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市場拓展及業績提升培訓

課程大綱：
破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌
培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵
引子：
新版龜兔賽跑的故事
有何啟示？
第一部分：市場拓展及業績提升的途徑與方法
一、市場拓展及創新的七“大”策略
1、大品牌
2、大產品
3、大市場
4、大客戶
5、大營銷
6、大渠道
7、大促銷
案例：某酒企拓展業績提升策略
案例：某食品企業的大渠道策略

二、基于市場拓展的五度思維
1、營銷廣度
2、營銷寬度
3、營銷長度
4、營銷深度
5、營銷多維度
案例：某企業以服務贏顧客
案(an)例(li)：某酒企品牌運營商(shang)(shang)的招商(shang)(shang)策略

三、基于市場可持續發展的“兩差兩高”的市場操作法則
1、產品差異化
2、高價格
3、高促銷
4、促銷差異化
  案例：某酒企的產品差異化
  案(an)例(li)：某酒企的免費營(ying)銷

第二部分：互聯網形勢下的銷售渠道構建
一、銷售渠道設計的三大關鍵因素
1、產品特點
2、生產情況
3、市場情況 
案例：可口可樂(le)的22種渠(qu)道

二、銷售渠道設計的五大步驟
第一步：分析消費者的服務需求
第二步：確定渠道目標
第三步：列出渠道備選方案
第四步：評估備選方案
第五步：最終確定渠道方案
案(an)例：某食(shi)品企業(ye)的O2O模式(shi)

三、銷售渠道建立實操
1、渠道的長度設計
2、渠道的寬度設計
3、渠道的廣度設計
4、渠道的深度設計
系(xi)列案例解析：有(you)多少(shao)種渠道(dao)可以(yi)銷售產(chan)品？

第三部分：銷售瓶頸突破及業績提升的方法
第一講：從自身找原因：阻礙銷售增長的三大瓶頸
一、心態瓶頸
1、缺乏激情
2、隨波逐流
3、抱怨消極
二、思維瓶頸
1、淡旺季誤區
2、對市場熟視無睹
3、過于依賴，等靠要
三、技術瓶頸
1、不愛學習，缺乏方法
2、怕擔風險，不敢、不愛嘗試
3、怕失敗(bai)，怕出丑(chou)

第二講：向市場要銷量--快速提升銷量的五大方法
一、推廣新產品
   1、差異化新產品策略
   2、產品組合策略
   3、改善產品結構：波士頓矩陣分析
      案例：某快消品企業整合產品做大市場
二、開發新市場
   1、新市場，新空間
   2、新市場的增長價值
   3、無空白市場開發
附：市場業績增長模型
三、開發新客戶
   1、空白市場客戶開發
   2、老市場密集分銷
   3、開發新渠道新客戶
案例：某企業深度分銷模式的實施
四、開發新網點
   1、銷售網點梳理
2、制定“五道”覆蓋計劃
   3、有序、有技巧地開發空白銷售網點
工具：市場覆蓋率規劃表
五、市場單店提升
   1、提高單個分銷商銷量
   2、提高終端單店銷量
      案例：某大棗企業通過“專賣”模式提升業績
   ;   附：提升市(shi)場業績(ji)的途徑或方(fang)法(fa)

市場拓展及業績提升培訓