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中國企業培訓講師
基于投資收益*化的房地產經營與計劃運營管理
 
講師:許老師 瀏覽次數:2575

課程描述INTRODUCTION

房地產經營與計劃運營管理

· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:許老師    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排(pai)SCHEDULE

課(ke)程大(da)綱Syllabus

房地產經營與計劃運營管理

課程背景
房(fang)地產行業(ye)從黃金(jin)時(shi)(shi)代進入(ru)白銀時(shi)(shi)代,市場變(bian)(bian)化(hua)、政策調(diao)控(kong)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)頻繁(fan),在(zai)現(xian)金(jin)流(liu)強管(guan)控(kong)下,這門生意好像(xiang)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難(nan)做了,很(hen)多現(xian)象好像(xiang)也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)看不懂(dong)了。其實(shi)伴隨時(shi)(shi)代變(bian)(bian)化(hua)的(de)是房(fang)地產行業(ye)經(jing)營(ying)(ying)邏(luo)輯(ji)(ji)的(de)變(bian)(bian)化(hua),唯有(you)(you)能(neng)(neng)(neng)夠與(yu)行業(ye)的(de)經(jing)營(ying)(ying)邏(luo)輯(ji)(ji)相匹(pi)配,才有(you)(you)可能(neng)(neng)(neng)在(zai)行業(ye)中發展得(de)更好。運營(ying)(ying)管(guan)理伴隨著時(shi)(shi)代變(bian)(bian)化(hua)從“以節點管(guan)理為主的(de)計(ji)劃管(guan)理”發展到了“以財務(wu)視角的(de)大(da)運營(ying)(ying)”,其重(zhong)要性也伴隨著新(xin)的(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)要求而提升,標桿(gan)企(qi)業(ye)陸續都開始打造自身的(de)運營(ying)(ying)管(guan)理能(neng)(neng)(neng)力(li),向運營(ying)(ying)管(guan)理要經(jing)營(ying)(ying)效益(yi),并提出要實(shi)現(xian)有(you)(you)質量增(zeng)長(chang)。在(zai)此背(bei)景下,本(ben)課程(cheng)主要講解(jie)如何適應(ying)時(shi)(shi)代變(bian)(bian)化(hua)從財務(wu)視角理解(jie)經(jing)營(ying)(ying)邏(luo)輯(ji)(ji),通過(guo)搭(da)建(jian)運營(ying)(ying)體系實(shi)現(xian)有(you)(you)質量增(zeng)長(chang)的(de)目標。

課程對象
1、公司管理層(中高層)、各部門負責人、儲備人才
2、運營管(guan)理部門(men)負(fu)責人(ren)及運營人(ren)員全體

課程價值
1.房地產發展趨勢導致現金流越來越重要,如何透過現象了解房地產運作的本質?
了解房地產趨勢變動的本質,從運營角度指導房地產運作,實現更好發展。
2.各大標桿房企都提出有質量增長,如何實現有質量增長?
應對當前的市場變動,單純的高周轉無法滿足經營需求,還帶來了極大風險;通過落地大運營管控要求,平衡速度與利潤,以投資收益*化來實現有質量增長。
3.計劃管理是運營管理的基礎,也是大運營得以實現的抓手,大運營管控下如何進行計劃管理?
從時間維度管控到運營維度管控,讓計劃管理提升至運營管理
4.運營管理如何統籌各專業的管控?從何處入手來管,能使得各專業在運營導向下開展工作?
從全周期、全專業維度梳理運營管理的關鍵觸點,從觸點介入,給出運營建議。
5.平衡速度與利潤需要管控好資源、利潤和現金流,大運營管控如何實現對這三者的管控?
搭建運營管理體系模型——評估體系、控制體系、規劃體系
6.運營管理的事項紛繁復雜,需要多少人才夠用?這么紛繁復雜的信息,你能指望管理層都聽得進去?
運營管理的指標化——運營管理指標體系,實現駕駛艙式的可視化管理
7.不論運營管理還是計劃管理落地需要機制匹配,機制如何制定?
機制(zhi)的(de)打造——依(yi)靠輔助文件、會議(yi)評審(shen)設置確保計劃(hua)管理與運營管理機制(zhi)的(de)運行。

課程大綱
第一章、房地產發展趨勢對運營的要求:從現象到本質的經營思維能力

1.房地產行業經營屬性變動帶來的運營職能變化
2.從現象到本質——分析當前房地產調控措施及某些房地產現象
3.現金流趨緊的行業(ye)趨勢表(biao)明運營管理越來越重要

第二章、運營管理的角色定位:實現有質量增長——平衡速度與利潤
1.運營管理在項目運作和公司發展重的作用——案例討論及分享
2.運營管理的角色定位——平衡速度與利潤,關注投資收益
3.大運營管理是保障有質量增長的運營管控
案例(li):說明運營(ying)管理(li)對于項目(mu)經(jing)營(ying)結果的影響,體現運營(ying)管理(li)的價值

第三章、大運營管理管控模式在計劃管理與統籌經營方面的落地
1.匹配大運營管理要求的計劃管理——可以驅動經營的計劃管理
  運營管理管控三大層面——管目標、控進度、防風險
1)管目標層面
計劃來源決定經營模式:經營考核從事項轉向經營結果
目標的經營導向性指導計劃
案例——如何設置項目目標:從項目的經營價值出發
目標的動態跟進,主動式地進行計劃調整
案例——多維度分析,動態調整,確保目標達成
2)控進度層面
計劃編制“七宗罪”及編制原則,從運營角度評審計劃——案例實操、工具介紹
演練:簡易計劃編制
在高效運營的要求下,如何提升計劃執行效率?
應對不同經營價值的項目有不同的開發節奏選擇
梳理關鍵節點——通過賦予計劃節點運營屬性、通過關鍵路徑等方式,提升計劃管理的效率
通過彈性設置,保障計劃管理的核心——持續供貨、以銷定產
案例——如何設置開發節奏:經營——銷售——開發
3)防風險層面
放眼項目全周期整體開發策略,規避短視思維——案例說明
2.以全周期、全專業為出發點,以經營為導向實現運營的全過程統籌
統籌的關鍵是找到全過程各階段的管控觸點——即運營切入點:
項目論證階段——項目拓展:5個觸點
項目策劃階段——定位策劃:2個觸點
設計管理階段——設計管理:4個觸點
工程管理階段——報建管理:3個觸點
工程管理階段——采購管理:3個觸點
工程管理階段——成本管理:3個觸點
工程管理階段——工程管理:4個觸點
銷售管理階段——銷售管理:5個觸點
產品交付階段——客戶服務:3個觸點
房地產開發職能管理的關鍵觸點:
財務管理——5個觸點
人力資源——2個觸點
  注:此部分將通過小組討論或演(yan)繹的(de)方式進行講解

第四章、大運營管理管控資源、利潤和現金流,如何以運營體系方式落地
1.運營管控三大層面與管控內容的結合——實現有質量增長
管目標——明確項目經營價值——現金流管控
控進度——以“儲、產、供、銷、結”的合理來控制節奏——資源管控
防風險——以投資收益的維度管控指標及任務分解——利潤管控
2.運營體系搭建:評估——控制——規劃——評估
運營管理體系框架——以運營角色定位和大運營管控內容為出發點搭建
運營體系——評估:現金流管控
如何合理評估項目目標的設定:案例說明
從定量和定性的角度分析項目:案例說明
運營體系——控制:資源管控
土地資源——儲——指標及案例分析
在途資源——產——指標及案例分析
可售資源——供——指標及案例分析
已售未結資源——銷——指標及案例分析
結算資源——結——指標及案例分析
工具介紹——六季度資源表、資源體系電子化
結合案例進行分析說明“儲-產-供-銷-結”各階段的管控
運營體系——規劃:利潤管控
從項目利潤的角度:設置收益決策觸發點——案例說明
從其他維度看待利潤——利潤管控指標(引入時間、機會成本、投資等維度理解利潤)
從投資收益角度看待經營對專業的指導——結合案例說明
工具介紹——運營表
運營體系——評估:高效運營評估(指標化管控:將運營管理從繁雜無章的事務管理轉向指標管理,有助于判斷公司運營短板,實現精益求精)
針對不同運營定位的項目設置評估指標(過程評估)——案例說明
3.運營管理的機制:
大運營管控的運行機制——從運營定位到計劃管理
會議評(ping)估(gu)機制設置——規(gui)范拿(na)地(di)后的運(yun)營(ying)動作落地(di)

講師簡介
講師姓名:  許老師
房地產實戰派運營專家
統計學碩士
曾任萬科集團職業經理人
現任某200億房地產集團運營負責人
任職機構:
于2008年加入萬科,從事運營管理、風險管理10余年,負責公司經營戰略、經營指標及計劃分解、統籌會議、梳理流程管控及審批體系、風險防控等工作,專長于運營管理(運營體系搭建)、流程管理、會議管理和風險管理等工作,特別在全生命周期運營管理和全專業運營管理方面有深入研究。
許老師4年萬科城市公司運營管理經驗,經歷公司從單項目向多項目運營的轉型期,公司規模從初創成立到50億級規模,運營項目品類豐富,即包括傳統房地產開發全品類(首置首改、再改、高端等),也包括旅游度假、綜合體等新品類項目。對房地產全開發流程和項目運營管理有深刻了解和實戰經驗,完成房地產全景開發流程梳理,實現從計劃管理向運營管理的轉變及探索,并開發出適應不同階段運營管理需求的工具。
現任(ren)某200億房地(di)產集(ji)團運(yun)營(ying)(ying)負責(ze)人,從另一個(ge)層(ceng)面開(kai)展運(yun)營(ying)(ying)管(guan)(guan)理(li),任(ren)職(zhi)運(yun)營(ying)(ying)負責(ze)人兼(jian)職(zhi)內部(bu)講(jiang)師(shi),在萬科的(de)運(yun)營(ying)(ying)管(guan)(guan)理(li)體系基礎上,發展出適用于(yu)現有公(gong)司的(de)運(yun)營(ying)(ying)管(guan)(guan)理(li)體系,以“全專業、全周期”為特(te)點,以資源(yuan)管(guan)(guan)控(kong)、利潤管(guan)(guan)控(kong)為重心,以戰略目標實(shi)現為導向,通過(guo)績(ji)效和(he)激勵輔助(zhu)管(guan)(guan)理(li)意圖(tu)實(shi)現。兼(jian)職(zhi)集(ji)團內部(bu)講(jiang)師(shi)的(de)同(tong)時,主要(yao)為新員工(gong)講(jiang)解運(yun)營(ying)(ying)管(guan)(guan)理(li),輔助(zhu)新員工(gong)形成以運(yun)營(ying)(ying)目標為導向,促使公(gong)司形成合力,以講(jiang)課風格和(he)內容獲得內部(bu)好評。服務(wu)過(guo)的(de)部(bu)分客戶:華潤置地(di)、東莞金(jin)地(di)、北科建(jian)、鄭(zheng)州國(guo)控(kong)、中旭地(di)產、中天集(ji)團、神州天立(li)、東旭鴻基、成都中鐵....等(deng)等(deng)

房地產經營與計劃運營管理


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