《銷售人才培養?發展高效團隊》
講師：王(wang)飛(fei) 瀏覽次數：2585
課程描述INTRODUCTION
提高銷售團隊業績課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
提高銷售團隊業績課(ke)程(cheng)
課程背(bei)景(jing)：
本(ben)課程一套解決銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)(dui)人才(cai)(cai)培養(yang)(yang)與管理(li)的*方案(an)。旨在幫助企業(ye)管理(li)者從追求各類時尚的管理(li)名詞（概(gai)念(nian)(nian)）中醒過來(lai)，接受現實(shi)、面對現實(shi)，改變現實(shi)，從企業(ye)的薄(bo)弱(ruo)環(huan)節（基礎(chu)建設）開始，逐步變觀念(nian)(nian)，定標準，建系(xi)統(tong)，提技巧，促績效(xiao)。 《銷(xiao)售(shou)(shou)人才(cai)(cai)培養(yang)(yang)?發展(zhan)高(gao)效(xiao)團隊(dui)(dui)》課程通過了國家版權保護中心的審核，成為一門版權課程。版權號為：00183018 本(ben)課程采用人才(cai)(cai)培養(yang)(yang)的方法來(lai)打(da)造高(gao)效(xiao)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)(dui)。從根本(ben)上來(lai)解決銷(xiao)售(shou)(shou)人才(cai)(cai)的培養(yang)(yang)與發展(zhan)問(wen)題(ti)。幫助企業(ye)管理(li)者（含HR）先(xian)改變自己的格局，樹立用系(xi)統(tong)培養(yang)(yang)人才(cai)(cai)，用系(xi)統(tong)打(da)造團隊(dui)(dui)的理(li)念(nian)(nian)。然后再學(xue)習掌握人才(cai)(cai)培養(yang)(yang)和(he)發展(zhan)團隊(dui)(dui)的技能。
請您(nin)思考(kao)：
如果讓你給自己所在團隊(dui)打分(fen)，你能給出(chu)多少分(fen)？
團(tuan)隊領導的核心工作到底是什么？
如(ru)果(guo)給(gei)(gei)你(ni)100塊錢讓你(ni)分(fen)給(gei)(gei)10個(ge)人的團隊成員(yuan)，你(ni)會怎么(me)分(fen)？這樣分(fen)會帶來什么(me)樣的后果(guo)？
新(xin)員工第一(yi)月到公司是來(lai)做什么的？（對他而言）
銷(xiao)售人員完(wan)不成銷(xiao)售任務真的(de)是態度問題嗎？
銷售人員應該如何開展工作？做到(dao)什么程度？
給銷(xiao)售人員培訓過很(hen)多次，幾乎沒什么效果，這是為什么？
團隊中績效特(te)別突出的員工應該怎么對待(dai)他們(men)？
如果8020法(fa)則無法(fa)打破，那要銷(xiao)售經理做什(shen)么(me)？
為什(shen)么讓(rang)銷(xiao)售人員填表？銷(xiao)售人員應(ying)該填多少表？要表做什(shen)么？
員(yuan)工輔(fu)導就(jiu)是(shi)教練技術？你(ni)輔(fu)導過員(yuan)工嗎？
開會真的真的能替(ti)代單獨談話嗎(ma)？
你能保證每月最(zui)少和(he)你的部下(xia)單獨進行(xing)一次工(gong)作溝通嗎？
員工到(dao)底想要什么(me)？
如何讓績(ji)效不佳(jia)的銷售(shou)人員(yuan)提升(sheng)業績(ji)？
如何吸引并留(liu)住*的銷售人(ren)員，尤(you)其是(shi)那些新加入公司的人(ren)？
銷售(shou)人員最需要的是(shi)什么？
類(lei)似以上(shang)這些常(chang)見的(de)，既敏(min)感又棘手的(de)管理問題，都能在《銷(xiao)售人才培養?發(fa)展高效(xiao)團隊》課程中找到答案。
一(yi)起走進《銷售人才培養?發展高(gao)效(xiao)團隊(dui)》， 改(gai)變從現在開始。
課程體系：
模塊一(yi)：領先的人才管理理念——成就卓越團隊
模塊(kuai)二(er)：匹配(pei)的入職引(yin)導培訓——吸引(yin)優秀人才
模塊三：標準的工作指導手冊——規范基(ji)礎(chu)技(ji)能
模塊(kuai)四：系統的銷(xiao)售(shou)技能培訓——提升(sheng)勝任能力
模塊五：易用的人才乘法模型——倍增團隊績效
模塊六(liu)：高(gao)效的日(ri)常行(xing)為管控——促進人(ren)才發展(zhan)
模塊七：正確(que)的部署(shu)激勵技術——激發人才活(huo)力
模塊八：成功的銷(xiao)售技能輔導——發展核心能力
模塊九：科學的職業(ye)發展規(gui)劃(hua)——留任精英人才
模塊(kuai)十：卓越的(de)團隊文化傳承——營造敬業(ye)環境
適(shi)合(he)對象：
企(qi)業(ye)總(zong)(zong)經理(li)、銷(xiao)售副總(zong)(zong)、銷(xiao)售總(zong)(zong)監、大區經理(li)及銷(xiao)售團隊管(guan)理(li)者(zhe)、人力(li)資源總(zong)(zong)監、培訓(xun)經理(li)等(deng)相關人員，課程(cheng)可根(gen)據不同(tong)的對象進(jin)行(xing)組(zu)合。
培訓時間：1-3天
培訓綱要(yao)
導入：卓越銷售團隊的三個核心支柱
1. 選拔人才(cai)
2. 技(ji)能(neng)訓練
3. 營造(zao)團(tuan)隊(dui)氛圍
模塊(kuai)一：領先的人(ren)才管(guan)理理念——成(cheng)就卓(zhuo)越團隊(dui)
1) 人才戰略(lve)思維
2) 人才觀(guan)念測評
3) 構建(jian)卓越組織的四個建(jian)議
模塊二：匹(pi)配的入(ru)職引(yin)導培訓——吸引(yin)優(you)秀(xiu)人才
思考：新員工到企業第一個月(yue)的(de)主(zhu)要目的(de)是什么？
1) 企業銷(xiao)售(shou)人員(yuan)入(ru)職(zhi)培訓(xun)現狀分析(xi)
2) 不斷(duan)優(you)化入職培訓對企業發展的四大收益
3) 從六(liu)個方面引(yin)導新員工快速融(rong)入(ru)
4) 銷售人員成長(chang)過程中(zhong)的九個關鍵階(jie)段
5) 做(zuo)好入職培訓的四個(ge)指導原則
6) 成功策(ce)劃新(xin)銷售(shou)人員(yuan)入職培訓的11個思維(wei)
模(mo)塊三：標(biao)準的工作指導手冊——規范基礎技(ji)能
1) 企(qi)業工作操作手冊(ce)常見的三種(zhong)現象
; 2) 成立標準化業務操作(zuo)手冊項目小組的四個步驟
3) 編(bian)制標準(zhun)化業務操作手冊的十個步(bu)驟
4) 案例(li)呈現
模(mo)塊(kuai)四：系統的銷售技(ji)能(neng)培訓——提升(sheng)勝任能(neng)力
1) 銷售(shou)人員(yuan)學習的三個層(ceng)級(ji)
2) 銷售人(ren)員學(xue)習(xi)的三個(ge)層級在銷售人(ren)員培(pei)訓(xun)中的應用(yong)
; 3) 專業化銷售人員訓(xun)練的五個階(jie)段
4) 銷售人員(yuan)七(qi)項(xiang)核心(xin)技能訓練
模塊五：易用的人才乘(cheng)法模型——倍增團(tuan)隊績效
思考：如何(he)用團隊中高績效員工(gong)的影(ying)響力(li)提升團隊整體績效？
1) 人才界定
2) 人才增值的(de)*模型
3) 視頻(pin)案例分析
現場練習：小組按*模型進行策劃對高績效基(ji)因的提煉(lian)和應用
模塊六：高效的(de)日常行(xing)為管控——促進人才發展
; 1) 銷售團隊日常管(guan)控的要(yao)點和方向
2) 銷(xiao)售團隊管控的3E模式
3) 銷售團隊日常(chang)管常(chang)用形(xing)式和(he)工具
模塊七：正確的部署激勵技術——激發人才活力
1) 只有不同的(de)激勵類型(xing)，沒有“最(zui)好”的(de)激勵類型(xing)
2) 驅動力、需求和獎賞
3) 激勵類型的自測(ce)與(yu)他測(ce)
; 4) 八大激勵類(lei)型(xing)的表現及激勵策(ce)略
模(mo)塊八：成功(gong)的(de)銷(xiao)售技能輔導——發(fa)展核心(xin)能力
1) 新(xin)銷售法則
2) 銷售輔(fu)導(dao)的(de)基(ji)礎(chu)
3) 幫助(zhu)問(wen)題(ti)員(yuan)工
; 4) 精(jing)準(zhun)輔導的(de)步驟
5) 成功(gong)輔導的訣竅
模塊九：科學的職業發展規劃——留任精英(ying)人才
1) 員職(zhi)業化發展(zhan)(zhan)對銷售團隊發展(zhan)(zhan)的6項(xiang)受(shou)益
2) 代際差(cha)異對全員職業發展的影響
3) 銷售人員成長過程(cheng)中的心路歷程(cheng)
4) 留住核心銷售人員(yuan)的12個(ge)關鍵因素
模塊(kuai)十：卓越的團隊文化傳承——營造(zao)敬業環境
1) 團(tuan)隊(dui)協作
2) 敬業
3) 公平(ping)
4) 成(cheng)就
5) 同事情誼
提高銷售團隊業(ye)績課(ke)程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/240633.html
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