課程描述INTRODUCTION
營銷新思維
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
營銷新思維
課程背景和受益
傳統的營銷體系和工具在過去30年成就了眾多企業和品牌,然而,傳統營銷體系的弊端也顯而易見。一是成本高,廣告轟炸,渠道建設,營銷預算動不動數以億計;二是道德風險,虛假宣傳泛濫,價格陷阱橫行,導致消費者不勝其煩,營銷效果越來越差;三是我們正處在一個充滿顛覆的時代,跨界、免費打亂了原來的游戲規則,面對數碼設備的沖擊,柯達營銷團隊毫無還手之力,因為你的產品需求已經不存在了,你再會賣又有何用?長虹曾經是叱咤風云的企業,面臨小米電視、樂視電視的攪局,倍感壓力,因為你還靠賣電視賺錢,你的對手已經改變了玩法,電視不賺錢甚至是免費送的,你廣告做得再好,渠道再強大,品牌再深入人心,能抵抗免費對消費者的誘惑嗎?
新(xin)時代的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)需要新(xin)的(de)(de)思(si)維,本課程旨在(zai)突(tu)破傳統營(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)具體(ti)系,從公(gong)司商業模(mo)式(shi)設計(ji)的(de)(de)角度創造性(xing)解決營(ying)(ying)銷(xiao)問(wen)題,并通過大量的(de)(de)成功(gong)案例證明(ming),這(zhe)是完全可行(xing)的(de)(de)。
課程大綱:
一、傳統營銷體系的能與不能
傳統營銷的工具體系和價值
案例:指甲鉗的重生
傳統營銷體系的弊端
競爭對手超(chao)越(yue)視線,傳統營銷體(ti)系(xi)正面臨挑戰
二、通過公司整體經營模式設計創造性解決營銷問題
幾千年來,人類投入智慧最多的領域:商業
1、通過跨界迅速拓展市場
案例:物業公司不收物業費,地盤迅速擴張,靠什么盈利
2、創造性打造銷售平臺
案例:某軟件公司不靠賣軟件賺錢,卻轉型成為銷售平臺
案例:一家酒店免費住宿靠什么盈利
3、競爭對手變成銷售渠道
案例:可口可樂如何開拓中國市場
4、渠道創新
案例:一家公司的渠道如何一夜之間翻10倍
5、重構供需
案例:復印機產業的演化
案例:淘寶網*的價值是什么
6、交易方式創新
案例:勞斯萊斯發動機、遠大*空調、米其林輪胎如何營銷
7、讓一生一次的生意變成一生一世的生意
案例:充話費送手機,那么充電費送什么
8、借勢營銷
案例:一家畫店如何一年之內營業額從200萬提高到3億
9、化解信息不對稱
案例:固特異輪胎的耐用品質消費者不相信,怎么解決
10、醉翁之意不在酒
案例:一家桶裝水公司如何一年內迅速占領一個大城市的市場
11、金蟬脫殼
案例:某面包連鎖店如何強勢崛起
12、卡位策略
案例:某包裝設備公司如何橫掃中國市場
13、換位營銷
案例:某汽車公司一個業務員如何一年賣幾萬輛車,遠超喬吉拉德
14、金融杠桿
案例:一家空調銷售公司想往大學宿舍賣空調,學校不愿花一分錢,怎么做成生意
15、資源整合
案例:一家服裝店沒有啟動資金如何4年做到40億
其它說明:
1、對每一重點主題均結合實際案例透徹分析。
2、實際問題現場交流。
3、以上內容根據實際需求可能略有調整。
教(jiao)學方(fang)式:學員(yuan)提(ti)出營(ying)銷中的問(wen)題,通(tong)過(guo)與講師、其它學員(yuan)互(hu)動,幫助企業及學員(yuan)診斷分析,并提(ti)出解決方(fang)案的建(jian)議。
講師簡介
關義
產業經濟學碩士
在工信部領軍人才項目、中國企業聯合會高級職業經理人項目、中國社會科學院、清華大學、北京大學、中國人民大學等高校MBA、總裁班講授產業思維、戰略思維、商業模式創新等課程
長期專注企業戰(zhan)略(lve)和(he)商業模(mo)式(shi)創(chuang)新,在經(jing)濟觀(guan)察報(bao)(國(guo)內*影響(xiang)力的財經(jing)報(bao)紙)、國(guo)資委(wei)主(zhu)管(guan)企業觀(guan)察報(bao)、國(guo)家(jia)行政(zheng)學(xue)院主(zhu)管(guan)全球商業經(jing)典雜志(zhi)等(deng)*報(bao)刊公開發表(biao)專業文章(zhang)多篇。十(shi)多年企業咨(zi)詢顧(gu)問經(jing)驗,擅(shan)長商業機會分析,企業利益相關者的挖掘與(yu)交(jiao)易結構設(she)計(ji),產品和(he)商業模(mo)式(shi)一體(ti)化設(she)計(ji)、戰(zhan)略(lve)、商業模(mo)式(shi)和(he)營銷一體(ti)化解決方案設(she)計(ji)。
授課風格:
深厚的經濟學和管理學基礎,觀點獨到、推理嚴密、見解深刻,善于總結案例背后的規律,常常一語直達問題本質
培訓方法多樣、擅長提問,通過討論帶領學員深度參與
給你思維方式,教(jiao)你學習(xi)方法(fa),將課堂學習(xi)成(cheng)果放大,助企業步步成(cheng)功
總裁思維系列課程:
《產業思維》《戰略思維》《商業模式創新》
《營(ying)銷新(xin)思維(wei)——用(yong)商業模式解決營(ying)銷問(wen)題》
服務客戶:
工(gong)信部領軍人(ren)才培(pei)訓(xun)項目、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)聯(lian)合會高級職業(ye)經理人(ren)項目、北(bei)京大(da)學(xue)(xue)(xue)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)人(ren)民大(da)學(xue)(xue)(xue)、清(qing)華大(da)學(xue)(xue)(xue)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)社會科(ke)學(xue)(xue)(xue)院、北(bei)京理工(gong)大(da)學(xue)(xue)(xue)、燕山(shan)大(da)學(xue)(xue)(xue)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)聯(lian)合會、中(zhong)(zhong)(zhong)糧集(ji)團(tuan)、中(zhong)(zhong)(zhong)石油(you)銷(xiao)售公司、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)郵政、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)平安(an)保險集(ji)團(tuan)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)兵器淮(huai)海工(gong)業(ye)集(ji)團(tuan)、國(guo)網(wang)河南(nan)電網(wang)、廣西農業(ye)投資集(ji)團(tuan)、內蒙古農墾集(ji)團(tuan)、豐(feng)樂種業(ye)集(ji)團(tuan)、中(zhong)(zhong)(zhong)交一航局(ju)、航天(tian)(tian)科(ke)工(gong)、洋河股份、南(nan)京鋼鐵集(ji)團(tuan)、藍星(xing)化(hua)工(gong)、北(bei)京銀(yin)(yin)行、交通(tong)銀(yin)(yin)行、萬(wan)科(ke)物業(ye)、永輝(hui)超市、嘉捷學(xue)(xue)(xue)堂、昌平科(ke)技園、天(tian)(tian)津濱海新區、河南(nan)移動、上海電信等單(dan)位商業(ye)模式創新和戰略咨(zi)詢及(ji)培(pei)訓(xun)。
營銷新思維
轉載://citymember.cn/gkk_detail/243107.html
已(yi)開課時間Have start time
- 關義
銷售技巧內訓
- 超級說服、*成交 臧其超
- 產品推廣與促銷 郜鎮坤
- 家具營業員銷售技巧培訓課程 郜鎮(zhen)坤
- 《高端銷售技巧與新媒體變現 武建(jian)偉(wei)
- 專業銷售人員銷售技能與禮儀 唐淵
- 客戶購買心理和行為決策 賈春濤(tao)
- OTC控銷第三終端(含診所 黃偉文(wen)
- 經濟危機下—銷售業績快速提 臧(zang)其超
- 商場營業員系統培訓 臧其超
- 門店月銷破億案例分享: 如 武(wu)建偉
- 家電門店銷售溝通技巧 郜鎮(zhen)坤
- 家電導購銷售技能提升 郜鎮坤