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銷售創新營銷實戰

課程背景
隨著中國產業結構的逐步優化，第三產業成為國民經濟的支柱，知識化、全球化、信息化的滲透，使產業集群效應越來越明顯，比如日益龐大豐富的電商模式，淘寶、京東、卓越亞馬遜等O2O商務方式的成熟運用，使得第三產業向客戶與信息集散地集中的要求越來越迫切，而寫字樓正是可以承載和滿足公司辦公、高效率需求的產品。但是，也正是由于寫字樓產品的分類單一化，產品同質化以及使用成本過高導致銷售模式的陳舊，缺乏創新，成功的銷售成果鳳毛麟角，尤其是在二三線非外來人口密集型城市，寫字樓更是成為銷售雞肋，難有突破。
在如今的(de)(de)房(fang)地產(chan)市(shi)場趨(qu)于規范化(hua)的(de)(de)環境下，房(fang)地產(chan)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)應該秉承開放融合的(de)(de)思(si)路，吸收多元化(hua)的(de)(de)信息，轉(zhuan)變營(ying)銷(xiao)思(si)路。利(li)用目前最熱(re)門的(de)(de)互聯網、電商等新(xin)(xin)思(si)維，將傳(chuan)統營(ying)銷(xiao)思(si)路創新(xin)(xin)，將傳(chuan)統的(de)(de)寫(xie)(xie)字(zi)(zi)(zi)(zi)樓(lou)銷(xiao)售(shou)轉(zhuan)嫁成(cheng)為投資品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)，形成(cheng)差異(yi)化(hua)的(de)(de)創新(xin)(xin)寫(xie)(xie)字(zi)(zi)(zi)(zi)樓(lou)產(chan)品(pin)(pin)，沖擊(ji)奪取市(shi)場。本課程將通過知名(ming)房(fang)企寫(xie)(xie)字(zi)(zi)(zi)(zi)樓(lou)商業(ye)化(hua)的(de)(de)垂直商業(ye)產(chan)品(pin)(pin)實操(cao)解析，精析5大(da)(da)寫(xie)(xie)字(zi)(zi)(zi)(zi)樓(lou)創新(xin)(xin)成(cheng)功操(cao)盤(pan)案例秘(mi)籍，秘(mi)授4大(da)(da)寫(xie)(xie)字(zi)(zi)(zi)(zi)樓(lou)*創新(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)思(si)路，快速掌(zhang)握寫(xie)(xie)字(zi)(zi)(zi)(zi)樓(lou)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)利(li)劍！

課程對象
營(ying)銷(xiao)總(zong)，營(ying)銷(xiao)經理(li)等投資產(chan)品類產(chan)品營(ying)銷(xiao)負責人

課程大綱
一、商業投資類產品銷售與住宅產品區別
1、中國當下商業庫存成因分析
2、商業投資類產品與住宅的區別解析
3、商業投資類產品價值體系分析
4、商(shang)業投資類(lei)產品(pin)主力店模式解析

二、商業投資類產品銷售邏輯解析
1、當下市場行情投資類產品營銷工作組織邏輯解析
2、不同投資類產品營銷組織關注點差異分析
3、商業投資類產品不同產品包裝&推廣技法詳解核心解析
 4、商業投資類產(chan)品不同產(chan)品營(ying)銷活動匹配(pei)解析(xi)

三、商鋪產品銷售核心技法解析
1、商鋪投資客群投資心態分析
2、商鋪投資類產品營銷組織差異點解析
3、社區商業去庫存銷售秘籍解析
4、中(zhong)心商業去庫(ku)存銷(xiao)售秘籍(ji)解析

四、公寓產品銷售核心技法解析
1、中國房地產市場公寓產品投資價值解析
2、中國公寓產品投資客群消費心理分析
3、公寓產品核心價值點包裝技法解析
4、公(gong)寓產品營銷(xiao)邏輯(ji)組織技法詳(xiang)解

五、寫字樓投產品營銷核心技法詳解
1、寫字樓購買客群購買動機分析
2、寫字樓產品包裝邏輯解析
3、寫字樓產品獨有營銷手段核心——主動出擊
4、寫字樓產品(pin)客戶維系及(ji)圈層(ceng)營銷心(xin)法(fa)解(jie)析

六、車位銷售營銷動作解析
1、車位產品核心賣點挖掘解析
2、客戶不同時期購買車位的心里變化分析
3、不同時期銷售車位不同銷售技法心得分析
4、車位強銷期車位去化五步法
5、車位銷售道具及道具應用技術解析
*注: 以上大綱為參考, 以授課(ke)課(ke)件(jian)為最(zui)終版本

講師簡介
授課老師：孫老師
曾任：
香港優聯國際投資管理集團 董事
萬達集團 營銷副總
樂城集團城市營銷模式創始人
銀基集團 總經理
現任：
50強地產集團 副總裁
專業特長：
中國房(fang)地產(chan)(chan)營銷實戰專(zhuan)(zhuan)家(jia)，現任中國50強(qiang)地產(chan)(chan)企(qi)業(ye)集團副(fu)總(zong)裁(cai) 年銷售額(e)突(tu)破200億；19年房(fang)地產(chan)(chan)行(xing)業(ye)營銷工作(zuo)經驗，親身(shen)參與銷售6000萬(wan)(wan)平米國內(nei)外(wai)各類房(fang)地產(chan)(chan)產(chan)(chan)品，實操經驗豐(feng)富！銷售業(ye)績業(ye)內(nei)前茅！資(zi)深房(fang)地產(chan)(chan)營銷戰略戰術專(zhuan)(zhuan)家(jia)，引領國內(nei)多家(jia)地產(chan)(chan)百強(qiang)企(qi)業(ye)營銷方(fang)向；萬(wan)(wan)達集團商業(ye)綜(zong)合體疑難項目終結者，萬(wan)(wan)達體系公認的“排雷(lei)專(zhuan)(zhuan)業(ye)戶”；萬(wan)(wan)達、華潤(run)、?龍(long)湖、碧桂(gui)園(yuan)、金科(ke)、龍(long)庭、金雞湖、瑞安(an)、順(shun)豐(feng)等(deng)三十余家(jia)國內(nei)大型知名房(fang)地產(chan)(chan)企(qi)業(ye)內(nei)訓(xun)；深圳(zhen)房(fang)地產(chan)(chan)行(xing)業(ye)協(xie)會——特(te)聘(pin)講師，培(pei)訓(xun)1200家(jia)深圳(zhen)房(fang)地產(chan)(chan)企(qi)業(ye)。

銷售創新營銷實戰