已加入本站2083天 , 點擊量：25694 次
中國房地產狼性團隊第一鐵血教練
企業內訓實戰講師、執行力打造專家
北大、浙大總裁班特聘導師
企業智慧管理超級教練 · 營銷戰略專家
中國房地產著名實戰營銷管理專家
房地產營銷、策劃和80、90后管理教練
《打造亮劍售樓團隊》公益課主講老師。【點擊詳細】
做活動到底是(shi)(shi)半價(jia)好(hao)還(huan)是(shi)(shi)買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其(qi)實更好(hao)的玩(wan)法是(shi)(shi)第三(san)種(zhong)。 一(yi)(yi)、比(bi)如一(yi)(yi)瓶酒成本(ben) 25 元，售價(jia) 100 元，打五折(zhe)賺 25 元，但(dan)消費者(zhe)會覺得買(mai)(mai)虧了，且酒恢復原價(jia)后可能(neng)不再購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還(huan)是(shi)(shi)五折(zhe)但(dan)賺 50 元
一、設計誘餌。設計吸引(yin)客戶的誘餌，如贈(zeng)品或產品折扣，贈(zeng)品需(xu)與產品有關，目的是(shi)吸引(yin)客戶并成交產品。 二、設計成交裂變規則。如砍價，客戶分享商(shang)品信(xin)息請好友幫忙砍價，實現人拉人。一拖三拼團，優惠力度大促使人們自(zi)愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌(chou)
陰(yin)險的(de)(de)(de)銷(xiao)售成交客(ke)戶(hu)步步為營(ying)，客(ke)戶(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有(you)些銷(xiao)售小(xiao)白就會說(shuo)一(yi)分價(jia)錢(qian)一(yi)分貨嘛，又(you)敷衍(yan)又(you)沒(mei)什么效果，還(huan)特別打擊，三個銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)(de)(de)萬(wan)能(neng)話(hua)術，就算是再挑剔的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)都(dou)無話(hua)可(ke)說(shuo)，主動的(de)(de)(de)動心(xin)去買(mai)單。 第一(yi)句，王總，沒(mei)有(you)人會傻到(dao)開高價(jia)把(ba)客(ke)戶(hu)趕跑(pao)
一些(xie)銷售思(si)維(wei)認知誤(wu)區以及正確的(de)(de)應對(dui)方(fang)法，內容如(ru)下。 一、常見(jian)的(de)(de)銷售思(si)維(wei)誤(wu)區。銷售業績完不成時，員工常強調(diao)不可(ke)抗力的(de)(de)外部因素(su)，如(ru)產品交期、品牌、包(bao)裝(zhuang)規格、付款條件等(deng)不滿足客戶(hu)需求。 二、正確的(de)(de)應對(dui)方(fang)法。通過(guo)內部相對(dui)確定的(de)(de)規則、制度
門店(dian)引流拓客(ke)(ke)的(de)(de)十大策略，具(ju)體(ti)如下。 一、免費(fei)贈(zeng)品。餐(can)飲(yin)店(dian)可在顧客(ke)(ke)用餐(can)結(jie)束后送上自(zi)制特(te)色小(xiao)吃或甜品。 二、消(xiao)(xiao)費(fei)返券。給顧客(ke)(ke)發放下次(ci)消(xiao)(xiao)費(fei)可用的(de)(de)優惠券，如消(xiao)(xiao)費(fei)滿一定金額返利的(de)(de)代金券。 三、生(sheng)日特(te)權。為(wei)會員顧客(ke)(ke)在生(sheng)日當天提供特(te)別(bie)優
主要講述了如何快(kuai)速(su)復制銷售高手，提(ti)出按照企(qi)業實踐做(zuo)好(hao)六個關鍵步驟可實現。 一、梳(shu)理崗位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖(tu)。梳(shu)理銷售人員應(ying)掌握的崗位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖(tu)，包括企(qi)業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)和崗位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業務流(liu)程并梳(shu)理關鍵技能。
報完價(jia)格(ge)客戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)復(fu)，千(qian)萬不(bu)要坐以待斃，加上這么一句話(hua)，直接搞定之前所有不(bu)回(hui)復(fu)的客戶(hu)(hu)。為(wei)什么報完價(jia)格(ge)以后，客戶(hu)(hu)就不(bu)回(hui)復(fu)了(le)？是因(yin)為(wei)他的目的已(yi)經達到(dao)了(le)，因(yin)為(wei)你(ni)沒有用了(le)，因(yin)為(wei)他已(yi)經拿到(dao)價(jia)格(ge)表了(le)，一旦客戶(hu)(hu)他不(bu)回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的話(hua)，那(nei)么大概率這個
很多(duo)(duo)人(ren)做(zuo)生意(yi)堅持薄利(li)多(duo)(duo)銷(xiao)，但(dan)猶太人(ren)認為薄利(li)多(duo)(duo)銷(xiao)是(shi)最愚蠢的(de)(de)。曾經有(you)機(ji)構做(zuo)過一個價格實驗，同(tong)樣兩款(kuan)(kuan)運動鞋售價分(fen)別是(shi)五十和七十美元(yuan)(yuan)，有(you)百分(fen)之七十看中質(zhi)量(liang)的(de)(de)顧客選(xuan)擇(ze)了 A 款(kuan)(kuan)。這(zhe)時加入(ru)一款(kuan)(kuan)新鞋 C 售價三(san)十美元(yuan)(yuan)，實際結果(guo)是(shi)選(xuan)擇(ze) B 的(de)(de)從(cong)百分(fen)之三(san)十增
秦超
馬蘭
劉霜
羅鈺博
尹浩權
天馬
鄺本真
午月
張明 Even 
趙家銘
肖宇飛
何麟
蘇偉藝
楊恩月
孫琦