《精準銷售—銷售過程分解訓練》
講師：王(wang)飛(fei) 瀏(liu)覽次數：2559
課程(cheng)描述INTRODUCTION
銷售過程分解訓練
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱(gang)Syllabus
銷售過(guo)程分解訓練
《精準(zhun)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)—銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)過程(cheng)分(fen)解(jie)訓(xun)練(lian)(lian)》采用25%的(de)(de)時間進(jin)行(xing)理論框(kuang)架講解(jie)，65%的(de)(de)時間進(jin)行(xing)現場演練(lian)(lian)，10%的(de)(de)時間進(jin)行(xing)現場案例分(fen)享（分(fen)析）的(de)(de)形式(shi)進(jin)行(xing)。旨(zhi)在讓銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人員在現場演練(lian)(lian)中找到自己銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)過程(cheng)中存在的(de)(de)問題(ti)及優勢(shi)(shi)。逐步的(de)(de)規范銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)動作，*限的(de)(de)發展自身優勢(shi)(shi)，最(zui)終(zhong)實現提升(sheng)技能，快速提升(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業績的(de)(de)目的(de)(de)。 《精準(zhun)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)--銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)過程(cheng)分(fen)解(jie)訓(xun)練(lian)(lian)》課程(cheng)是由王飛老師開發、講授，并通過國家版權保護中心審核的(de)(de)版權課程(cheng)。版權號(hao)為：00199084
《精準(zhun)銷售—銷售過程分解訓練》課程的獨(du)特性：
1.它(ta)是一(yi)套按(an)照軍(jun)事訓(xun)練(lian)（分(fen)解(jie)動作）的方式進(jin)行銷售(shou)技(ji)能訓(xun)練(lian)的系統訓(xun)練(lian)教程；
2.它是一套從改變銷(xiao)(xiao)售(shou)人員對銷(xiao)(xiao)售(shou)工作認知到與客戶組織(zhi)建立(li)健康的業務(wu)關系，從而超越競爭對手拿到訂單(dan)，提升銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)的完整流程和工具。
3.它提供的方(fang)法和工(gong)具都可以馬上使用，并(bing)提升銷售成交率(lv)。
4.它需要(yao)銷售(shou)團隊(dui)的(de)(de)最高統帥與銷售(shou)人員一起參與的(de)(de)訓練課程。
5.它(ta)是一套可以(yi)把“銷售江湖(hu)”變成“日常工(gong)作”的(de)標準化流程(cheng)和工(gong)具。
《精(jing)準銷(xiao)售—銷(xiao)售過程分解訓練(lian)》課程可以幫助(zhu)企業解決的問題：
1.你真(zhen)的(de)相信銷售人員可以做好公司介紹嗎(ma)？
2.你真的相信(xin)銷售人員能清(qing)晰、有力的把產品(pin)介紹給客戶嗎？
3.您(nin)真的相(xiang)信銷售人(ren)員能通過提問了解客戶(hu)的真實(shi)需求嗎？
4.您(nin)真的相信(xin)銷售人員能和可以建立健康的業務(wu)關系嗎(ma)？
如果非常相(xiang)信，請馬上讓企(qi)業您(nin)認為最優秀的銷售人員(yuan)和您(nin)進行(xing)現場模擬對
話(hua)。如果模擬后(hou)讓(rang)您大失所望，請(qing)馬(ma)上采購《精準銷(xiao)售(shou)—銷(xiao)售(shou)過程(cheng)(cheng)分解訓練》課程(cheng)(cheng)，與(yu)您的銷(xiao)售(shou)團隊一起參加。
已經采(cai)購并從(cong)《精準銷售—銷售過程分(fen)解(jie)訓(xun)練》課程中受(shou)益(yi)的部分(fen)企業(ye)：中石油、清華同方、中國電(dian)力科學研究院(yuan)、耀皮玻璃、河南郵政(zheng)物(wu)流公(gong)司、晨光辦公(gong)……
培訓收益(yi)：
1.通過現場演練，幫助銷售人員(yuan)認識到不是市場太競(jing)爭，不是產品有(you)缺陷，不是因(yin)為(wei)價(jia)格(ge)高，而是自身的銷售技能有(you)欠缺；
2.通過講(jiang)授和現場練習，幫助(zhu)銷售人(ren)員(yuan)接(jie)受和掌握通用(yong)銷售技巧的結構和應(ying)用(yong)方法；
3.通過案例分(fen)析，提升銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員對銷售(shou)(shou)(shou)工作(zuo)“復雜”性的(de)認(ren)知，從(cong)而提升銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員對銷售(shou)(shou)(shou)規劃深刻認(ren)知，真(zhen)正(zheng)培養銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員從(cong)計劃到執(zhi)行最后總結(jie)分(fen)析的(de)良好習慣。
4.通過(guo)成功銷(xiao)售(shou)視頻（專門錄(lu)制的銷(xiao)售(shou)拜訪視頻）的觀看(kan)，提升(sheng)銷(xiao)售(shou)人(ren)員對(dui)“卓(zhuo)越(yue)銷(xiao)售(shou)”的清晰(xi)認知和模仿。
課(ke)程架構：
模(mo)塊(kuai)一：全新銷售?涅盤重生(sheng)
模塊二(er)：厘清自己?專業登(deng)場
模塊(kuai)三：鎖定目標?制(zhi)定計劃
模塊四：掌握流程?推進(jin)銷售
模塊五：發掘客(ke)戶?收集信息(xi)
模塊六：有效(xiao)預(yu)約?精(jing)彩(cai)開場
模塊七(qi)：有序提問(wen)?構想方(fang)案
模(mo)塊(kuai)八：建立關系?獲取信任(ren)
模塊九：超越對手?完成(cheng)銷售
模(mo)塊十(shi)：專業服務?賦予價值
課程大綱：
模塊(kuai)一：全新銷售(shou)?涅盤(pan)重生
1.銷售人員的天職(zhi)是什么？
2.擾(rao)亂銷售(shou)人員心智的(de)三個概念
3.銷售業(ye)績不(bu)好的四個(ge)錯誤
4.銷售人員的冰山素質模(mo)型
5.銷售(shou)人員學習的三個層次
6.卓越銷(xiao)售(shou)人員訓練的(de)五個(ge)階(jie)段
7.卓(zhuo)越銷(xiao)售人員的八項(xiang)職業精神
8.卓(zhuo)越銷(xiao)售(shou)人員的八(ba)個職業習(xi)慣(guan)
9.卓越銷(xiao)售人員的素質模型
10.新銷售法(fa)則
模塊二：厘清自(zi)己?專(zhuan)業登(deng)場
1.*業務精(jing)英視頻案例
2.自我介紹（現場演練）
3.自我(wo)介(jie)紹案例分(fen)析
4.目標客戶業務(wu)難題提(ti)煉
5.介紹公司（現場演練）
6.介紹(shao)公司案例(li)分(fen)析(xi)
7.講述成功案例（現場(chang)演練）
8.講述成(cheng)功案例分析(xi)
9.公司產品（服務）介紹（現場演(yan)練）
10.有效介(jie)紹產品的工具：FABE
11.FABE的應用
12.公司產品（服務）介紹提煉(lian)
模塊三：鎖(suo)定(ding)目標?制定(ding)計劃
1.能否(fou)達成銷售目標的依據(ju)是什么？
2.銷售人員客(ke)戶(hu)開發成(cheng)功(gong)率計算
3.銷售目標分(fen)解
4.銷售(shou)計(ji)劃的制定
模塊(kuai)四(si)：掌握(wo)流程?推進銷售
1.什么是銷售流程？
2.為什么需要(yao)銷售流程？
3.卓(zhuo)越銷售流程的(de)標準
4.銷售(shou)流(liu)程對公司(si)和銷售(shou)人員的好處
5.大客戶銷售流程-金字塔
6.客戶為(wei)什么(me)會購買
7.客戶為什么(me)會購買現場案例分析
8.以(yi)問題為(wei)中心的購買心理
9.以顧客為中(zhong)心的銷售流程
10.銷售過程控制與管理
模塊五：發掘客戶?收集信息(xi)
1.信息來源
2.業務發(fa)展(zhan)信函
3.建立(li)客戶背景(jing)調研表
4.鎖定關鍵目標
5.策劃(hua)約見
6.信(xin)息過濾(lv)
模(mo)塊六：有效預約?精(jing)彩開場
1.陌生電話(hua)預(yu)約(yue)的五要(yao)素(su)
2.現場(chang)演(yan)練
3.電(dian)話(hua)預約中(zhong)的五個關鍵信息(xi)
4.有效開(kai)場-現場演練
5.角色轉變，體驗成功
6.結構(gou)化銷(xiao)售拜(bai)訪(fang)步驟(zou)
模塊七：有序提問?構(gou)想方案
1.現場(chang)演練
2.演練活動分析
3.拜訪客戶問(wen)什么(me)？
4.拜(bai)訪(fang)客戶怎么問(wen)？
5.三類(lei)問題
6.三類目標(biao)
7.綜合(he)演練
8.視(shi)頻分析
模塊八：建立(li)關系?獲(huo)取信任
1.企業案(an)例分析
2.大客戶采(cai)購角色分配(pei)
3.大客(ke)戶采購角色(se)及關注(zhu)點
4.建(jian)立私人關系(xi)的6個方(fang)法
5.業(ye)務關系交(jiao)往的5個(ge)注(zhu)意(yi)事項
6.六步滲透高層(ceng)關系
7.大客戶銷售技能測評
模(mo)塊九(jiu)：超越對手(shou)?完成銷售
1.頭(tou)腦(nao)風(feng)暴：獲取(qu)競(jing)爭對手信息的途徑
2.四種超(chao)越(yue)對手的策略
3.四種超越對手(shou)的戰術方法
模塊十：專業服(fu)務(wu)?賦予價值
1.提升客戶服務的(de)四大要素(su)
2.客戶服(fu)務能力測評
綜合(he)：大客戶銷售技能測(ce)評與分(fen)析(xi)
銷售過(guo)程分解訓練
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/240699.html
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