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打造高績效銷售團隊培訓課程

培訓對象
銷售團隊主管，營銷部門經理(li)/總監；可作為(wei)有(you)經驗的銷售管理(li)者強化和(he)提升的課(ke)程，也適(shi)用于(yu)需要擴展對銷售管理(li)體系認知的其他(ta)營銷從業人員和(he)企業高管

課程亮點
-情景式授課，以參訓學員實際工作為案例，詮釋實用的高效團隊建設與管理技巧
-通過面對面的專題小組形式反復練習和獲得反饋，擬定應對策略和行動計劃
-專有培訓視聽輔助教材和(he)案(an)例教學(xue)，幫(bang)助參訓學(xue)員成功擔當*團隊(dui)主管的角色

課程目標和收益
-認知銷售管理流程的核心環節，優化團隊工作意愿、能力和組織流程等績效要素
-識別、招募優秀銷售人員，設計和建立全面的銷售培訓體系與專項訓練模塊
-規劃和設定四類銷售績效指標，并有效制定從戰略到戰術的銷售計劃與實施方案
-掌握團隊管理的四大利器，熟練運用表單、例會、隨訪和述職等項管控手段
-解析激勵“雙因素”理論，找到*的員工激勵手段，全面提升團隊士氣與績效
-導入時間效率管理的(de)模型工具，并(bing)充分發揮授權的(de)效率與(yu)激勵雙重效益

課程大綱
Part 1 建立和發展團隊
【課程精讀】人為先，策為后。找到合適的人做合適的事，遠比做單重要。一個好的管理者其實在運行一個人力資源工廠，造就優秀的員工。
01管(guan)理要素與核心(xin) }團(tuan)隊業績三大要素——態度、能(neng)力與組織(zhi)支持 }銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)管(guan)理六大核心(xin)——招(zhao)人(ren)、育人(ren)、用人(ren)、帶人(ren) }主管(guan)角色五種轉型——從超(chao)級銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)到良師益友 }情境領導四種方式——指揮、教導、支持、授權02新人(ren)招(zhao)募與訓練(lian)(lian) }員(yuan)工招(zhao)募三種切合——能(neng)力、角色與期望切合 }AGREE成功(gong)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)特質模(mo)型解析 }銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)訓練(lian)(lian)八個模(mo)塊——從業務流(liu)程到實操訓練(lian)(lian) }團(tuan)隊管(guan)理工具箱：銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)專(zhuan)項訓練(lian)(lian)表

Part 2 目標與過程管理
【課程精讀】健全目標管理與績效考核，輔以管理表單、銷售例會、隨訪觀察及述職談話的常態機制，這是團隊精細化管理的標志。
03銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標(biao)(biao)與計劃(hua) }*定(ding)義業績指標(biao)(biao)，符合SMART目(mu)標(biao)(biao)原(yuan)則 }應用(yong)SWOT模(mo)型分析和制(zhi)定(ding)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)戰略 }確(que)定(ding)戰術，并編制(zhi)一個執行每項(xiang)戰術的行動計劃(hua) }團(tuan)(tuan)隊(dui)管(guan)(guan)理(li)(li)工(gong)具(ju)箱(xiang)：銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)計劃(hua)分解(jie)表(biao)04團(tuan)(tuan)隊(dui)管(guan)(guan)理(li)(li)與控(kong)制(zhi)（一）  }管(guan)(guan)理(li)(li)表(biao)單(dan)——監控(kong)進度，發現機會(hui)(hui)，提供指導 }執行關鍵：主管(guan)(guan)及時看，有反(fan)饋(kui)，隨時支持(chi) }銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)例(li)會(hui)(hui)——信息交(jiao)流，團(tuan)(tuan)隊(dui)激勵，培訓研討 }團(tuan)(tuan)隊(dui)管(guan)(guan)理(li)(li)工(gong)具(ju)箱(xiang)：銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)例(li)會(hui)(hui)管(guan)(guan)理(li)(li)表(biao)

Part 3 激勵與傾聽員工
【課程精讀】員工喜歡主管告知其表現優異之處，如果未獲贊揚，一定會感到失望。他們還喜歡回味自己的工作成果，希望有人傾聽他們的成就。
05團隊(dui)管(guan)理與(yu)(yu)控制（二） }隨訪觀(guan)察——輔導部屬，評估(gu)(gu)能力(li)，分析市場 }執行關鍵：訪前規劃，觀(guan)察記錄(lu)，訪后(hou)評估(gu)(gu) }述職談話——評定(ding)績效，擬(ni)定(ding)目標，增(zeng)進信任 }團隊(dui)管(guan)理工(gong)具箱：工(gong)作述職記錄(lu)表(biao)06員(yuan)(yuan)工(gong)激勵與(yu)(yu)溝(gou)通（一） }激勵與(yu)(yu)傾(qing)聽員(yuan)(yuan)工(gong)——經理人的(de)五項核心工(gong)作之一    }激勵缺失的(de)癥結：“沒(mei)人告訴(su)我”，“沒(mei)人問過我” }學(xue)會告知(zhi)——告知(zhi)情況，提供(gong)反(fan)饋，給予認可 }學(xue)會詢問——傾(qing)聽員(yuan)(yuan)工(gong)，鼓勵參與(yu)(yu)，進行授(shou)權

Part 4 業績與效率提升
【課程精讀】卓越領導者與平庸領導者的一個重要區別，是前者將工作放在重要不緊急的區域，而后者將工作放在重要緊急的區域。
07員(yuan)工(gong)激(ji)(ji)勵與(yu)溝通（二(er)） }激(ji)(ji)勵“雙因(yin)(yin)素理(li)論”——從沒有不(bu)滿意到(dao)滿意 }保健因(yin)(yin)素分析——薪資與(yu)崗位安全，工(gong)作環境… }激(ji)(ji)勵因(yin)(yin)素分析——被認可與(yu)成就感，職業發展… }團隊(dui)管(guan)理(li)工(gong)具(ju)箱：團隊(dui)激(ji)(ji)勵行動表08時間管(guan)理(li)與(yu)授權(quan)  }時間管(guan)理(li)象限解析——做壓力人(ren)還是(shi)從容(rong)人(ren) }工(gong)作效率法則——選擇做與(yu)不(bu)做，何(he)時去做 }授權(quan)的障礙評估、效益分析及實施步驟(zou) }團隊(dui)管(guan)理(li)工(gong)具(ju)箱：授權(quan)任務計(ji)劃表

打造高績效銷售團隊培訓課程