：華為文化與市場文化
企(qi)業文化是對人的思(si)想的管理
華(hua)為公(gong)司的核(he)心價值觀
華為市場文(wen)化(hua)
華為危機論(lun)
競爭力是企(qi)業生(sheng)存(cun)之本
價(jia)值體系
考核出來的企業(ye)文化－理(li)念(nian)到(dao)實踐
單元(yuan)五：華為營銷人才選拔
華(hua)為招聘的排他(ta)條件
決定個人(ren)績效成績的關鍵所在
華為營銷(xiao)人員素(su)質模型
單元六：華為營銷培(pei)訓體系
華為公司(si)培訓體(ti)系
培訓推動任職(zhi)能力提升
營(ying)銷系統培訓組織構架
培訓體系(xi)－培訓類別
培訓類別(bie)
培訓(xun)資源的開發(fa)與管理(li)
培(pei)訓課程體系
營銷系(xi)統導師(shi)制
營銷(xiao)客(ke)戶經理模型
單元七：華為(wei)營(ying)銷(xiao)績效管(guan)理體系
價(jia)(jia)值評價(jia)(jia)是人力資源管理(li)的重要工作
華(hua)為十大管理要點(dian)第一條
績效管(guan)理
華為績效(xiao)管理的(de)邏輯
組織氣氛
考評體(ti)系的基本假設
管理者的績效(xiao)觀念
績效管理的三大(da)縱(zong)向內容(rong)
銷(xiao)售部經(jing)理考核
銷(xiao)售員(yuan)考(kao)核
單元八：華為營銷任職資格體系
營銷科舉制
營銷專業任職資格適用(yong)的(de)人群
建立任職資格(ge)管理體系的(de)目的(de)
任(ren)職(zhi)資(zi)格衡量要(yao)素
任職資格等級(ji)與角色
任職資格體系的(de)程序
營銷(xiao)專業標(biao)準單元
營銷專業(ye)任職(zhi)資格模板
單元(yuan)九(jiu)：華(hua)為營銷團隊(dui)激勵體系
華為激勵(li)的(de)發展歷(li)程
薪(xin)酬制度的宗(zong)旨
華為對關鍵(jian)人(ren)才的激勵
市場部(bu)榮譽激勵(li)
表彰(zhang)激勵(li)
單(dan)元十(shi)：銷售(shou)項目運作與管理(li)
（基礎篇：銷售素質(zhi)培(pei)訓）互動游戲；知(zhi)識(shi)(shi)機(ji)構；企(qi)業(ye)本質(zhi)；職業(ye)化；心態(tai)；意識(shi)(shi)；職業(ye)習慣(guan)
（基礎篇：商(shang)務禮儀培訓）社交禮儀、會議禮儀、用餐禮儀
什么是銷售項(xiang)目管理？
（1）銷(xiao)售項目運作循(xun)環及常用方法(fa)
（2）銷(xiao)售(shou)項目各(ge)階段的(de)管(guan)理要點
第一部分：什么是銷(xiao)售(shou)項目管理？
什么是項目？
什(shen)么是(shi)銷售(shou)項目管理？
為(wei)什(shen)么銷售(shou)項目要做項目管理？
銷售(shou)項目管理的對象(xiang)；
討論：銷售項(xiang)目怎(zen)樣才(cai)能成功？（啟發大家(jia)：品質好(hao)(hao)、性價(jia)比好(hao)(hao)、服務好(hao)(hao)、品牌好(hao)(hao)、關(guan)系好(hao)(hao)）
第二部分：銷售項目(mu)運作與(yu)管理
（一）銷售項(xiang)目運作(zuo)循環及常用方(fang)法
1、銷售項(xiang)目(mu)(mu)運(yun)作(zuo)循環（項(xiang)目(mu)(mu)引導、設定(ding)目(mu)(mu)標、成立項(xiang)目(mu)(mu)組、項(xiang)
目分(fen)析(xi)、制定策略、制定計劃、實(shi)施計劃、項目總結）
1.1項目的(de)來源
1.2客戶項目的決策過(guo)程
1.3目標設定的重要性和原則
1.4 SMART原則
1.5案例演練：如何設定好目(mu)標(biao)
2、成立項目(mu)組
2.1組建項目組的目的
2.2組長(chang)（AM）的(de)責任
2.3項目(mu)管理責(ze)任人(ren)的責(ze)任
2.4項目組成員的(de)責任
3、項目(mu)分析
3.1項目分析(xi)的方法(fa)——SWOT分析(xi)法(fa)
3.2案例演(yan)練：客戶(hu)、競爭對手(shou)(shou)、自(zi)身的三角分析；對手(shou)(shou)與自(zi)身的SW分析
A項目三要素（宏觀(guan)）：公司品牌、產品品牌、市場份額(e)
B項(xiang)目四要素（微(wei)觀）：市場關系(xi)、產(chan)品技術、商務、服務
C決(jue)策(ce)鏈(lian)分(fen)析
3.3常用分析工具：雷達圖、魚骨(gu)圖
3.4案例演(yan)練：如何召開項目分析會
4、制定(ding)策略
4.1討論：策略制定需考慮的問題
4.2策略制定的核心
4.3策(ce)略(lve)類型
4.4討論：三(san)十六計(ji)與項(xiang)目(mu)策略
4.5案(an)例演練：拿出(chu)一(yi)個公司實際運作的項(xiang)目制定策(ce)略
5、制定計劃
5.1制定(ding)計(ji)劃
5.2討論：制定計劃的要素(su)
5.3、案例演(yan)練：指(zhi)定任務分解表
6、實施計劃
6.1計劃與實施
6.2項目實施中的風險(xian)管(guan)理
6.3風(feng)險識別與評估(gu)
7、項目監控與評估
7.1實施與監(jian)控
7.2監控方(fang)法(fa)和評估工(gong)具
8、項目分析會
8.1案例演練：項目分析會的時(shi)機和分析要素(su)
（二）銷售項目各階段(duan)的管理要點
1立項階段(duan)管理(li)要點
1.1設定(ding)目標、組建項目組、項目分析會
1.2案(an)例演練(lian)：項(xiang)目策(ce)劃(hua)報(bao)(bao)告(gao)（寫出一個策(ce)劃(hua)報(bao)(bao)告(gao)）
2、實(shi)施階段(duan)(duan)——投標前準(zhun)備階段(duan)(duan)管理(li)要點
2.1案例演(yan)練：客戶(hu)方向的工作
2.2案例演(yan)練(lian)：標(biao)書方向(xiang)的(de)工作
2.3組(zu)織方向；（演練(lian)：項目(mu)簡(jian)報）
3、案例演練：實施(shi)階(jie)段－標書制作(zuo)階(jie)段管(guan)理要點(dian)
3.1消(xiao)(xiao)息源（客戶內(nei)部(bu)消(xiao)(xiao)息源）
4、實施階段(duan)——評標階段(duan)管理要(yao)點
4.1關鍵工作（客戶開標(biao)信息表）
5、收尾(wei)階(jie)段管(guan)理要點
5.1演練：商務談(tan)判技巧
5.2項目檔案
6、項目總結(jie)分(fen)析會
狼性營銷培訓課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/24029.html
已開課時間Have start time
銷售團隊內訓
- 大健康行業營銷團隊的過程管 鄧學
- 結果為王——打造福利系統顧 楚易(yi)
- 從優秀到卓越——高績效銷售 楚易
- OTC銷售團隊技能提升之路 廖(liao)大(da)宇
- 打造狼性廣告媒介銷售團隊特 彭小東
- 通信行業運營商高效營銷團隊 余尚祥
- 營銷團隊賦能與業績提升技巧 劉(liu)成熙
- 銷售團隊建設與營銷實戰 江志揚
- 萬眾一心：客戶經理銷售團隊 王(wang)舒
- 打造高績效狼型營銷團隊 臧其(qi)超
- 《銷售團隊管理課程》 劉(liu)成熙
- 實戰銷售管理操作班 臧其超