渠道與經銷商競爭格局提升
講師(shi)：張鑄久 瀏覽次數：2550
課程描述INTRODUCTION
怎(zen)么幫助渠道
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
怎么(me)幫助渠道
【課程背景】
如(ru)果你的企業(ye)內出現下(xia)列問題，你會怎么幫助渠道（簡稱(cheng)合(he)作伙伴）？
.渠(qu)道不愿(yuan)意擴大經營團隊；不愿(yuan)意增(zeng)加資金；不愿(yuan)意配合公(gong)司完(wan)成新產品(pin)的推(tui)廣(guang)；
.渠道與區域管理部門經常(chang)出現矛盾，并(bing)且能以協(xie)調一致；
.渠道對于如何篩選分(fen)銷商(shang)(shang)沒有(you)具體思路(lu)，對現(xian)有(you)的分(fen)銷商(shang)(shang)管理束手無策；
通過哪(na)些方法才能(neng)讓渠道(dao)迅速掌握以(yi)下知識點(dian)？
.渠(qu)道管(guan)理到(dao)底(di)是管(guan)理什么？
.渠道管(guan)理的(de)誤區是什么(me)？
.如何才能使(shi)渠道的目標與公司的目標保持一致(zhi)？
.如何分析渠道的經營情況，并(bing)幫助其制(zhi)定(ding)詳細(xi)的規劃？
.如何支(zhi)持渠道的發展？
做(zuo)(zuo)渠道(dao)管(guan)理的關(guan)鍵在(zai)于了解管(guan)理步驟，做(zuo)(zuo)好(hao)適(shi)合渠道(dao)詳(xiang)細的計劃，并(bing)且能夠對(dui)其計劃施加(jia)影響，最(zui)周(zhou)創造好(hao)的業(ye)績(ji)。
【課程收益(yi)】
心態：了(le)解管理渠道所需要的(de)技能。認識(shi)到自身的(de)差距；
技能：掌(zhang)握渠道管理的步(bu)驟。制定(ding)有(you)針(zhen)對性的計劃，使雙方目標一致，
并管理好渠道；
應用：建立長期的合作關系。提升渠道的忠誠度，進而(er)提高業績；
【課程對象(xiang)】
渠道經(jing)理、資深銷售人員
【授課方式】 理論講解+情景呈現+ 案例分析+點評
【課程時長】2天，6小時/天
【課程大(da)綱】
一、經銷(xiao)商(shang)管理(li)概述
.了解(jie)行業(ye)特點(dian)
.討(tao)論經(jing)銷商的主要挑(tiao)戰
.企業與合作(zuo)伙伴(ban)對彼此的期望(wang)
.認識經銷商管理的六個步驟
二(er)、分析經銷(xiao)商的業務(wu)狀況
.分析合作伙伴的(de)業(ye)務狀況
.學習7P模式分(fen)析工具(ju)
.了解企業(ye)風格
.制定策略
三、與經銷商制(zhi)定目標計(ji)劃，使雙方在工作中保持一致(zhi)
.了(le)解關鍵成功因素（CSFs）
.討論(lun)本(ben)行業(ye)的關鍵成功因素（CSFs）
.學習計劃管(guan)理模式
.用SMART模式同經銷商(shang)制定目標和行動計劃
四(si)、建立并管理與經銷(xiao)商的(de)關(guan)系
.理解、分析合作伙伴的管理模式(shi)
.如何與合作伙(huo)伴用(yong)PCCI建(jian)立信任關系(xi)
.了(le)解公司在市場的定(ding)位，學(xue)習如(ru)何挑選經(jing)銷商
五、學習(xi)如何施加影響，促進業務績(ji)效
.學習如何更好的(de)執行計劃
.從戰(zhan)略、戰(zhan)術、操作層面推(tui)進計劃
.了(le)解管理沖(chong)突，并學習處(chu)理方法
.創造雙(shuang)贏的(de)備選方案
.學(xue)習.SCPA模式
六(liu)、跟蹤、監控業務(wu)績效
.理(li)解業務績效跟(gen)蹤的重要性
.考核過(guo)程中(zhong)的跟蹤(zong)與(yu)監(jian)控
.用模型(xing)來分析經銷商的業務績效
.與合作伙(huo)伴進行績效回(hui)顧
七、支持與發展
.了解(jie)支(zhi)持的層(ceng)面(mian)
.關注合作伙伴的忠誠度
.制(zhi)定(ding)行動計劃
課程特點
邏輯(ji)完整，運(yun)用(yong)模(mo)型幫助銷售人員理清經銷商管理思路；
實操性(xing)強，有完整的管(guan)理流程、步(bu)驟，可以直接(jie)用于工作；
怎么幫助渠道(dao)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/242670.html
已(yi)開課(ke)時間Have start time
- 張鑄久
[僅限會員]
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