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中國企業培訓講師
房地產營銷策略定位、拓客、導客及五維十步核爆快銷逆勢翻盤培訓班
 
講師:王一禪 瀏覽次(ci)數:2553

課程描(miao)述INTRODUCTION

房地產營銷的定位策略

· 營銷副總· 銷售經理· 市場經理· 品牌經理· 營銷總監

培訓講師:王(wang)一禪    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

房地產營銷的定位策略

各房地產開發企業、營銷代理及相關企業:
為了應對“疫情”防控新常(chang)態,加強互聯網(wang)營銷(xiao)在房地(di)產(chan)領域的應用(yong)和(he)實踐(jian),提升房地(di)產(chan)營銷(xiao)策劃水平,推進住宅、商業(ye)、文旅(lv)、養老、特色(se)小(xiao)鎮、城(cheng)市更新等房地(di)產(chan)各業(ye)態的人員業(ye)務提升,中國(guo)建設教育協會(hui)房地(di)產(chan)人力(li)資源教育工作委員會(hui)主辦(ban),萬伯(bo)房地(di)產(chan)學院(yuan)承(cheng)辦(ban)的“房地(di)產(chan)營銷(xiao)策略定位(wei)、拓客、導客及五維十(shi)步核(he)爆(bao)快銷(xiao)逆勢(shi)翻(fan)盤(pan)培(pei)訓(xun)班”有關事項通知如下(xia):

一、培訓時間(jian):2020年9月24-25日

二、培(pei)訓(xun)地點(dian):四川(chuan)·成(cheng)都

三、培訓對象
 地產(chan)開發(fa)公(gong)司總經(jing)(jing)理(li)(li)、營銷總監、策劃(hua)總監、銷售經(jing)(jing)理(li)(li)、核(he)(he)心骨(gu)干(gan)人員(yuan)、渠道核(he)(he)心骨(gu)干(gan)人員(yuan);地產(chan)營銷代理(li)(li)公(gong)司董事長、總經(jing)(jing)理(li)(li)、營銷經(jing)(jing)理(li)(li)、策劃(hua)經(jing)(jing)理(li)(li)等中高層管理(li)(li)者(zhe)

四、課程大綱
第一部分:當前項目案場的四大問題 
拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節,也是當下營銷的必行之道。 
1、來訪量不足 
2、來訪質量不高 
3、成交率下滑 
4、案場管理難度加大 

第二部分:精準產品定位、房地產全案拓客布局 
1、產品定位的方法
2、如何產品賣的又貴又快
3、產品定位模型
4、房地產的鏈狀思維策劃模型
5、立勢期、蓄客造勢期、開盤期、續銷期拓客的策略工作
6、策劃拓客的節點創新
案例分析:標桿企業定位案例解剖 

第三部分:我們的客戶在哪里?如何精準客戶畫像? 
案例分析:客戶畫像繪制步驟
1、客戶地圖基本形式
2、客戶地圖編制思路
3、客戶地圖具體編制
4、客戶地圖編制原則
案場全民銷冠體系打造
1、技能強化系統
2、懶人防治系統
3、傻瓜成交系統
4、服務監督系統
5、六段(duan)激勵(li)系統 

第四部分:五維十步逆勢核爆快銷操盤法 
一:核心價值閉環打造
1、5大維度價值打造體系
2、3大價值閉環邏輯:本體價值、附加價值、外掛價值
3、9大價值打爆占戰術 
4、單點打爆項目價值手段:選取一個可以集中“樣放”價值點的方式
5、價值閉環塑造6大鐵律
(一)地段價值重塑
(二)風口價值重塑
(三)業態價值重塑
(四)品牌價值重塑
(五)運營價值重塑
(六)投資回報價值重塑
案例分享(xiang):教科書式的(de)價值包裝及價值道具(ju)

二:傳播載體選擇
解決“說什么”的難題
不(bu)同渠道口(kou)吻不(bu)同-推廣語(yu)言,銷售語(yu)言,渠道語(yu)言交織(zhi)傳達(da),也(ye)可以“場景內(nei)容”OR“促消內(nei)容”OR“活動內(nei)容”等

三:傳播內容確定
1、派單
派單的目標
派單的創新方式
案例分析:標桿房企優秀派單經驗分享
2、CALL客技巧
CALL客不成功的三個原因
如何讓你第一句話就吸引客戶
關注細節的修煉,獲取客戶的信任
案例(li)分析(xi):標(biao)桿(gan)房企優秀電銷經驗分享

第四歩:高頻次超級客戶導流
1、活動營銷的五大維度
2、活動引爆的10大步驟
3、活動過程鎖客方法
4、如何讓每場活動都引爆全城
5、“回旋飛鏢”,起到“傳播+導回”的雙里作用
6、渠道策略選擇
7、超級導流活動類型
8、搖一搖爆品導流營銷(起勢快+花錢少+去化快+管控強
9、異業聯盟導流
10、媒體、經紀人渠道包銷創新&拓客案例解析
11、“老帶新”創新模式解析
12、高端圈層營銷拓客核心戰術
案(an)例(li)分享:搖一搖爆(bao)品導流營銷(xiao)案(an)例(li)分享

第五步:3-20倍超級成交轉化
1、圍繞“轉化四個層面”開展鎖定客戶意向,或將客戶作為行走的廣告位”
第一層次-客戶下定或預定
第二層次-客戶有欲望了解
第三層次-客戶正向傳播,朋友圈等自媒體轉發
第四層次-客戶帶客戶
2、9大SP打造案場團戰作戰體系
1、 電話背景音SP
2、 現場音樂sp
3、集中喊控SP
4、隨機喊控SP
5、假客戶場景SP
6、擠壓成交房源SP
7、內部漲價SP
8、虛擬樣板客戶說辭SP
9、意向客戶紅包喜報群SP
案例分享:現場模擬 

第五部分:房地產的互聯網思維、線上打造專屬私域流量池 
 一、房地產的互聯網思維
1、“互聯網+”時代中的新媒體發展新趨勢
2、傳統的營銷模式正在被淘汰,房地產創新營銷變革
3、如何用互聯網思維去重構房地產營銷
4、粉絲經濟時代:創新為本,內容為王
5、85后(hou)、90后(hou)、95后(hou)購房(fang)人群的典型素描(miao)

二、打造專屬私域流量池
1、公域流量與私域流量
2、每個人都有一個魚池
3、線上獲客營銷策略設計
4、如何打造專屬私域流量池
5、打造魚池捕魚計劃
6、如何運營好私域流量做裂變營銷
7、房地產企業如何做場景化營銷與客戶(hu)參與感

三、新媒體營銷拓客之微信營銷
1、微信用戶裂變的核心玩法
2、做微營銷的四大痛點以及破解之法
3、打造人格品牌化的三個核心
4、如何通過線上媒體平臺上賣房子
5、如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
6、網紅時代如何打造個人品牌?
7、一線銷售如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流?
8、朋友圈拓客四步:拉新,續(xu)舊,成交,裂(lie)變

四、房地產線上社群營銷
1、社群營銷的六力模型
2、如何打造一個高粘性的業主微信群
3、如何與粉絲有效互動
4、社群運營實操:內容營銷
如何將微信群打造成為最有效的獲客魚池(chi)?

五、房地產短視頻、直播營銷拓客
1、未來營銷趨勢抖音10億級流量紅利大爆發
2、零基礎玩轉房地產抖音營銷的4大秘訣
3、抖音營銷需要掌握的5個核心技巧
4、如何實現項目在抖音一夜爆紅
5、自媒體短視頻內容玩法的4大秘籍
6、快速增粉的8大執行策略
案例(li)分享:二、三線(xian)城市標桿創新拓客案例(li)剖析 

第六部分:滯銷產品、車位核爆快銷策略 
一、滯銷產品、車位核爆快銷策略
二、買房送裝修快銷模式 核爆案例
三、 免費(fei)買車位快(kuai)銷模式 核爆案例(li) 

五、主講導師:王一禪
中國房地產狼性團隊第一鐵血教練
企業內訓實戰講師、執行力打造專家
北大、浙大總裁班特聘導師
三四線滯銷盤核爆快銷實戰導師、房地產社群營銷專家
親自操盤數十個項目,從普宅、高端住宅、城市綜合體、商業地產都有涉獵。在培訓實踐中將個人成長、人員激勵、團隊建設、業績倍增、客戶服務等運用有效結合,幫助多各企業及個人實現質的飛躍。
曾服務:思源集團、紅星美凱龍、寶龍、陽光100、上實地產、德百集團、萬科、碧桂園、綠地、榮盛、萬達、金科、珠江地產、建業、融創、天山等眾多百強房企
六、【課程說明】
【培訓時間】第一期:9月24-25日   成都
第二期:10月24-25日  杭州
【證書信息】經現場考試合格頒發《房地產營銷員合格證書》
【培訓費用】原價4800元/人
現價:前30位報名3800元/人
包含:培訓費、講義資料費、證書費、場地費、茶歇、現場咨詢費等;
會務組提供酒店代訂服務,如需訂房請與課程顧問聯系,
會務組統一安排,費用自理。
【交費說明】請提前電匯繳費,匯款時請注明公司名稱+學員姓名,確保報到前到賬,并在報到時提交電匯回單復印件,以便開具發票
需要(yao)材料:自備1寸藍底證件電(dian)子版(ban)照、身份證(正反面)復(fu)印件及學歷證明一份

房地產營銷的定位策略


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已開課時間Have start time

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    參(can)加(jia)課程:房地產營銷策略定位、拓客、導客及五維十步核爆快銷逆勢翻盤培訓班

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