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房企土地獲取課程

課程背景：
    房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)的(de)發展(zhan)也(ye)是伴隨(sui)著我們土(tu)地(di)(di)(di)政策的(de)變化(hua)而逐(zhu)步變化(hua)的(de)，高房價(jia)(jia)，高地(di)(di)(di)價(jia)(jia)，高總價(jia)(jia)時(shi)代，尤其是核心城(cheng)市面粉與(yu)(yu)面包一樣貴的(de)時(shi)候，土(tu)地(di)(di)(di)獲(huo)(huo)取(qu)(qu)、產(chan)(chan)品創新(xin)就成(cheng)為重(zhong)(zhong)中(zhong)之重(zhong)(zhong)。今天投資越發重(zhong)(zhong)要，地(di)(di)(di)價(jia)(jia)占房價(jia)(jia)比顯著上(shang)升，如果地(di)(di)(di)價(jia)(jia)超(chao)過50%甚至(zhi)100%的(de)時(shi)候，房企老板應該自己或者花重(zhong)(zhong)金去(qu)聘請培養專業(ye)的(de)投資總，投資拿(na)地(di)(di)(di)將(jiang)成(cheng)為房企經(jing)營重(zhong)(zhong)中(zhong)之重(zhong)(zhong)。本課程將(jiang)從房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)開發中(zhong)土(tu)地(di)(di)(di)獲(huo)(huo)取(qu)(qu)、勾(gou)地(di)(di)(di)、兼并(bing)與(yu)(yu)收購及項(xiang)目(mu)的(de)投資測算來(lai)展(zhan)開講授(shou)，通過對土(tu)地(di)(di)(di)獲(huo)(huo)取(qu)(qu)方式(shi)梳理(li)和案例分析，結合企業(ye)自身現狀與(yu)(yu)特(te)點，幫助(zhu)企業(ye)提高拿(na)地(di)(di)(di)能力(li)，拓(tuo)展(zhan)拿(na)地(di)(di)(di)渠道，并(bing)更有效的(de)規避各種拿(na)地(di)(di)(di)過程中(zhong)的(de)風險。

課程收益：
1、 后疫情時期下，房企如何拓展拿地模式與渠道？
2、 分享標桿房企土地獲取方式與經驗。
3、 各種拿地模式和渠道的風險有哪些？如何規避？
4、 學習不(bu)同交易(yi)模式的項目投資(zi)測算工具(ju)、方法(fa)以及可行性研究

學員對象：
總經理、副總等具有戰略規劃與投資運營決策力的決策層 ；
投(tou)資拓(tuo)展部門(men)人員、財務、成本、法務、資金等條(tiao)線管理者以及拿地相關的部門(men)人員。

主要內容：
一、土地獲取方式
1、公開市場
1.1自規局招拍掛
1.2法院拍賣
1.2.1 背景摸底——債務、法律風險
1.2.2 施工條件——進場難度
1.2.3 稅費繳納——土增稅
1.2.4起拍、流拍——評估價、降價、賤賣
2、勾地
2.1熟化勾地
2.1.1 概念
2.1.2 成本——梳理熟化過程中大概率遇到的資金支出項
2.1.3 案例
2.2產業勾地
2.2.1 概念
2.2.2 生意邏輯
2.2.3 案例
3、收并購
3.1股權合作
3.1.1 概念
3.1.2 案例
3.1.2 流程
3.2承債收購
3.2.1 概念
3.2.2 意義
3.2.3 案例
1.3破產重組
案例分析：萬科的投資區域，最授權的管理機制
二、土地獲取流程及注意事項
1. 公開市場
1.1規劃條件獲取
1.1.1 經濟指標
1.1.2 用地紅線
1.1.3 強排方案
1.2市場研判
1.2.1 區位分析
1.2.2 現狀及周邊
1.2.3 競品情況
1.2.4 未來預期
1.3產品定位
1.3.1 自身產品系
1.3.2 客戶需求匹配
1.3.3 確定授權價
1.4報名
1.4.1 公司內部上會
1.4.2 確定報名方式——聯合與否
1.4.3 支付競買保證金
1.4.4 辦理U-Key
1.5競拍
1.5.1 第0手
1.5.2 觸發熔斷
1.5.3 競配建——視同銷售
1.6 土地成交
1.6.1 競得企業成交確認書、出讓合同
1.6.2 未成交退保證金
1.7確權
1.7.1 出讓合同
1.7.2 支付尾款
1.7.3 組卷辦證
2. 勾地（熟化、產業）
2.1框架協議
2.2支付前期開發資金
2.3征地、收儲
2.4組出讓卷
2.5上市長會、掛地
2.6公開市場流程
2.7財政返還熟化成本
3. 收并購
3.1盡職調查
3.1.1 法務調查
3.1.2 財務調查
3.1.3 人員摸底
3.2分析股權架構，設計交易結構
3.2.1 股權占比
3.2.2 交易結構
3.3商務談判
3.3.1 依據
3.3.2 預期
3.3.3 磨合
3.4簽訂合作協議
3.5股權工商變更
3.6支付對價
3.7破產重組
3.7.1破產申請
3.7.2法院受理并裁定
3.7.3選定管理人
3.7.4確定投資人
3.7.5制定重組方案
3.7.6方案實施
三、投資測算解析
1. 生意邏輯
1.1 公開市場
1.2 產業勾地
1.3 收并購
2. 輸入條件
2.1 土地基礎信息
2.2 資金安排
3. 市場判斷
3.1 存量
3.2 產品定位
3.3 價格與流速
4. 輸出結果
總結 討論(lun) 問(wen)答

培訓講師：王的路老師
先后任職于恒大、萬科(ke)、海亮等標(biao)桿房企，具有多年(nian)(nian)土地拓(tuo)展、開發報建、一二級聯動及(ji)投資(zi)等與土地獲取相關的工作經歷。近些年(nian)(nian)王老師主要負責(ze)(ze)土地市(shi)場投資(zi)拓(tuo)展，以(yi)產(chan)業(ye)(ye)勾地為主，通過(guo)研究產(chan)業(ye)(ye)發展方向、政府(fu)導(dao)向、產(chan)業(ye)(ye)IP梳理，制定產(chan)業(ye)(ye)勾地方案(an)，目前(qian)任多個產(chan)業(ye)(ye)園項目的投資(zi)負責(ze)(ze)人。

房企土地獲取課程