經銷商的開發與渠道管理
講(jiang)師：楚易 瀏覽次數(shu)：2555
課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
渠(qu)道(dao)管理課程
培訓講師：楚易(yi)
課程價格：￥元(yuan)/人(ren)
培訓天數：1天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道管理課程
課程收益：
1、認識(shi)經(jing)銷商的市場(chang)(chang)地(di)位及其(qi)作用，迎合市場(chang)(chang)發展潮流(liu)及未來渠道發展趨(qu)勢
2、掌握(wo)經銷商開發步驟及其方(fang)法、手段，尋找(zhao)適(shi)合企業未來(lai)發展的優(you)秀的經銷商。
3、把握(wo)經(jing)銷商管(guan)理的標準及其藝(yi)術(shu)，明(ming)晰(xi)管(guan)理定位(wei)及其運作手法。
4、熟悉(xi)和了解經(jing)銷商開發與管理過程(cheng)中(zhong)的一些工具(ju)運用等(deng)，通(tong)過一些市場工具(ju)等(deng)，來更(geng)好地開發與管理經(jing)銷商。
課程大綱：
第一部分：認識經銷商
一、什么是經銷商
二、我們為(wei)什么(me)需要經銷商(shang)
三、我們為什(shen)么(me)缺(que)乏優秀的經(jing)銷(xiao)商
四、為什么要選擇和管(guan)理經銷商
五、銷(xiao)售人員與經(jing)銷(xiao)商應該是一種什么樣的關系
第二部(bu)分：開發(fa)經銷商
一、經(jing)銷商調查(cha)
二(er)、鎖定目標經銷(xiao)商
三、考察目(mu)標(biao)客戶
四(si)、開發客戶(hu)
第三部分：渠道(dao)管理與維(wei)護(hu)
一、渠道管(guan)理的(de)十大常(chang)見誤(wu)區(qu)
二、通路銷售人(ren)員業績評估九(jiu)大指標
三、渠道商日常管理的(de)七項(xiang)基本工作
四、通(tong)路管理五大重點難點突破
五、建(jian)立(li)分(fen)銷(xiao)聯合體(ti)
六、模糊返利制(zhi)度
七、季(ji)度/年(nian)度返利制度
八、案例剖析：二批商(shang)管理(li)---胡蘿卜加大(da)棒
渠道管理課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/241067.html
已開(kai)課時間Have start time
- 楚易
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