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招投標標書制作

隨著招投標領域的法律法規越來越完善，監管環境也越來越嚴厲。以往靠關系、靠簡單的方法就可以拿標的可能性越來越小。招投標對參與者的綜合素質要求也越來越高，從資質到實力，從人脈到口碑，從學歷到技能，從經驗到業績等復雜的維度給各行各業帶來了深遠而巨大的影響。投標中標需要創新，需要越來越精細化、越來越高級的操作手法和響應技巧。一個項目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現實中不斷地上演著悲喜劇：有的企業因為把握住了一個項目機會而青云直上，而有的企業則因為業務人員的能力不夠錯失大標而置企業于生死之地。一場投標戰役將決定公司未來一段時間的發展布局和戰略規劃，甚至會決定區域內相關企業的誰主沉浮。你還在閉門造車嗎？還是在，按需填空？企業沒有大小背景之說，螞蟻絆倒大象并非天方夜譚。培養熟悉招投標流程和相關法律規定，掌握高超的投標技巧的業務人員，是每一個企業經營工作的重中之重。
為了幫(bang)助(zhu)廣大投標(biao)人員進一步深(shen)入了解*的(de)國家招(zhao)標(biao)投標(biao)相關政策法規政策，全面提高(gao)實(shi)戰投標(biao)水平，以達(da)到迅(xun)速提高(gao)中標(biao)概率(lv)的(de)目的(de)，專家團隊經過(guo)長期調(diao)研研發，決(jue)定繼(ji)續舉(ju)辦“滿分標(biao)書(shu)制作實(shi)戰技能培訓(xun)班”。請各單位積極組織本單位及下屬(shu)單位相關人員參加，有關詳細事宜(yi)請見附件。

課程大綱
第一講：招投標法律法規必備知識點
一、招投標的基本框架
1. 我國招投標制度發展史
1）第一階段：招投標制度初步建立；
2）第二階段：招投標制度規范發展；
3）第三階段：招投標制度不斷完善
二、法律必備知識解讀
2. 三套招投標法律法規體系
1）財政部；    2）住建部；
3）商務部；    4）三者的區別與聯系
5）解讀《政府采購法》《財政部87號令》《招標投標法》
三、如何依法依規獲取有效的，招投標信息
3.招標信息獲取的方式和分類
1）公開招標信息的獲取方式
2）非招標方式信息的獲取方式
3）政府采購和企業招投標獲取信息的區別和分類
四、招投標的基本流程
4. 招投標的基本程序
1）尋標；   2）跟標；   3）寫標；
4）封標；   5）開標；   6）評標；7）簽標與投訴質疑
5. 電子招投標解讀的關鍵點
1）電子(zi)招標(biao)投標(biao)辦法(fa)；  2）電子(zi)招投標(biao)的操作(zuo)要點分析(xi)

第二講：應報技巧
一、招標前的準備
1、招標文件結構要素
2、招標文件內在邏輯
3、招標文件本質特征
4、理清招標方的真實需求，如何做到對點響應
5、招標文件合同條款及合同格式
6、資格條件的設置
1、招標文件如何識別雷區與陷阱
2、按需填空式投標就不翻車了嗎
3、如何透析招標文件的漏洞    
4.解決閉門造車中的問題
二、影響招標前的把控點
1、評審條件的設置    
2、低于成本的識別
3、明顯低價的識別    
4、廢標條款設計
5、不合格投標條款設計
6.標書編輯的關鍵點如何把控
7、偏離表設計     
綜合評分法評分標準的把控點
1、一控權重(占比，基準價)
2、二控分布    
3、三控高分
三、開標前的把控點
1、線下開標的提前踩點
 2、線下開標的臨場處理
 3、線下開標的對手了解
 4、線上開標的數據更新
 5、線上開標的系統操作
四、開標時的把控點
 1、評標專家掌握的可能
 2、講標與答疑的把控
答疑：就線下線上控標相關(guan)問(wen)(wen)題回答提問(wen)(wen)

第三講：投標文件編寫
一、編寫投標實操
一個完整的流程體系
1.標書制作全流程；
2.標書分析會內容；
3.流程中的關鍵細節；
現場演練：對一份招標文件進行分析解讀，并講述自己的理解，小組進行評議
標書編寫的基本細則
1.前期：2/8原則；
2.后期：審核原則； 格式響應
形式上有可能犯的錯誤：數量、中英文、大小寫、錯別字、行間距、字號字體、邊框； 
3.投標書編寫注意事項；
現場成果：某某公司標書編制審核檢查清單。
一、評分標準三大板塊解析
二、標書編制的商務板塊
1.資質證書；2.案例業績；
3.財務狀況；4.履約表現。
三、標書編制的技術板塊
四、標書編制的價格板塊
四個編輯重點
1.評分標準有分值點的；
2.技術方案重點強調的；
3.清單圖紙里有要求的；
4.文件表格羅列出來的。
二、投標報價五個因素
1.成本因素
2.算法因素
3.目的因素
4.客戶因素
5.對手因素

第四講：影響評標專家的技能
一、亮點表達方式與引導
案例導入與標書編制分析
1.缺少針對性，標書內容空泛；
2.缺少準確性，招標方想要的看不到；
3.缺少準備，投標所需資料不齊全；
4.缺少經驗，標書錯漏之處眾多；
5.時間倉促，標書制作不完美。
二、評審步驟與奧妙
1.初步評審-拒之門外；
2.詳細評審-得分排名；
3.打分(fen)奧秘-主觀客觀。

第五講：影響評標專家因素
一、影響評標專家
案例討論：你該如何合法合規的影響評標專家？
1. 專家評標的4步過程解析；
2. 合法合規影響評標專家的策略；
案例討論：為什么評標專家不受影響？
3. 評標專家日常影響的4個層次；
4. 專家評標時的3大顧慮；
5. 評標專家的4種類型；
6. 采購人代表的影響力分析；
7. 評標專家對明顯低價投標人的處理方法分析；
8. 屏蔽(bi)競爭對手的6個方法。

第六講：質疑投訴的技
二、相關案例討論
案例討論：上海某公司因質疑投訴被財政部處罰。
1. 質疑/投訴評標結果的3大前提；
2. 質疑/投訴的3利3弊；
3. 質疑/投訴的3項基本原則；
4. 質疑/投訴的3項常見錯誤；
5. 正確質疑/投訴的5個步驟；
6. 質疑/投訴的法律依據；
7. 質疑/投訴文件編寫示例；
8. 質疑(yi)/投(tou)訴的升級過(guo)程。

第七講：課后行動計劃
三、現場互動與問題解答
1. 待解問題答疑；
2. 每個學員寫出本次培訓的三點收獲，小組相互傳閱；
3. 每個學員寫出本次培訓后的三點工作改進計劃，小組內相互傳閱；
4. 現場學習情(qing)況的小組(zu)評(ping)分統計。

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