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產品定價 培訓

【課程背景】
      中國改革開放四十年來，科技與制造水平突飛猛進，在物質產品極大豐富的同時，產品的同質化競爭也日趨激烈。特別是近十年，互聯網與電商平臺的興起，讓市場競爭更趨向透明化，白熱化。如何在激烈的市場競爭環境中脫穎而出，*程度的差異化產品價值，讓企業在獲得銷量的同時，又能獲得較高的利潤，從而投入到產品的迭代與轉型升級中，使企業始終立于不敗之地，成為每一個企業管理者所面臨的共同課題，也是本課程所要解決的核心問題。
      本課程通過介紹定價策略的目標選擇及其影響因素，闡述了定價對于企業戰略層面的深遠意義。結合各種實戰案例，指導學員理解不同產品定價方法的優劣勢及其應用場景，學會在面對多渠道和激烈的市場競爭環境下，采取靈活多變的定價戰術予以應對。從而提升企業的經營業績，持續有效地對企業利潤進行改善。
【課程收益】
Ø 了解定價學的歷史演變，定價策略的目標設定與5C影響因素
Ø 掌握四大定價方法的適用場景與產品特點，并結合案例進行實操
Ø 掌握不同類型產品組合的營銷策略與促銷工具的使用
【課程特色】
科學論證，邏輯清晰，學以致用，案例豐富。
【課程對象】
產品研發部、市場營銷部，從事價格管理與制定相關人員；企業戰略部門，負責公司轉型、戰略制定與實施的高層管理者
【課程時間】： 8小時 （1天課程）
【課程大綱】
1. 什么是定價策略？(0.5課時)
· 定價學的歷史演變
· 定價策略的目標設定
· 定價策略的影響因素
案例與練習：長虹--彩電巨頭的先勝后敗
一個神奇的魔術“1%“
2. 常用的定價的方法有哪些，改如何選擇？ (4課時)
2.1 何為成本加成定價法？
· 8大成本類型的識別
· 正確的成本核算方法
· 落袋價格模型與解析
· 邊際收益與盈虧平衡
案例與練習：小練習-是否應該接單？
小練習--演唱會的排期問題？
小練習--盈虧平衡的計算？
2.2 為什么要做市場細分？
· 市場細分的前提條件
· 市場細分的參考維度
· 市場細分的具體措施
案例與練習：你不知道的機票價格奧秘
施樂公司的“價格制勝”
漢堡為何有多種套餐選擇
2.3 不同生命周期該如何定價？
· 產品導入期定價策略
· 產品成長期定價策略
· 產品成熟期定價策略
· 產品衰退期定價策略
案例與練習：“雅閣”的銷售傳奇
2.4 如何挖掘產品價值與定價？
· 價值的定義與分類
· 價值驅動點的挖掘
· 經濟價值模型  （分析步驟、模型搭建）
· 銷售策略的選擇
案例與練習：三個真實的定價失敗案例
3. 是什么在影響我們的價格感知？（1.5課時）
· 價格敏感性的十大影響因素
· 6種心理定價的策略
· 4種價格敏感性的評測方法
· 4種價格敏感性的分析模型
案例與練習：形形色色，發生在我們身邊的心理定價案例
4. 不同的營銷組合該如何定價？ （1.5課時）
· 5種產品組合的定價策略
· 5種促銷工具的特點與使用  
案例與練習：吉列剃須刀的銷售秘密
            中國移動的手機是“白”送的嗎？
5. 課程總結 （0.5課時）
 

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