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采購成本降低廣州課程

【培訓對象】制造型企業總經理、副總經理、運營總監、生產總監、廠長；負責企業生產運營的管理者及相關職能工程師
【課程費用】3800元/人，費用包含(han)：學費、資料費、休閑(xian)點心(xin)及(ji)其它服務費，交通和食宿費用自(zi)理。

【課程大綱】
第一章 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程--成本構成模型建立和維護
1、詢價/比價/議價/作業流程內容
1.1詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師現場診斷貴公司
1.2詢價前準備十項細節要求
1.3十一個項目/供應商通常依據哪些要素素進行報價/
采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/經驗法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析--唯品會兩大類不同供應商報價分析
1.4.1采購成本結構與采購成本分析--東莞偉易達集團
采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
1.5估價/比價--估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--華致酒行比價分析案例
1.6定價
六種采購定價方法--周大福珠寶價格自行分析/歷史價定價案例
1.7核價 
李錦(jin)記（無(wu)限極）核價分析案例(li)

第二章 全面降低成本采購技術/策略               
1、降低采購成本管理
如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經驗--博世
降低采購成本管制十一種工具
降低采購成本三途徑
采(cai)購(gou)成(cheng)本因應(ying)漲價/*采(cai)購(gou)/緊急采(cai)購(gou)之(zhi)道(dao)

2、透過采購策略降低成本
采購成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--三一重工
青島啤酒采購策略--壓榨策略/多角化策略/平衡策略
視九方面優勢/劣勢不同運用三大策略細則--買方占優勢時，應采取何種采購策略/賣方占優勢時，應采取何種采購策略
降低成本的九大采購策略/對策--
聯合采購策略/措施
統購策略/措施
優勢采購/措施
價格分析采購策略/措施
雙贏采購策略/措施
采購貨源策略/措施
采購成本控制策略/措施
互買優惠采購策略/措施
變動成本采購策略/措施
采購策略精美手冊解讀---百事可樂
跨部門(men)降低采購成本(ben)十五種途徑

第三章 降低成本采購談判過程及技巧
1、采購人員沖突處理三大技巧
2、十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧
3、采購談判三種優劣勢過程分析
4、采購談判的基本過程--深圳一致連鎖藥業
如何開好場？
如何打破僵局？
如何避免冷場？
如何結束談判？
談判過程中的三大禁忌
談判溝通的禁忌有哪些？
為什么“聽”不好？
為什么“答”不好？
如何“問”好問題？
如何能夠說(shuo)服對方？

5、采購價格的三種砍價方法和四種費用結算方式
采取降價談判之三大(da)時機(共十五(wu)種情景)

6、談判技巧--談判前三項準備/談判四階段
知己知彼--風險分析/環境分析/行為預測
預設目標與談判底線
團隊合作思路
評估彼此勢力
六大因素促使采購方強有勢力
五大因素促使銷售方強有勢力
報價和接觸摸底--國藥集團
先報價/出價四個條件
后報價/出價四個條件
分析與選擇談判戰略
預設目標與談判底線
評估與改變談判性格
談(tan)判四階段控制八要點分(fen)析--創維電視

7、設計有效的談判方案--可口可樂案例演示及其效能分析
力勁機械談判流程：
制定談判戰略
定義談判角色--確認共同的談判目標
設計供應商回應表
制定談判的時間計劃--設計供應商報告
實施談判(pan)--談判(pan)后的跟(gen)蹤與反饋

8、談判前三項謀略--范例套路/九大謀略
掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優劣狀態進行談判
香港(gang)武漢新世(shi)界百貨.價格談(tan)判分類策略(lve)

9、談判操縱技巧十六招--信息操縱/時間操縱/情緒操縱
談判操縱常用五種藝術語言--互動示范演練
華致酒(jiu)行談判手冊點評

【講師介紹】
雷老師
SCM & PMC課程專業講授專家、資深顧問
香港理工大學MBA、香港生產力促進局和香港工業署特約講師
*管理學會(AMA)授權專業培訓師
著有《如何做好生產/物料采購計劃控制》系列叢書，北京大學出版
雷老師擁有(you)三十年生(sheng)產(chan)(chan)/物(wu)(wu)料管理(li)(li)和講授(shou)經驗，融集歐美、中、港、臺多家企業(ye)(ye)管理(li)(li)經驗。曾先后(hou)擔任(ren)某(mou)*500強企業(ye)(ye)采(cai)購(gou)經理(li)(li)、生(sheng)產(chan)(chan)經理(li)(li)、物(wu)(wu)料經理(li)(li)、生(sheng)產(chan)(chan)計劃經理(li)(li)、物(wu)(wu)流(liu)經理(li)(li)，具有(you)豐(feng)富的(de)采(cai)購(gou)、生(sheng)產(chan)(chan)和物(wu)(wu)料管理(li)(li)經驗。在(zai)擔任(ren)某(mou)大型日港合資企業(ye)(ye)副(fu)總經理(li)(li)期間，全面負責生(sheng)產(chan)(chan)運營管理(li)(li)，為采(cai)購(gou)成本的(de)降(jiang)低、物(wu)(wu)料管理(li)(li)系統(tong)的(de)搭建、生(sheng)產(chan)(chan)運營系統(tong)的(de)改善(shan)作(zuo)出了巨大貢獻。精通ERP系統(tong)，熟識采(cai)購(gou)、計劃、物(wu)(wu)料和庫(ku)存控制系統(tong)。曾連續3年輔導順德美的(de)集團/富士康供(gong)(gong)應(ying)鏈管理(li)(li)項目，講解深(shen)入淺出，不僅案例豐(feng)富，且提(ti)供(gong)(gong)多種(zhong)實用的(de)解決問題之工(gong)具及(ji)技巧。

采購成本降低廣州課程